方法概述

所謂(wei)先(xian)瞄準后開(kai)槍，就是在(zai)日常的工作(zuo)中，對工作(zuo)要有事先(xian)的目標(biao)規劃(hua)，并根據目標(biao)規劃(hua)安排工作(zuo)任務。

所謂先開槍(qiang)后瞄準，就是在日常工(gong)作中(zhong)，對(dui)無(wu)較好解決方案的(de)工(gong)作，可以先付(fu)諸行(xing)動(dong)，再(zai)根(gen)據(ju)行(xing)動(dong)中(zhong)出(chu)現的(de)問題或現象找出(chu)針(zhen)對(dui)性的(de)解決方案。

操作流程

1.先瞄準后開槍：

事先設定工作(zuo)(zuo)目標；根據(ju)工作(zuo)(zuo)目標安排工作(zuo)(zuo)步驟，理清工作(zuo)(zuo)思路(lu)；認真執(zhi)行。

2.先開槍后瞄準：

對無最佳(jia)解決方案(an)的工(gong)作任(ren)務，先開(kai)展(zhan)工(gong)作；在執行任(ren)務過(guo)程中(zhong)發現問(wen)(wen)題、分析問(wen)(wen)題，尋求最佳(jia)解決方案(an)。

案例及執行效果

案例一：先瞄準(zhun)后開槍

1.工作任(ren)務：2013年6月(yue)底由5家(jia)銀行向(xiang)集團大額調款。

2.工作(zuo)難點(dian)：各個(ge)銀行(xing)比較(jiao)分(fen)散，距(ju)離(li)較(jiao)遠；銀行(xing)半(ban)年度考核節點(dian)，配合度不高(gao)；時間緊迫，執行(xing)有難度。

3.工作方法：

（1）提前一天聯(lian)系銀行(xing)報(bao)頭寸，開具票據；

（2）根據各銀行(xing)分(fen)布地點及(ji)調款難易程度，安(an)排轉賬銀行(xing)順序，設計最佳(jia)出(chu)行(xing)路線，同時制定(ding)備選方案；

（3）過程中推進，及(ji)時(shi)應變反(fan)饋，尋求支持，及(ji)時(shi)啟用備(bei)選方(fang)案。

4.執行效果：公(gong)司很好地規(gui)避了(le)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)賬(zhang)(zhang)過(guo)程中可能存在的風險，在轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)賬(zhang)(zhang)遇(yu)到困難的情況下有(you)足夠的時(shi)間做出反應并啟(qi)用備選方案，最后(hou)順利完成轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)賬(zhang)(zhang)。

案例二(er)：先開槍后瞄(miao)準

1.工作任務：漢街萬達廣場經營貸。

2.工作難(nan)點：經營貸(dai)(dai)期限長、金(jin)額大(da)、還(huan)款慢，且很(hen)多銀行房(fang)地產(chan)貸(dai)(dai)款政策較嚴。

3.工作方法：

（1）“全面撒網”，與所有銀(yin)行(xing)全面接觸洽(qia)談，事先不主觀(guan)設(she)定意向銀(yin)行(xing)，不放棄(qi)每一家銀(yin)行(xing)；

（2）“重點撈魚”，具體分(fen)析每家銀行的規模(mo)、偏(pian)好、成本、審批時限，精心調(diao)研后，確定(ding)幾(ji)家重(zhong)點意向(xiang)銀行；

（3）重(zhong)點銀(yin)行(xing)得到總(zong)行(xing)批復后，優中(zhong)選(xuan)優，最終確定合作銀(yin)行(xing)。

4.執行效(xiao)果(guo)：在不(bu)占用集團(tuan)總(zong)對(dui)總(zong)授信額度的(de)前提下，與合作(zuo)銀行簽約10億(yi)，一個星期得(de)到批復(fu)，兩個星期實(shi)現無抵押(ya)放款5億(yi)元。