方法概述

2012年(nian)(nian)(nian)春節過后，蘇(su)州平(ping)(ping)江萬達(da)廣場的(de)整體銷(xiao)售出現(xian)明顯回落，客(ke)流也(ye)呈現(xian)下降(jiang)趨勢(shi)，且3月份進入商(shang)場淡(dan)季(ji)后客(ke)流及銷(xiao)售將會繼續呈現(xian)下滑(hua)趨勢(shi)。2012年(nian)(nian)(nian)蘇(su)州平(ping)(ping)江萬達(da)廣場雖已經營(ying)兩年(nian)(nian)(nian)且處于穩場階段，但周邊商(shang)業氛圍較弱，交(jiao)通環境(jing)不完善，對于多種經營(ying)指(zhi)標的(de)完成帶來巨大壓力(li)。2012年(nian)(nian)(nian)企劃(hua)費用的(de)大幅縮減(jian)，也(ye)讓目前廣場的(de)處境(jing)更加艱(jian)難，步(bu)行街及萬達(da)百(bai)貨品(pin)牌競爭力(li)較低，且春節后品(pin)牌調整進展(zhan)緩慢，現(xian)有(you)品(pin)牌商(shang)家的(de)推廣力(li)度降(jiang)低，使接下來進入淡(dan)季(ji)后廣場的(de)經營(ying)面臨更大的(de)威(wei)脅。

操作流程

1.整合主力店及步行街商家資源。

2.統計各(ge)商家信息(xi)。

3.與團購網站洽談合作細節(jie)。

4.確定合同條款并上報立(li)項流程。

5.現場執行。

操作案例

與58團購合作“98元暢享萬達”活動。

套票內容包(bao)括：萬(wan)(wan)達影(ying)城2D/3D通看電影(ying)票2張(zhang)、大歌星(xing)1小時(shi)歡(huan)唱券2張(zhang)、萬(wan)(wan)達影(ying)城IMAX半價(jia)券2張(zhang)、一(yi)兆(zhao)韋(wei)德周末免費體驗一(yi)次、環球雅思兒童俱樂(le)部親子活動免費體驗一(yi)次（活動適合3~12歲兒童參與）+國(guo)美(mei)電器(qi)萬(wan)(wan)達店電器(qi)抵(di)用券。

執行效果

1.活動(dong)期間(jian)，廣場日均(jun)銷售137.76萬，同比(bi)提高(gao)10%，環比(bi)2月提升5%，日均(jun)客(ke)流5.05萬，同比(bi)提高(gao)19.38%，環比(bi)提高(gao)11.73%。

2.據(ju)統計，此次系列(lie)活動共有8萬人(ren)參與(yu)，其中團(tuan)購活動直接(jie)消費(fei)人(ren)群達(da)5萬，為各主力店創(chuang)造近100萬的銷售貢獻。

3.活動借助政府的(de)(de)號召力(li)(li)、媒體(ti)的(de)(de)影響力(li)(li)以及團購網(wang)站的(de)(de)宣傳效應，整合(he)廣場有利(li)資(zi)源(yuan)，形成整體(ti)共同發力(li)(li)的(de)(de)局面，有效帶動主力(li)(li)店及步行街商(shang)戶的(de)(de)銷(xiao)售并拉動廣場整體(ti)人氣。