在僅(jin)有30萬常住人(ren)口的廣(guang)(guang)元，萬達廣(guang)(guang)場不(bu)僅(jin)如期盛大開業(ye)，還(huan)創(chuang)下(xia)多項廣(guang)(guang)元商業(ye)的歷史新高，成為(wei)在三四線城市布局和發(fa)展(zhan)的范(fan)例。
最近，廣元的大街小巷都在談論一件事：“萬達廣場開業了。”
雖為川北(bei)門(men)戶(hu)，但廣元(yuan)地(di)處(chu)偏(pian)遠，商業(ye)蕭條，在全川21個地(di)級市(shi)中綜合經濟位列(lie)第19位，就(jiu)是(shi)這樣一個商業(ye)落后的城市(shi)，萬達又(you)處(chu)在這個城市(shi)的新開(kai)發區，項目艱難程度不(bu)免(mian)讓(rang)人捏了一把汗。
2015年6月5日，在僅有30萬常住人口的廣元，萬達廣場盛大開業了，創下多項廣元商業的歷史新高。集納了數十個國家的美食、國際品牌的城市綜合體，讓川北重鎮廣元有了“國際范兒”。
項目位置偏僻怎么破題
作為萬達(da)商業2015年(nian)全國第一個開業的(de)(de)廣場，也(ye)是萬達(da)首次入駐(zhu)王健林(lin)董事長(chang)家鄉的(de)(de)項目，廣元萬達(da)項目的(de)(de)重要性不言(yan)自明。
隨著廣(guang)元團隊提前(qian)一年組建工作開始，廣(guang)元項目(mu)商(shang)圈定位(wei)調研、內外標(biao)識引(yin)導、公共交通勘察、招商(shang)平面規劃(hua)等前(qian)期工作已經全面系(xi)統地展開，而對于城(cheng)市人(ren)(ren)口不足(zu)30萬(wan)，又地處新區的廣(guang)元萬(wan)達(da)廣(guang)場項目(mu)而言，提前(qian)做好全面工作預案就顯得(de)非常重要(yao)(yao)。為了達(da)成(cheng)一個(ge)目(mu)標(biao)，完(wan)成(cheng)一個(ge)節點(dian)，廣(guang)元萬(wan)達(da)人(ren)(ren)要(yao)(yao)付出比常人(ren)(ren)更多的努(nu)力，大家早(zao)已經習慣平均每天工作15小時，面對不斷的質(zhi)疑和(he)批評，唯有咽下委屈，埋頭繼續(xu)前(qian)行(xing)。
項目地處偏僻位置的難題怎么破？老話講，“要想富，先通路”。同理，為了帶來客流，交通問題必須漂亮解決。通過前期市場調研發現，廣元私家車保有量偏小，市民大都通過公共交通出行。“牽牛就牽牛鼻子”，經(jing)過長達八個(ge)月的艱難博弈，最終在當地政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)協調(diao)之下，途經(jing)廣元(yuan)萬達廣場的公共交(jiao)通(tong)系統在開業前調(diao)整到位。
公交線路由原來3條線新增到12條，使得萬達廣場成為廣元的第二個市級交通樞紐中心，開業當日有100多輛公交車投入運營，將顧客源源不斷帶到了廣元萬達廣場。現在，市民從各個地方到萬達廣場都十分方便，為打造日后的城市新中心形成了堅實基礎，勾勒出“每一座萬達廣場，就是一個城市中心”這屬(shu)于廣元的(de)美(mei)好未來圖景(jing)。
品牌代理少人口少怎么辦
廣元的商業中心區是以兩家本地百貨及4條商業街構成的老城區，用“一條水泥路，兩排卷簾門”來形容老城的商業格局并不為過。發展中的廣元，急需要一個帶動商業經濟發展的城市中心。而這恰好契合廣元萬達首年的經營理念——“引領全新生活方式”，同時也是王健林董(dong)事(shi)長(chang)對萬達在(zai)廣元市場的經(jing)營要求。
遵循這樣的思路，我們力求在規劃和(he)招商(shang)中突出(chu)差異(yi)(yi)，而(er)廣(guang)元地理位置沒有優勢(shi)，品牌(pai)(pai)代理相對偏(pian)少(shao)，要突出(chu)差異(yi)(yi)就(jiu)得抓住重(zhong)點品牌(pai)(pai)及首進品牌(pai)(pai)，萬達(da)廣(guang)場(chang)卻又位于較偏(pian)僻的城市新區(qu)，商(shang)家都擔心缺(que)少(shao)消(xiao)費群體，因此，招商(shang)的過程(cheng)困難重(zhong)重(zhong)。
“起初，當我們掃街進去到每家店面介紹項目的時候，基本上屬于一聽到‘萬達’，就說不需要，謝謝！”運營部張蕓說，當偶爾遇上一兩名商戶還不是特別忙的時候，就以盡量快的速度進行簡短介紹，但對方的回答幾乎都是：“萬達是很厲害，但廣元人口量你知道嗎？總共才30萬，萬達在萬源新區，都沒有什么人，沒人做什么生意，再等七八年有人再說吧。”
招(zhao)商(shang)難，還難在城(cheng)市品(pin)牌(pai)稀少。主(zhu)力店(dian)的(de)招(zhao)商(shang)也頗(po)費周折，首先是(shi)品(pin)類規(gui)劃，考慮(lv)到(dao)廣元城(cheng)市經濟及項目地理位(wei)置情況，在區(qu)域領導的(de)幫助下，我們(men)到(dao)總部(bu)多次爭取，最后(hou)(hou)規(gui)劃出11家主(zhu)力店(dian)鋪的(de)方案(an)，包含電器、運動城(cheng)、兒(er)童集合店(dian)等品(pin)類，而廣元項目也是(shi)第一家需要外(wai)招(zhao)KTV和健身房(fang)的(de)萬達項目。但外(wai)招(zhao)KTV在廣元市場談完幾輪后(hou)(hou)卻沒有一家愿(yuan)意合作，最后(hou)(hou)開始拓展到(dao)成(cheng)都全面洽(qia)談，最后(hou)(hou)才敲定(ding)了現已開業的(de)星光純K。
天道酬勤，正是廣元萬達小伙伴用不屈不撓的“掃街”精神，攻克了招商堡壘，逼退了“掉鋪”難題，證明了萬達所到之處向來無人爭鋒，即便是在商業欠發達的廣元也不會被打進“冷宮”。
信守與董事長家鄉的兩年之約
2015年6月(yue)5日，從早上7點開始，通(tong)往廣(guang)元(yuan)萬達廣(guang)場(chang)方向(xiang)的萬源(yuan)大橋(qiao)上，車輛(liang)排起了一條條長龍，廣(guang)元(yuan)萬達廣(guang)場(chang)西廣(guang)場(chang)外人潮涌動，廣(guang)元(yuan)市(shi)民共同(tong)見證第110座萬達廣(guang)場(chang)投(tou)入運營。
30萬人(ren)(ren)口的廣元能(neng)來多(duo)少人(ren)(ren)？推廣是否(fou)有真正效(xiao)果？而此時，客流(liu)計數系統顯(xian)示的數字一(yi)直在攀升，不(bu)但輕松超越了10萬，更是直逼(bi)15萬、20萬，最后沖破(po)了28.6萬人(ren)(ren)次。
開業的驕人業績和商管公司專業完善的管理體系，讓很多商家產生了“要想賺錢，就要緊跟萬達走”的愿望；很多當(dang)初猶豫不(bu)(bu)決的商(shang)家(jia)已經迫不(bu)(bu)及待(dai)，在與商(shang)管公司聯(lian)系合作事宜(yi)。
50天，營銷中心盛大開放；
55天，“星耀萬達”首場(chang)明星演唱會傾情開場(chang)；
63天，“論道廣元，財富共贏”萬(wan)達專家高峰論壇完美啟幕；
78天(tian)，首批金街(jie)旺鋪盛大開盤；
……
719天，“鳳鳴九州”廣(guang)元萬達廣(guang)場(chang)滿場(chang)開業……
2013年6月(yue)6日奠基開工，2015年6月(yue)5日準點開業，萬達(da)履(lv)行了與廣(guang)元市民的兩年之約，萬達(da)廣(guang)場在刷新(xin)了廣(guang)元商業項目多個(ge)之最的同(tong)時，也為(wei)整個(ge)行業樹立了一(yi)座新(xin)的里程碑。