2015年的陽春三月天，一場密謀已久的“雪雨星風”席卷整個廣州城。廣州萬達城，最形象直觀地輸出了項目擁有超越迪拜滑雪場的“全球頂尖第四代滑雪場”這一大賣點。線上線下結合，新媒體率先燃起火爆點，500億廣州萬達城，獻給世界的樂園和“四個對不起系列”等海(hai)報、公交(jiao)站、報紙等傳(chuan)統(tong)媒體(ti)持續跟(gen)進，大型活動相繼配(pei)合。

一句廣州下雪了引起全城大轟動

雪一直是廣州的稀罕物。抓住廣州人甚至是所有南方人痛點后，廣州萬達城以一場“大雪”突襲廣州。

3月2日，“你必須激動的炫美三月來了”和“南粵即將空降冰雪，盛典空前”，僅(jin)兩篇文章投放，就(jiu)拿(na)下12303人(ren)次(ci)的點擊量。

好戲還在后頭，緊隨“巨星古天樂邀您共赴萬達城冰雪盛典”的6417次點擊量后，3月5日，一篇“廣州下雪了”，更是創下1255242次的點擊量。整個廣州城由此沉浸在“廣州要下雪？”這樣破天荒的(de)話題討論中。

“雪域南國，花艷世界”的(de)冰雪年主題一(yi)出，一(yi)場有關風(feng)花雪月的(de)事，引來1315617次的(de)點(dian)(dian)擊(ji)量，廣州萬(wan)達城微(wei)信公眾平(ping)臺總點(dian)(dian)擊(ji)量突破260萬(wan)，一(yi)周(zhou)漲粉3524人，粉絲總量也(ye)增至21699人。

策劃，講(jiang)究的還是情懷和走心，廣州萬達城此次下雪(xue)行動，打了個漂(piao)亮的開場戰(zhan)。

啟幕盛典邀明星創到訪人次新高

3月(yue)7日(ri)9點，廣州萬達城(cheng)2015冰雪年啟幕(mu)盛典(dian)舉行(xing)，吸引(yin)近萬人到(dao)場圍觀(guan)。

古(gu)天(tian)樂(le)的演唱，博得熱(re)烈掌聲，將盛典活動推(tui)向了高潮。隨后，俄(e)羅斯國家芭蕾舞團(tuan)(tuan)、韓(han)國人氣(qi)美女天(tian)團(tuan)(tuan)blackqueen火爆來(lai)襲，引領(ling)現場狂歡(huan)到底。

明星(xing)效(xiao)應(ying)果(guo)然(ran)不同凡響。借用明星(xing)古天(tian)樂的(de)(de)口，說(shuo)出廣(guang)州(zhou)萬達城(cheng)的(de)(de)投資價(jia)值點，不僅很好(hao)地發揮了(le)明星(xing)的(de)(de)領(ling)導地位和示范(fan)效(xiao)應(ying)，關鍵還很自然(ran)地抓(zhua)住了(le)項目的(de)(de)痛點。

拼顏值博眼球冰雪女神五一狂歡

廣州萬達城，借用女神的熱點，以冰雪為出發點，數月前便全城發起“尋找冰雪女神”活動。通(tong)過包裝項目(mu)內部員工進行熱炒(chao)，吸引社會關(guan)注，最大化(hua)降(jiang)低了營銷成本。

4月25日、26日，配合“五一冰雪狂歡節”預熱，借用新媒體進行活動信息釋放及炒作，一篇“廣州萬達城冰雪節，全城一起‘凍’起來”創下10351的點擊量。“好奇北極熊尋找廣州萬達城”事件營銷，數百只可愛、呆萌的北極熊“全程快閃”，覆蓋珠江新城、天河城、北(bei)京路(lu)步行街、白云機(ji)場等各大(da)場所，邀約全城市民五一前來廣州萬達城參(can)加(jia)冰(bing)雪節。全程派單5萬份(fen)，直接(jie)影響(xiang)超(chao)10萬人(ren)。市民只要與北(bei)極熊拍照留念，即可有(you)機(ji)會獲得價值2888元神(shen)秘大(da)禮。

4月29日，微信等新媒體平臺發布的“冰雪女神將空降，AREYOUREADY”，創下21788點擊量。5月1日，冰雪狂歡正式拉開帷幕，冬奧形象大使申雪、趙宏博攜“冰雪女神”驚艷亮相(xiang)，活動當天停車長龍達(da)6公里，2萬多(duo)人到場(chang)(chang)。到場(chang)(chang)朋友四處拍照留念(nian)，形成(cheng)二次甚(shen)至是N+1次傳播。

冰雪盛宴大搶票互動體驗吸粉無數

僅憑“冰雪狂歡節”自身的(de)熱點，足夠轟(hong)動(dong)羊城(cheng)，但如果逢人都可(ke)以前來參加(jia)，社會(hui)轟(hong)動(dong)效(xiao)應必(bi)然下降(jiang)。因此，廣州萬達城(cheng)冰雪狂歡節體驗券搶票通道的(de)打開(kai)，稀罕又(you)有互動(dong)性(xing)，全民(min)隨即(ji)進入搶票高峰。

一波又一波的市民趕到(dao)廣(guang)州萬達城展示中心領取(qu)冰雪節體驗券。領票場景成為廣(guang)州熱議話題，還為廣(guang)州萬達城形成強大的導流效應(ying)。

干就干票大的夏日冰雪全民狂歡

5月1日(ri)活動當天(tian)，到(dao)場朋友涌到(dao)冰雪體驗館(guan)。零下10℃的酷(ku)爽徹底(di)解除夏(xia)日(ri)的炎熱(re)，讓(rang)人們一秒鐘穿越到(dao)冬季(ji)。

廣(guang)州史上最(zui)大(da)室(shi)內冰(bing)(bing)(bing)雪體驗(yan)區(qu)，不論是十二生肖冰(bing)(bing)(bing)燈展覽、冰(bing)(bing)(bing)封弦(xian)樂、冰(bing)(bing)(bing)室(shi)旋梯，還(huan)是大(da)型滑(hua)雪梯和(he)冰(bing)(bing)(bing)雪美(mei)食、新奇而刺激的雪國冒險(xian)……滑(hua)雪區(qu)、娛(yu)雪區(qu)、飄雪區(qu)、互動區(qu)、美(mei)食區(qu)等多個功能(neng)區(qu)域，開館當天有5000余人(ren)排隊。

5個月的時間里，廣州萬達城憑借“廣州下雪了”一(yi)舉撬開整個(ge)華南市場，并成(cheng)為地產界(jie)一(yi)大經典(dian)案例。

與此同時，經過半年“冰雪狂歡”的高舉(ju)高打和線下業(ye)主答謝、圈層、論(lun)壇(tan)等活動(dong)的小步快(kuai)跑，廣州萬達城最終問鼎廣州2015上半年銷(xiao)冠。