方法概述

所謂先(xian)(xian)瞄(miao)準后(hou)開(kai)槍，就是(shi)在(zai)日常的(de)工(gong)作中，對工(gong)作要有事先(xian)(xian)的(de)目標規(gui)劃，并根據目標規(gui)劃安排(pai)工(gong)作任務(wu)。

所謂先(xian)開(kai)槍后瞄(miao)準，就是在(zai)日常工作(zuo)中，對無較好解(jie)決方案的(de)工作(zuo)，可以(yi)先(xian)付諸行動(dong)，再(zai)根據(ju)行動(dong)中出現的(de)問題或現象找出針對性的(de)解(jie)決方案。

操作流程

1.先瞄準后開槍：

事先(xian)設定工作(zuo)目標；根(gen)據工作(zuo)目標安排工作(zuo)步驟，理清工作(zuo)思(si)路；認真執(zhi)行。

2.先開槍后瞄準：

對無(wu)最(zui)佳解決方案的工作(zuo)任務(wu)，先開(kai)展(zhan)工作(zuo)；在(zai)執行(xing)任務(wu)過(guo)程中發(fa)現問(wen)題、分析問(wen)題，尋求最(zui)佳解決方案。

案例及執行效果

案(an)例一：先瞄準后開(kai)槍

1.工(gong)作(zuo)任務：2013年6月底(di)由(you)5家銀行向集團大額調款。

2.工作難點：各(ge)個銀(yin)行(xing)(xing)比較(jiao)分散，距離較(jiao)遠；銀(yin)行(xing)(xing)半年度(du)(du)考(kao)核(he)節點，配合度(du)(du)不高；時間緊迫，執(zhi)行(xing)(xing)有(you)難度(du)(du)。

3.工作方法：

（1）提前一天聯系(xi)銀行報頭寸，開具票據；

（2）根據各銀行分布地點(dian)及調款難(nan)易程度，安排轉(zhuan)賬(zhang)銀行順序，設計最(zui)佳出(chu)行路線，同時制定備選方(fang)案；

（3）過程(cheng)中(zhong)推進，及(ji)(ji)時(shi)應(ying)變(bian)反饋，尋求支(zhi)持，及(ji)(ji)時(shi)啟用備選方案。

4.執行效(xiao)果：公(gong)司很好(hao)地規避了(le)轉賬過(guo)程中(zhong)可能存在的風險，在轉賬遇到困難(nan)的情況(kuang)下有足夠(gou)的時間做出反應并啟用備選方案，最后順利(li)完成轉賬。

案例二：先(xian)開槍后(hou)瞄準

1.工作任務(wu)：漢(han)街(jie)萬(wan)達廣場(chang)經(jing)營貸。

2.工作難點(dian)：經營貸期限長(chang)、金(jin)額(e)大、還款(kuan)慢，且很多銀行房地產貸款(kuan)政策較嚴。

3.工作方法：

（1）“全面撒網”，與所有銀行(xing)(xing)全面(mian)接觸洽談，事先不主(zhu)觀設定意向銀行(xing)(xing)，不放棄每一家銀行(xing)(xing)；

（2）“重點撈魚”，具(ju)體分析每(mei)家銀行的規模、偏(pian)好(hao)、成本(ben)、審批(pi)時限，精心(xin)調(diao)研后，確定幾家重(zhong)點意向銀行；

（3）重點銀行(xing)(xing)得到(dao)總行(xing)(xing)批復(fu)后，優中選優，最終確定(ding)合作(zuo)銀行(xing)(xing)。

4.執行效果(guo)：在不占用集團總對總授信額度(du)的(de)前提(ti)下，與合作銀行簽約10億，一個星期得到批復(fu)，兩個星期實現無抵(di)押放款(kuan)5億元。