4月(yue)13日，商(shang)業地(di)產公司(si)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)系統3月(yue)營銷考核會(hui)在北(bei)京萬達(da)鉑爾曼(man)大飯(fan)店召開，集團總(zong)裁丁本錫出席(xi)會(hui)議(yi)并講話，南、北(bei)方項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)管理(li)中心和各地(di)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)公司(si)相關人員參加了會(hui)議(yi)。

會議通報了(le)項(xiang)目(mu)系統3月份銷售指標(biao)(biao)完成情況和回款情況，營銷工(gong)作(zuo)表現優秀(xiu)的公司(si)蘭(lan)州項(xiang)目(mu)公司(si)代(dai)表作(zuo)經(jing)驗(yan)介紹，銷售指標(biao)(biao)完成比例(li)較低(di)的東莞(guan)項(xiang)目(mu)公司(si)代(dai)表進行述(shu)職。

丁本(ben)錫對集團(tuan)各系(xi)統尤其是項(xiang)(xiang)目系(xi)統第一季度(du)超額完(wan)(wan)成(cheng)計劃(hua)指標(biao)表示滿意，同時要求個別未完(wan)(wan)成(cheng)指標(biao)的(de)公司進(jin)行(xing)反思。他說，集團(tuan)制定今年(nian)的(de)計劃(hua)指標(biao)時已(yi)經考慮到調控因素，計劃(hua)指標(biao)必須(xu)完(wan)(wan)成(cheng)。項(xiang)(xiang)目公司工作的(de)核(he)心(xin)就(jiu)是抓好銷售，項(xiang)(xiang)目管理(li)中心(xin)工作的(de)核(he)心(xin)就(jiu)是抓住指標(biao)。

丁本錫在講(jiang)話中重(zhong)點強調了(le)項(xiang)目管(guan)(guan)理中心和(he)各項(xiang)目公(gong)(gong)(gong)司的(de)關系，他說(shuo)，項(xiang)目管(guan)(guan)理中心要服務(wu)、引領各項(xiang)目公(gong)(gong)(gong)司，保證其在計劃管(guan)(guan)控(kong)的(de)正常(chang)軌道(dao)上運行，幫助其解決問(wen)題(ti)，不要推責任、搞(gao)形式，要直白、務(wu)實、大膽工作；各項(xiang)目公(gong)(gong)(gong)司要調整(zheng)心態(tai)、層層梳(shu)理計劃、搞(gao)好班子和(he)諧、提高職業水準，多多學習其他公(gong)(gong)(gong)司的(de)優秀經驗，努(nu)力(li)創造寬松的(de)團隊工作氛圍(wei)，共同做出好的(de)業績(ji)。

隨后，丁本(ben)錫就項目工作中要注意的核心要點(dian)進行(xing)了(le)培訓：進行(xing)品牌造勢，讓商業地產(chan)價值和銷售(shou)物業附(fu)加值家喻戶(hu)曉(xiao)；注重實景(jing)樣板段(duan)的打造，讓人看到產(chan)品價值所在(zai)；做好(hao)(hao)計劃管控，保證開業品質；形成(cheng)相互關(guan)愛的工作氛圍，帶好(hao)(hao)團隊等。

商業地產公司執(zhi)行總裁齊(qi)界在發言中(zhong)強(qiang)調，面對(dui)宏觀調控(kong)，不要幻想(xiang)和(he)動搖，要有足夠的(de)(de)(de)心(xin)理(li)和(he)工(gong)作準備(bei)；要樹立(li)信心(xin)，看(kan)到壓力(li)也要看(kan)到機會；堅決(jue)完(wan)成月度指標，在同樣(yang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)條件下(xia)抓住有限的(de)(de)(de)客戶(hu)，要比拼內功(gong)，超越市(shi)場(chang)。

齊界進行了具體的(de)工(gong)作部(bu)署，他(ta)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)：一是銷售道(dao)具必須按(an)(an)(an)營(ying)(ying)銷要(yao)(yao)(yao)求(qiu)、按(an)(an)(an)時(shi)間節點(dian)高(gao)品質(zhi)完成，尤(you)其(qi)是實景樣板段。二(er)是支(zhi)持營(ying)(ying)銷的(de)工(gong)作要(yao)(yao)(yao)跟上，尤(you)其(qi)是工(gong)程進度(du)(du)和(he)取(qu)證工(gong)作，要(yao)(yao)(yao)提前做(zuo)、總(zong)經(jing)理親自抓。三是必須抓好產品質(zhi)量。四是重視市場調研(yan)、產品定位(wei)(wei)、產品設計(ji)和(he)研(yan)發(fa)，多動腦筋；嚴格(ge)(ge)控制(zhi)開(kai)發(fa)節奏，大盤(pan)要(yao)(yao)(yao)分組團開(kai)發(fa)，小盤(pan)甚(shen)至要(yao)(yao)(yao)按(an)(an)(an)樓棟開(kai)發(fa)，做(zuo)到現金流(liu)平(ping)衡和(he)產品隨(sui)市場及(ji)時(shi)調整(zheng)。五是對(dui)于(yu)營(ying)(ying)銷過程工(gong)作，項目管(guan)理中心(xin)要(yao)(yao)(yao)加大管(guan)理力度(du)(du)，把關(guan)到位(wei)(wei)；各項目公司(si)要(yao)(yao)(yao)保(bao)證方向不(bu)跑(pao)偏，思路清晰，注(zhu)重執行效果。要(yao)(yao)(yao)求(qiu)各公司(si)嚴格(ge)(ge)按(an)(an)(an)計(ji)劃(hua)控制(zhi)營(ying)(ying)銷費(fei)(fei)用(yong)的(de)使用(yong)，項目中心(xin)營(ying)(ying)銷部(bu)要(yao)(yao)(yao)對(dui)營(ying)(ying)銷費(fei)(fei)用(yong)嚴格(ge)(ge)審定并對(dui)使用(yong)過程把控。如果出(chu)(chu)現營(ying)(ying)銷費(fei)(fei)用(yong)不(bu)按(an)(an)(an)計(ji)劃(hua)使用(yong)、出(chu)(chu)現超(chao)支(zhi)或營(ying)(ying)銷費(fei)(fei)用(yong)計(ji)劃(hua)不(bu)合理的(de)情(qing)況，將依據制(zhi)度(du)(du)對(dui)相關(guan)責(ze)任(ren)(ren)人(ren)進行嚴肅處理。六是從項目中心(xin)到項目公司(si)，要(yao)(yao)(yao)提高(gao)辦(ban)事效率、主動解決問(wen)題，盯緊計(ji)劃(hua)節點(dian)，富有責(ze)任(ren)(ren)心(xin)地工(gong)作，確保(bao)做(zuo)好4月份(fen)各項工(gong)作，為完成上半年指標奠定堅(jian)實基礎。

全體(ti)會(hui)議之(zhi)后，與會(hui)人(ren)員(yuan)進(jin)行了分(fen)系統會(hui)議，就落實會(hui)議精神進(jin)行了詳(xiang)細(xi)的討論和(he)研究(jiu)。