方法概述

2012年(nian)春節過(guo)后，蘇(su)州平江萬(wan)達(da)廣場的(de)整(zheng)體銷售出現(xian)明(ming)顯回落，客流(liu)也呈現(xian)下降(jiang)趨(qu)勢，且(qie)3月份進入商場淡(dan)季后客流(liu)及(ji)銷售將會繼續呈現(xian)下滑趨(qu)勢。2012年(nian)蘇(su)州平江萬(wan)達(da)廣場雖已(yi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)兩年(nian)且(qie)處于(yu)穩場階段，但周邊(bian)商業氛(fen)圍(wei)較弱，交通環(huan)境不完(wan)善，對于(yu)多(duo)種經(jing)(jing)營(ying)(ying)指標(biao)的(de)完(wan)成帶(dai)來巨大(da)(da)壓力(li)。2012年(nian)企劃費用的(de)大(da)(da)幅縮減，也讓目前廣場的(de)處境更加艱難，步行街(jie)及(ji)萬(wan)達(da)百貨(huo)品牌(pai)競爭(zheng)力(li)較低，且(qie)春節后品牌(pai)調(diao)整(zheng)進展緩慢，現(xian)有品牌(pai)商家的(de)推(tui)廣力(li)度(du)降(jiang)低，使(shi)接下來進入淡(dan)季后廣場的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)面臨(lin)更大(da)(da)的(de)威(wei)脅。

操作流程

1.整合主力店及步行(xing)街(jie)商家資(zi)源。

2.統計(ji)各商家信(xin)息。

3.與團(tuan)購網站洽談合作細(xi)節。

4.確定合同條款并上(shang)報立項流程(cheng)。

5.現場執行。

操作案例

與58團購合作“98元暢享萬達”活動。

套票內容包括：萬(wan)達(da)影城2D/3D通看(kan)電影票2張、大(da)歌(ge)星1小時歡唱(chang)券2張、萬(wan)達(da)影城IMAX半價券2張、一兆(zhao)韋(wei)德(de)周末免(mian)(mian)費體驗一次、環球雅思兒童俱(ju)樂部親子(zi)活動免(mian)(mian)費體驗一次（活動適合3~12歲兒童參與）+國美電器萬(wan)達(da)店電器抵用(yong)券。

執行效果

1.活動期(qi)間(jian)，廣場日(ri)均銷售137.76萬(wan)(wan)，同比(bi)提(ti)高(gao)10%，環(huan)比(bi)2月(yue)提(ti)升5%，日(ri)均客流5.05萬(wan)(wan)，同比(bi)提(ti)高(gao)19.38%，環(huan)比(bi)提(ti)高(gao)11.73%。

2.據統(tong)計，此次系列活動(dong)共有(you)8萬人(ren)參與，其中團購活動(dong)直接消費人(ren)群(qun)達(da)5萬，為各主(zhu)力(li)店(dian)創造近100萬的(de)銷售貢獻。

3.活動(dong)借助政府的(de)號召力、媒體的(de)影響(xiang)力以及團購(gou)網(wang)站的(de)宣傳效應(ying)，整(zheng)合廣場有利資源，形成整(zheng)體共同發力的(de)局面，有效帶(dai)動(dong)主力店及步行街(jie)商戶(hu)的(de)銷售并拉動(dong)廣場整(zheng)體人氣。