群星演唱會助陣(zhen)、全國營(ying)銷，通過一(yi)系列給力(li)的措施，在邊疆地區(qu)市場容量極其(qi)小的情況下，萬達西雙版納國際度假區(qu)創造了云南旅游地產開盤熱銷的奇(qi)跡。

一年(nian)前(qian)，正(zheng)值萬(wan)(wan)達西(xi)雙(shuang)(shuang)版(ban)納(na)國際(ji)(ji)(ji)度假(jia)區項(xiang)目(mu)盛大(da)奠基典禮，董事(shi)長(chang)及政(zheng)府(fu)領(ling)導集體出席。一年(nian)后，萬(wan)(wan)達西(xi)雙(shuang)(shuang)版(ban)納(na)國際(ji)(ji)(ji)度假(jia)區項(xiang)目(mu)一期已清盤(pan)(pan)(pan)，二期開(kai)盤(pan)(pan)(pan)。一項(xiang)目(mu)原計劃5月(yue)(yue)18日開(kai)盤(pan)(pan)(pan)，集團(tuan)領(ling)導審(shen)時度勢，將開(kai)盤(pan)(pan)(pan)時間調整至(zhi)4月(yue)(yue)12日并(bing)下達了(le)2個億的目(mu)標(biao)，這幾乎相當于整個西(xi)雙(shuang)(shuang)版(ban)納(na)市場一個月(yue)(yue)的成(cheng)交量。西(xi)雙(shuang)(shuang)版(ban)納(na)項(xiang)目(mu)公司為成(cheng)功(gong)找(zhao)方法，不為失敗找(zhao)理由，在邊疆地(di)區市場容(rong)量極其小(xiao)的情況下，萬(wan)(wan)達西(xi)雙(shuang)(shuang)版(ban)納(na)國際(ji)(ji)(ji)度假(jia)區再一次創(chuang)造(zao)了(le)云南旅游地(di)產開(kai)盤(pan)(pan)(pan)熱銷的奇跡。

項目基因優良先進

開(kai)盤熱銷的(de)首要原因就是：開(kai)發(fa)模式的(de)先進性(xing)。萬達西(xi)雙版納國(guo)際度假(jia)區規劃有主題公園、雨林高爾夫、高端酒店群、傣秀劇院、商(shang)業(ye)中心(xin)、三甲醫院、旅游(you)新城七個功能區，是西(xi)南地區內容最豐富、創新度最高的(de)文化(hua)旅游(you)項目。

這種“全產業鏈”的(de)(de)規劃(hua)理念，是萬達(da)集團結合國(guo)際經驗與本土智慧的(de)(de)貢(gong)獻之舉，印(yin)證(zheng)了萬達(da)集團強大的(de)(de)產品研發能力。國(guo)際度(du)假區的(de)(de)開發模式(shi)不斷(duan)被市場客(ke)戶所認可。萬達(da)西(xi)雙版納國(guo)際度(du)假區開盤熱銷，也印(yin)證(zheng)了項(xiang)目(mu)開發模式(shi)的(de)(de)先進(jin)性。

另外，萬(wan)(wan)(wan)達品牌具有的強大(da)號召(zhao)力(li)。項目進駐之初(chu)，由于萬(wan)(wan)(wan)達之前(qian)在云(yun)南只開發了滇(dian)池衛城(cheng)一個(ge)項目，西(xi)山(shan)萬(wan)(wan)(wan)達廣(guang)場尚未啟動，西(xi)雙版納乃至整(zheng)個(ge)云(yun)南地區對萬(wan)(wan)(wan)達的品牌認(ren)識都不夠深入。

經過持續的市場宣傳，“大品牌、大項目”信息不斷強化。強大的品牌號召力，是項目在當地面臨中小樓盤“價格戰”沖擊的制勝法寶。

群星到場助陣營銷

此(ci)次(ci)開(kai)(kai)盤為(wei)2013年首(shou)次(ci)開(kai)(kai)盤，蓄客時間短，在項目文化(hua)旅游(you)配套建設剛啟動、對營銷(xiao)支撐力弱的(de)(de)情(qing)況下，如何起(qi)勢取(qu)得(de)開(kai)(kai)門紅，對于全(quan)年指標的(de)(de)完成至關重要。經深思熟(shu)慮，決定舉辦大(da)型群星演唱會。

當與演藝公司(si)開(kai)始接(jie)洽演唱(chang)會事宜時，已(yi)經是3月中(zhong)旬了(le)，距離潑(po)水節已(yi)經只有二十多天時間(jian)了(le)。時間(jian)緊，任務重，總(zong)經辦各位(wei)領(ling)導(dao)親自擔任各籌備小(xiao)組組長(chang)，調(diao)集全公司(si)資源，活動期間(jian)公司(si)141名(ming)員工齊上陣。

如何將(jiang)活動與(yu)開盤認籌(chou)相(xiang)結合，達到全(quan)城矚目的效(xiao)果是舉(ju)辦活動的關鍵。

經過努力，演唱會活動被(bei)納入(ru)2013年(nian)西(xi)雙版(ban)納潑水節系列活動。前期宣傳(chuan)共設(she)計了9400張票(piao)冊（門票(piao)與(yu)(yu)宣傳(chuan)冊結合(he)），10萬份海報，110萬條短信(xin)，17塊戶外大牌(pai)，3個整版(ban)報廣，以及電視(shi)廣告、現場包裝(zhuang)與(yu)(yu)外展(zhan)展(zhan)廳。

活動現場及活動過程反復強化項目與產品信息。在傣族群眾一年一度最盛大的節日潑水節來臨時，西雙版納的街頭巷尾都在熱議一個話題，那就是4月9日那場轟動整個西雙版納的活動“萬達群星演唱會”, 齊秦、蕭亞(ya)軒(xuan)、信等明星云集，盛(sheng)況空前(qian)。群星演唱會當晚，景(jing)洪市人(ren)(ren)山人(ren)(ren)海(hai)，史無前(qian)例。萬達西雙版納國際度假區成(cheng)功(gong)搶(qiang)奪了潑水節勢頭，成(cheng)為了今年西雙版納潑水節的(de)熱議話(hua)題與活動名片。

全國營銷堅定信心

萬(wan)達西雙版納國際度假區項目，作(zuo)為一個全(quan)國性的旅游地產大(da)盤，全(quan)國營銷至為重要(yao)。

在面臨多線作戰的(de)情(qing)況下，團結一心，士(shi)氣高漲。從(cong)國慶到元(yuan)旦，從(cong)春(chun)節到清明，營銷團隊放(fang)棄了節假日(ri)的(de)休息(xi)時(shi)間。

項目于2012年7月進(jin)(jin)入昆明市(shi)場(chang)，9月進(jin)(jin)入成(cheng)都(dou)、重慶市(shi)場(chang)，設立展場(chang)，進(jin)(jin)行銷售。今年將加(jia)大力(li)度(du)，開拓廣東、福建、上(shang)海以及北方(fang)市(shi)場(chang)，進(jin)(jin)行全國布局。

從集團總部到各項目公(gong)司，成都(dou)、重慶(qing)、昆明(ming)、石家(jia)莊(zhuang)、廣州(zhou)、佛山(shan)、東莞等地(di)公(gong)司，對于西雙版納(na)項目全國營銷工作都(dou)給予了大力協助。

當最終銷售數字超過預定(ding)目標(biao)時(shi)，萬達(da)西(xi)雙版納國際度假區項(xiang)目展(zhan)示中(zhong)心緊張的氛圍，終于得到了舒緩(huan)。