萬達集團的互聯網金融試刀之作——眾籌產品“穩賺1號”，2015年6月(yue)12日推出(chu)，上市3天內被一搶而光，順利完成50億元資(zi)金的(de)發行計劃(hua)，創造了全球眾籌行業的(de)新紀錄。6月(yue)18日眾籌項目正式成立，資(zi)金投向5座在建萬達(da)廣場。
首期眾籌50億元中，有5億元面向個人投資者發售，線上在很短時間內被“秒殺”，線(xian)上認購超額(e)(e)多(duo)倍；面向機構投(tou)資者的(de)45億元額(e)(e)度，3日之內也被搶光。
一(yi)些(xie)沒有能夠搶到額度的投資機構，甚(shen)至已經(jing)將電話直(zhi)接打(da)到萬(wan)達集團(tuan)高管那里，催促推出后(hou)續產品。
目前全球眾籌行業大型項目的額度一般也只以千萬計，像“穩賺1號”這(zhe)種巨無霸項目極為(wei)少見，上市即秒殺的銷售業績更(geng)是(shi)絕無僅有。
互聯網金融產品為何能“穩”？
萬達集團攜手快錢推出的“穩賺1號”，外界給予了高度關注，畢竟1000元投資(zi)萬(wan)達，機(ji)會不是隨(sui)時都有。
萬達集團高級副總裁王貴亞認為，“穩賺1號”的優勢在于其能夠“穿透”層(ceng)層(ceng)環節，直接將資金(jin)投資于(yu)萬達(da)商(shang)業地產(chan)的萬達(da)廣場項目上(shang)，這比起那(nei)些投資于(yu)股市(shi)的項目，顯然具備更高的安(an)全(quan)保(bao)障。
王貴亞說，這一產品當初之所以命名為“穩賺”，并非簡單意義上的“穩賺不賠”，而是要拆分開來看，“穩”字第一，在“穩”的基礎上才有的“賺”。
如何“穩”？首先是投資于實體經濟。目前市場上的投資理財產品過多投資于虛擬資產的情況，有的理財產品甚至不知道具體投向。而“穩賺1號”預計投資的萬達廣場正是符合國家產業發展方向，著眼當下的國民經濟轉型、推進消費升級和城鎮化建設的大背景；其次信息透明，“穩賺1號”所募集資金(jin)預(yu)計全部用于萬達(da)廣場建設(she)運營項目，投資者(zhe)可以在上市的萬達(da)商業公開的信息披露(lu)中，了解到(dao)充(chong)分的財務(wu)信息；第三收(shou)益(yi)穩定，在萬達(da)集團強大(da)的品(pin)牌號召力下，其商業地(di)產每(mei)年的出租率和(he)租金(jin)收(shou)繳率平均都在99%以上，這也足以保證投資者(zhe)每(mei)年可以獲得6%的穩定收(shou)益(yi)率。
互聯網金融產品如何能“賺”?
萬(wan)達(da)廣場為什么個(ge)個(ge)都賺錢？投資機構也在算一(yi)筆賬，萬(wan)達(da)廣場的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本相較同行實在太低(di)(di)了！從土(tu)地(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本來看，萬(wan)達(da)商業(ye)拿到的(de)土(tu)地(di)都位(wei)于城市中心地(di)段，土(tu)地(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本卻(que)很低(di)(di)；與施工單位(wei)簽訂的(de)工程總承包造價(jia)包干制度，確保工程成(cheng)(cheng)(cheng)本不超支；拿地(di)之后18個(ge)月即滿(man)鋪開業(ye)的(de)速度，大大降低(di)(di)了資金使用(yong)的(de)財務(wu)成(cheng)(cheng)(cheng)本；萬(wan)達(da)獨創(chuang)的(de)慧云管理系(xi)統將管理人員的(de)數量及(ji)能耗大大降低(di)(di)，極大地(di)降低(di)(di)了管理成(cheng)(cheng)(cheng)本。
對于有些投資者擔心，長達4-7年的投資周期是否會受到房地產市場調控等不可控因素的影響？對此，王貴亞認為正好相反，“穩賺1號”預計投(tou)資于(yu)運營商(shang)業的(de)(de)萬達廣場項目，沒有任何房(fang)產銷售，恰恰可以避(bi)開(kai)調(diao)控影響。此次融資正是服務于(yu)未來萬達商(shang)業地產的(de)(de)輕資產轉(zhuan)型，在去(qu)地產化之后自然也(ye)就不(bu)再(zai)受(shou)到房(fang)地產行業波動的(de)(de)影響。
萬達快錢還為“穩賺1號”設計了幾種退(tui)出(chu)方(fang)式，一是(shi)三(san)個月(yue)后(hou)，理財產品可(ke)以(yi)在快錢(qian)交易平臺(tai)上轉讓(rang)；二是(shi)未來可(ke)以(yi)REITS方(fang)式上市，投(tou)資者可(ke)以(yi)獲利退(tui)出(chu)；三(san)是(shi)三(san)年(nian)后(hou)資產向第三(san)方(fang)出(chu)售(shou)，投(tou)資者獲得資產增值收(shou)益而退(tui)出(chu)；四是(shi)項目7年(nian)到期(qi)時，萬達集團以(yi)1.5倍(bei)價(jia)格進行回(hui)購。
互聯網金融如何創新？
“穩賺1號”究竟是屬于股權融資還是債權融資？這個問題從“穩賺1號”消息剛一(yi)公布(bu)的(de)時候就引起(qi)市場的(de)爭(zheng)論。
由于定位于眾籌產品，因此外界將“穩賺1號”理解為股權融資，然而不同于股權融資的是，“穩賺1號”產(chan)品的退出(chu)既可上市，又(you)可向(xiang)第三方轉(zhuan)讓，確(que)實無法轉(zhuan)讓時，到期由萬達集(ji)團回購。同(tong)時還擁有每年預期的6%收益，因此也(ye)具有債權的特(te)征(zheng)。
這(zhe)種帶有上市或轉讓資產(chan)優先權(quan)的類債(zhai)券型產(chan)品，無論是(shi)從(cong)全國范圍(wei)，還是(shi)從(cong)萬達(da)(da)(da)金(jin)融落戶(hu)的上海(hai)自貿區(qu)來(lai)看(kan)，不得不說是(shi)眾籌方式上的一(yi)個重大(da)創新，但是(shi)這(zhe)一(yi)創新又并非是(shi)突(tu)發(fa)奇想，而是(shi)根植于萬達(da)(da)(da)未來(lai)在傳統金(jin)融和(he)互聯網(wang)金(jin)融結(jie)合上的發(fa)展(zhan)思(si)路(lu)。在萬達(da)(da)(da)集團高(gao)級副總裁王貴亞看(kan)來(lai)，萬達(da)(da)(da)有著做(zuo)互聯網(wang)金(jin)融的獨特優勢。
首先，這一金(jin)融產(chan)(chan)品(pin)(pin)具備當(dang)下(xia)互聯網(wang)金(jin)融產(chan)(chan)品(pin)(pin)普惠金(jin)融的(de)理(li)念，投(tou)資者可(ke)以(yi)以(yi)極低的(de)門檻(jian)參與實體經濟(ji)的(de)直(zhi)(zhi)接融資，免(mian)去中(zhong)間環節而(er)直(zhi)(zhi)接獲得投(tou)資收(shou)益；其次，所有(you)的(de)資金(jin)直(zhi)(zhi)接對接投(tou)資項目，從線上回歸到(dao)(dao)線下(xia)實體，而(er)只有(you)回歸到(dao)(dao)線下(xia)，實現產(chan)(chan)融結合，才是(shi)未(wei)來互聯網(wang)金(jin)融真正(zheng)的(de)發(fa)展方(fang)向。
快錢(qian)公司董事長兼首席執行官關國光透露(lu)，萬達的(de)各個業務板塊，都存在(zai)著互(hu)聯網金(jin)融合作的(de)巨大機會，而且也不限于現(xian)在(zai)所(suo)看(kan)到的(de)眾(zhong)籌模式。
同(tong)時(shi)他也指出，不能將(jiang)快錢眾籌理解為萬達商(shang)業(ye)募資(zi)。根據預(yu)期，該理財產品資(zi)產增值收益絕(jue)大部(bu)分(fen)歸(gui)投資(zi)者，租金收益的(de)絕(jue)大部(bu)分(fen)也歸(gui)投資(zi)者。萬達商(shang)業(ye)只負(fu)責(ze)選址、設計、建造、招(zhao)商(shang)及(ji)管理，并分(fen)得(de)30%的(de)租金收益，是萬達商(shang)業(ye)典型的(de)輕資(zi)產模式。
勢道術結合成就銷售神話
對于“穩賺1號”火爆銷售，主要負責營銷工作的商業地產副總裁曲曉東認為，這是勢道術的結合，萬達強大的品牌、線下資源成就了產品的大“勢”，“穩賺”的核心價值締造了產品之道，加上大膽創新的新媒體營銷、團隊強大的執行力，共同成就了“穩賺1號”神話。
據曲曉東副總裁介紹，從推廣開始到銷售完成，只用了七天，整個線上公開銷售就三天；在營銷動作上，一開始就是傳統媒體和新媒體同時進行推廣。線下的125個售樓處、110個萬達廣場都變成了銷售點，售樓處就是賣場，16個核心城市的營銷部都是銷售團隊。這種地面推廣力度，其他任何一個做金融、做互聯網金融的企業都沒有。“125個在建項目，以及已經開業的110個廣場，掌控了非常龐大的線下資源，這是銷售成功的關鍵，從這個角度來講，萬達的線下資源無比珍貴”。
這次推廣中，新媒體營銷占了絕對比重。傳播方法上、內容設計上，做了很多大膽的嘗試和創新。集團新媒體聯盟涵蓋集團下屬16個系統板塊，覆蓋上億人，營銷力極其強大。曲曉東評價：“通過本次“穩賺1號”推廣的檢驗，萬達新媒體營銷的水準應該是名列前茅的。”
曲曉東總結了這次營銷四大亮點：第一是金融O2O的概念，線上線下的結合；第二是運用新媒體的傳播，是這幾年實踐的總結和升華；第三是強大的線下資源，“我在想，如果同樣是其他企業在做，他要花多少成本費用？所以說萬達這個品牌很重要，不是萬達發，這產品就沒戲，如果你把這個產品單純拿到線上，即使新媒體做得再好，推廣成本會激增，不然根本沒戲”；第四是我們(men)團(tuan)隊擁有強大的執行力。