萬達集團的互聯網金融試刀之作——眾籌產品“穩賺1號”，2015年6月12日推出，上市3天(tian)內被一搶而光，順(shun)利完成50億元資金的發行計劃，創(chuang)造了全球眾(zhong)籌行業的新紀錄。6月18日眾(zhong)籌項(xiang)目正式成立，資金投向5座在(zai)建萬(wan)達廣場。
首期眾籌50億元中，有5億元面向個人投資者發售，線上在很短時間內被“秒殺”，線(xian)上(shang)認購超額多倍；面向機構投資者的(de)45億元額度，3日之(zhi)內也被(bei)搶光。
一些沒有(you)能夠搶到額(e)度的投資機(ji)構，甚至已經將電話直接打到萬達集團(tuan)高(gao)管那里，催促推出后續(xu)產品。
目前全球眾籌行業大型項目的額度一般也只以千萬計，像“穩賺1號”這種巨無(wu)(wu)霸(ba)項目(mu)極為少見，上(shang)市即秒殺(sha)的銷售業(ye)績(ji)更是絕無(wu)(wu)僅有。
互聯網金融產品為何能“穩”？
萬達集團攜手快錢推出的“穩賺1號”，外界(jie)給予了(le)高度關注(zhu)，畢竟1000元投資(zi)萬達，機會不是隨時(shi)都有。
萬達集團高級副總裁王貴亞認為，“穩賺1號”的優勢在于其能夠“穿透”層層環節，直接將資(zi)金(jin)投(tou)資(zi)于萬(wan)達商(shang)業地產的(de)(de)萬(wan)達廣場項目上，這比起那些投(tou)資(zi)于股市的(de)(de)項目，顯然具備更高的(de)(de)安全(quan)保障。
王貴亞說，這一產品當初之所以命名為“穩賺”，并非簡單意義上的“穩賺不賠”，而是要拆分開來看，“穩”字第一，在“穩”的基礎上才有的“賺”。
如何“穩”？首先是投資于實體經濟。目前市場上的投資理財產品過多投資于虛擬資產的情況，有的理財產品甚至不知道具體投向。而“穩賺1號”預計投資的萬達廣場正是符合國家產業發展方向，著眼當下的國民經濟轉型、推進消費升級和城鎮化建設的大背景；其次信息透明，“穩賺1號”所募集資(zi)(zi)金(jin)(jin)預計全部用于萬(wan)達廣場建設(she)運營項(xiang)目(mu)，投資(zi)(zi)者可以(yi)在上(shang)市的(de)(de)萬(wan)達商業公開的(de)(de)信息披露中，了(le)解到(dao)充分的(de)(de)財務(wu)信息；第三收(shou)益(yi)穩定(ding)，在萬(wan)達集團強大的(de)(de)品牌號(hao)召(zhao)力下(xia)，其商業地產每(mei)(mei)年的(de)(de)出租(zu)(zu)率(lv)(lv)和租(zu)(zu)金(jin)(jin)收(shou)繳率(lv)(lv)平均都在99%以(yi)上(shang)，這(zhe)也足以(yi)保證投資(zi)(zi)者每(mei)(mei)年可以(yi)獲得6%的(de)(de)穩定(ding)收(shou)益(yi)率(lv)(lv)。
互聯網金融產品如何能“賺”?
萬達(da)廣場為什么個(ge)個(ge)都(dou)賺錢？投資(zi)機構也在算一(yi)筆賬(zhang)，萬達(da)廣場的成本(ben)相較(jiao)同行實(shi)在太(tai)低(di)(di)(di)了！從土(tu)地(di)成本(ben)來看，萬達(da)商業拿到的土(tu)地(di)都(dou)位于(yu)城市(shi)中(zhong)心(xin)地(di)段，土(tu)地(di)成本(ben)卻很低(di)(di)(di)；與(yu)施(shi)工單位簽訂的工程總承包(bao)造價包(bao)干制度，確(que)保工程成本(ben)不(bu)超支；拿地(di)之后18個(ge)月即滿(man)鋪開(kai)業的速度，大(da)大(da)降低(di)(di)(di)了資(zi)金使用的財務成本(ben)；萬達(da)獨創的慧云管(guan)理系(xi)統將管(guan)理人員(yuan)的數量及能耗大(da)大(da)降低(di)(di)(di)，極大(da)地(di)降低(di)(di)(di)了管(guan)理成本(ben)。
對于有些投資者擔心，長達4-7年的投資周期是否會受到房地產市場調控等不可控因素的影響？對此，王貴亞認為正好相反，“穩賺1號”預計投資(zi)于(yu)運營商(shang)業(ye)的萬(wan)達廣(guang)場項目(mu)，沒有任(ren)何(he)房(fang)產(chan)(chan)銷售，恰恰可以避開(kai)調控影響(xiang)。此次融資(zi)正是服務于(yu)未來萬(wan)達商(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)的輕資(zi)產(chan)(chan)轉(zhuan)型，在去地(di)(di)產(chan)(chan)化(hua)之后自然也就不再受到房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)波動的影響(xiang)。
萬達快錢還為“穩賺1號”設(she)計(ji)了幾種退(tui)出(chu)方式(shi)，一是三(san)個月后，理財產品可以在快錢交易平(ping)臺上(shang)(shang)轉讓；二是未來(lai)可以REITS方式(shi)上(shang)(shang)市，投資(zi)者(zhe)(zhe)可以獲利退(tui)出(chu)；三(san)是三(san)年后資(zi)產向第三(san)方出(chu)售，投資(zi)者(zhe)(zhe)獲得資(zi)產增值收益而退(tui)出(chu)；四(si)是項目(mu)7年到(dao)期時，萬達集團以1.5倍價格進行回購。
互聯網金融如何創新？
“穩賺1號”究竟是屬于股權融資還是債權融資？這個問題從“穩賺1號”消息剛一公(gong)布的(de)時候(hou)就引起(qi)市場的(de)爭論(lun)。
由于定位于眾籌產品，因此外界將“穩賺1號”理解為股權融資，然而不同于股權融資的是，“穩賺1號”產(chan)品的(de)退(tui)出既可上市，又(you)可向(xiang)第三方轉(zhuan)讓，確實無法(fa)轉(zhuan)讓時(shi)，到(dao)期(qi)由萬達(da)集團回購。同(tong)時(shi)還擁(yong)有每年(nian)預(yu)期(qi)的(de)6%收益，因此也(ye)具有債權的(de)特征。
這(zhe)種(zhong)帶有(you)上(shang)市或轉讓資產優先權的(de)(de)(de)類債券型(xing)產品，無論是從全國范圍(wei)，還(huan)是從萬(wan)達(da)金融落戶的(de)(de)(de)上(shang)海自貿區來(lai)(lai)看，不得不說是眾籌方式上(shang)的(de)(de)(de)一(yi)個重(zhong)大創新(xin)，但是這(zhe)一(yi)創新(xin)又并非是突發奇想，而是根植于萬(wan)達(da)未來(lai)(lai)在傳統金融和(he)互聯(lian)網(wang)(wang)金融結合上(shang)的(de)(de)(de)發展思路(lu)。在萬(wan)達(da)集團高級(ji)副(fu)總(zong)裁王貴亞看來(lai)(lai)，萬(wan)達(da)有(you)著做互聯(lian)網(wang)(wang)金融的(de)(de)(de)獨(du)特優勢。
首先(xian)，這一金(jin)融(rong)(rong)(rong)產(chan)品具備當下(xia)(xia)互(hu)聯(lian)網金(jin)融(rong)(rong)(rong)產(chan)品普(pu)惠金(jin)融(rong)(rong)(rong)的(de)(de)理念，投資者(zhe)可(ke)以以極低(di)的(de)(de)門(men)檻參與(yu)實體(ti)經濟的(de)(de)直(zhi)接融(rong)(rong)(rong)資，免(mian)去中(zhong)間環節(jie)而(er)直(zhi)接獲(huo)得投資收益；其(qi)次，所有的(de)(de)資金(jin)直(zhi)接對接投資項目，從線上(shang)回歸(gui)到線下(xia)(xia)實體(ti)，而(er)只有回歸(gui)到線下(xia)(xia)，實現產(chan)融(rong)(rong)(rong)結合，才是(shi)未來互(hu)聯(lian)網金(jin)融(rong)(rong)(rong)真正的(de)(de)發展方向。
快(kuai)錢公司董(dong)事長兼首(shou)席執行官關國(guo)光透露，萬(wan)達的各個業務板塊，都存在著互聯(lian)網(wang)金融合作(zuo)的巨大(da)機會，而(er)且(qie)也(ye)不(bu)限于現在所看到的眾籌模式。
同時他也(ye)指出，不能將快錢眾籌理(li)解為萬達(da)商(shang)(shang)業募資(zi)。根據(ju)預期，該理(li)財產品(pin)資(zi)產增值收(shou)益絕(jue)大部分(fen)歸(gui)(gui)投資(zi)者(zhe)，租金(jin)收(shou)益的(de)絕(jue)大部分(fen)也(ye)歸(gui)(gui)投資(zi)者(zhe)。萬達(da)商(shang)(shang)業只(zhi)負責(ze)選(xuan)址、設計(ji)、建造、招商(shang)(shang)及管理(li)，并分(fen)得30%的(de)租金(jin)收(shou)益，是(shi)萬達(da)商(shang)(shang)業典型的(de)輕資(zi)產模式。
勢道術結合成就銷售神話
對于“穩賺1號”火爆銷售，主要負責營銷工作的商業地產副總裁曲曉東認為，這是勢道術的結合，萬達強大的品牌、線下資源成就了產品的大“勢”，“穩賺”的核心價值締造了產品之道，加上大膽創新的新媒體營銷、團隊強大的執行力，共同成就了“穩賺1號”神話。
據曲曉東副總裁介紹，從推廣開始到銷售完成，只用了七天，整個線上公開銷售就三天；在營銷動作上，一開始就是傳統媒體和新媒體同時進行推廣。線下的125個售樓處、110個萬達廣場都變成了銷售點，售樓處就是賣場，16個核心城市的營銷部都是銷售團隊。這種地面推廣力度，其他任何一個做金融、做互聯網金融的企業都沒有。“125個在建項目，以及已經開業的110個廣場，掌控了非常龐大的線下資源，這是銷售成功的關鍵，從這個角度來講，萬達的線下資源無比珍貴”。
這次推廣中，新媒體營銷占了絕對比重。傳播方法上、內容設計上，做了很多大膽的嘗試和創新。集團新媒體聯盟涵蓋集團下屬16個系統板塊，覆蓋上億人，營銷力極其強大。曲曉東評價：“通過本次“穩賺1號”推廣的檢驗，萬達新媒體營銷的水準應該是名列前茅的。”
曲曉東總結了這次營銷四大亮點：第一是金融O2O的概念，線上線下的結合；第二是運用新媒體的傳播，是這幾年實踐的總結和升華；第三是強大的線下資源，“我在想，如果同樣是其他企業在做，他要花多少成本費用？所以說萬達這個品牌很重要，不是萬達發，這產品就沒戲，如果你把這個產品單純拿到線上，即使新媒體做得再好，推廣成本會激增，不然根本沒戲”；第(di)四是(shi)我們團隊擁(yong)有強大的(de)執行力。