在僅有(you)30萬常住人口的(de)(de)廣元(yuan)，萬達(da)廣場不僅如期盛大開業(ye)，還創下多項廣元(yuan)商業(ye)的(de)(de)歷史新(xin)高，成為在三四線城市布局(ju)和發展的(de)(de)范例。
最近，廣元的大街小巷都在談論一件事：“萬達廣場開業了。”
雖為(wei)川北門戶，但廣元地處(chu)偏遠，商業(ye)蕭(xiao)條，在全(quan)川21個(ge)地級市中綜合經濟位列第19位，就是這(zhe)樣一個(ge)商業(ye)落(luo)后的城市，萬(wan)達又處(chu)在這(zhe)個(ge)城市的新開發區，項目艱(jian)難程度不免讓人(ren)捏(nie)了(le)一把汗。
2015年6月5日，在僅有30萬常住人口的廣元，萬達廣場盛大開業了，創下多項廣元商業的歷史新高。集納了數十個國家的美食、國際品牌的城市綜合體，讓川北重鎮廣元有了“國際范兒”。
項目位置偏僻怎么破題
作為(wei)萬達(da)商(shang)業2015年全國第一個開業的(de)廣場，也是(shi)萬達(da)首次入駐王健(jian)林董事長家鄉的(de)項(xiang)目，廣元(yuan)萬達(da)項(xiang)目的(de)重要性不言自明。
隨著廣(guang)(guang)元團隊提前(qian)(qian)一年組(zu)建工(gong)(gong)作開始，廣(guang)(guang)元項目商圈(quan)定位調研、內外標識引(yin)導、公(gong)共交(jiao)通勘察(cha)、招商平(ping)(ping)面規劃等前(qian)(qian)期(qi)工(gong)(gong)作已經(jing)全(quan)(quan)面系統地(di)展(zhan)開，而對于城市人口不(bu)(bu)足(zu)30萬，又地(di)處新區的(de)廣(guang)(guang)元萬達廣(guang)(guang)場項目而言，提前(qian)(qian)做好全(quan)(quan)面工(gong)(gong)作預案(an)就顯得非(fei)常重要(yao)。為(wei)了(le)達成(cheng)一個目標，完(wan)成(cheng)一個節點，廣(guang)(guang)元萬達人要(yao)付(fu)出比(bi)常人更多的(de)努(nu)力，大家早(zao)已經(jing)習(xi)慣平(ping)(ping)均每(mei)天工(gong)(gong)作15小(xiao)時，面對不(bu)(bu)斷的(de)質疑(yi)和批(pi)評，唯有咽下(xia)委屈(qu)，埋頭(tou)繼續前(qian)(qian)行。
項目地處偏僻位置的難題怎么破？老話講，“要想富，先通路”。同理，為了帶來客流，交通問題必須漂亮解決。通過前期市場調研發現，廣元私家車保有量偏小，市民大都通過公共交通出行。“牽牛就牽牛鼻子”，經(jing)過長(chang)達八個月的艱難博弈，最終(zhong)在(zai)當地政府部門協調(diao)(diao)之(zhi)下(xia)，途(tu)經(jing)廣元萬達廣場的公共交通系統在(zai)開業前調(diao)(diao)整到位。
公交線路由原來3條線新增到12條，使得萬達廣場成為廣元的第二個市級交通樞紐中心，開業當日有100多輛公交車投入運營，將顧客源源不斷帶到了廣元萬達廣場。現在，市民從各個地方到萬達廣場都十分方便，為打造日后的城市新中心形成了堅實基礎，勾勒出“每一座萬達廣場，就是一個城市中心”這屬于廣元的(de)美好(hao)未來(lai)圖景。
品牌代理少人口少怎么辦
廣元的商業中心區是以兩家本地百貨及4條商業街構成的老城區，用“一條水泥路，兩排卷簾門”來形容老城的商業格局并不為過。發展中的廣元，急需要一個帶動商業經濟發展的城市中心。而這恰好契合廣元萬達首年的經營理念——“引領全新生活方式”，同時也(ye)是王健林董事長對(dui)萬(wan)達(da)在廣元(yuan)市(shi)場的經營要求。
遵循這樣的思路，我們力求(qiu)在規劃和招(zhao)商(shang)中突出差異(yi)，而廣元地理(li)(li)位(wei)置沒有優勢，品(pin)牌(pai)(pai)代理(li)(li)相對(dui)偏少(shao)(shao)，要突出差異(yi)就(jiu)得抓住重(zhong)點品(pin)牌(pai)(pai)及首進品(pin)牌(pai)(pai)，萬(wan)達廣場卻(que)又位(wei)于(yu)較偏僻(pi)的城市新區，商(shang)家(jia)都擔心(xin)缺少(shao)(shao)消費群體，因此，招(zhao)商(shang)的過程(cheng)困(kun)難重(zhong)重(zhong)。
“起初，當我們掃街進去到每家店面介紹項目的時候，基本上屬于一聽到‘萬達’，就說不需要，謝謝！”運營部張蕓說，當偶爾遇上一兩名商戶還不是特別忙的時候，就以盡量快的速度進行簡短介紹，但對方的回答幾乎都是：“萬達是很厲害，但廣元人口量你知道嗎？總共才30萬，萬達在萬源新區，都沒有什么人，沒人做什么生意，再等七八年有人再說吧。”
招(zhao)商(shang)難，還難在(zai)城市品牌(pai)稀少(shao)。主力店(dian)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)也(ye)頗(po)費周折，首(shou)先是(shi)品類規劃，考(kao)慮到(dao)廣(guang)元城市經濟及(ji)項目地理位置情況(kuang)，在(zai)區域領導的(de)(de)(de)幫助下，我們(men)到(dao)總部多次爭取，最后(hou)規劃出11家主力店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)方案，包含(han)電器、運動(dong)城、兒童集(ji)合(he)店(dian)等品類，而(er)廣(guang)元項目也(ye)是(shi)第(di)一家需要(yao)外招(zhao)KTV和健身(shen)房的(de)(de)(de)萬達項目。但外招(zhao)KTV在(zai)廣(guang)元市場談完幾輪后(hou)卻沒有一家愿意合(he)作，最后(hou)開(kai)始(shi)拓展到(dao)成都全(quan)面洽(qia)談，最后(hou)才敲定了現已開(kai)業的(de)(de)(de)星光純K。
天道酬勤，正是廣元萬達小伙伴用不屈不撓的“掃街”精神，攻克了招商堡壘，逼退了“掉鋪”難題，證明了萬達所到之處向來無人爭鋒，即便是在商業欠發達的廣元也不會被打進“冷宮”。
信守與董事長家鄉的兩年之約
2015年6月5日，從早上7點開(kai)始(shi)，通往廣(guang)(guang)元萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)方向的萬(wan)源大橋上，車輛排起(qi)了一條(tiao)條(tiao)長龍，廣(guang)(guang)元萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)西廣(guang)(guang)場(chang)外人潮涌動，廣(guang)(guang)元市(shi)民(min)共同見證第110座(zuo)萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)投入運營。
30萬人口(kou)的廣元能來(lai)多少人？推廣是(shi)否(fou)有(you)真正效果？而此(ci)時，客流(liu)計(ji)數(shu)系統顯示的數(shu)字一直(zhi)在攀(pan)升，不但輕松超越了(le)10萬，更是(shi)直(zhi)逼15萬、20萬，最(zui)后沖破了(le)28.6萬人次。
開業的驕人業績和商管公司專業完善的管理體系，讓很多商家產生了“要想賺錢，就要緊跟萬達走”的(de)愿望；很多當初猶(you)豫(yu)不決的(de)商家已經迫不及待，在與商管(guan)公司聯系合作事宜(yi)。
50天，營銷中心(xin)盛大開(kai)放；
55天，“星耀萬達”首場明(ming)星演唱會傾情(qing)開場；
63天，“論道廣元，財富共贏”萬達專家高峰論壇完美啟幕；
78天，首批金街旺鋪盛(sheng)大開盤；
……
719天，“鳳鳴九州”廣(guang)(guang)元萬達廣(guang)(guang)場(chang)滿(man)場(chang)開業……
2013年6月6日奠基開工，2015年6月5日準點(dian)開業(ye)，萬達(da)履行了(le)與廣(guang)元市民的兩年之(zhi)約，萬達(da)廣(guang)場(chang)在(zai)刷新了(le)廣(guang)元商(shang)業(ye)項目多個之(zhi)最的同時(shi)，也為(wei)整個行業(ye)樹立了(le)一座新的里程碑。