4月(yue)13日，商業地產公司項(xiang)目系統3月(yue)營銷考核會(hui)在北(bei)京(jing)萬(wan)達鉑爾曼大飯店(dian)召開，集(ji)團總裁丁本錫出席(xi)會(hui)議(yi)并講話，南、北(bei)方(fang)項(xiang)目管理中(zhong)心和各地項(xiang)目公司相(xiang)關人員參加(jia)了(le)會(hui)議(yi)。

會(hui)議通報了項目系統3月份銷售(shou)指(zhi)標完(wan)成情況(kuang)(kuang)和回款情況(kuang)(kuang)，營銷工作表現優秀(xiu)的公司蘭(lan)州項目公司代表作經驗介紹，銷售(shou)指(zhi)標完(wan)成比例較低的東莞項目公司代表進行(xing)述(shu)職。

丁本錫對集團各系統(tong)尤其(qi)是(shi)項目(mu)系統(tong)第一季(ji)度超額(e)完成計劃指(zhi)標(biao)表示滿意，同時(shi)要求個別未完成指(zhi)標(biao)的(de)公司進行反思(si)。他說(shuo)，集團制定(ding)今(jin)年的(de)計劃指(zhi)標(biao)時(shi)已(yi)經考慮到調(diao)控(kong)因(yin)素，計劃指(zhi)標(biao)必須完成。項目(mu)公司工作的(de)核(he)(he)心(xin)(xin)就是(shi)抓好(hao)銷(xiao)售(shou)，項目(mu)管理中心(xin)(xin)工作的(de)核(he)(he)心(xin)(xin)就是(shi)抓住指(zhi)標(biao)。

丁本錫在講話中重(zhong)點(dian)強調(diao)了項目(mu)管(guan)(guan)理(li)中心和各項目(mu)公司的關系，他說，項目(mu)管(guan)(guan)理(li)中心要服務(wu)、引領各項目(mu)公司，保(bao)證其(qi)在計劃(hua)(hua)管(guan)(guan)控的正常軌道上(shang)運行(xing)，幫助其(qi)解決問題，不要推責任、搞形(xing)式，要直白、務(wu)實、大膽工作；各項目(mu)公司要調(diao)整心態、層層梳(shu)理(li)計劃(hua)(hua)、搞好(hao)班子和諧(xie)、提(ti)高(gao)職(zhi)業水準(zhun)，多多學習其(qi)他公司的優秀經驗(yan)，努力創造寬松的團隊工作氛圍，共同做(zuo)出好(hao)的業績(ji)。

隨后，丁本錫就(jiu)項目工(gong)作中要注意的(de)核(he)心要點進(jin)(jin)行了培訓：進(jin)(jin)行品牌造勢，讓商業(ye)(ye)地產價值(zhi)和銷售物業(ye)(ye)附加值(zhi)家喻(yu)戶曉；注重實景樣板段的(de)打造，讓人看到產品價值(zhi)所(suo)在(zai)；做好計劃(hua)管控，保(bao)證開業(ye)(ye)品質(zhi)；形成相互關愛的(de)工(gong)作氛圍，帶好團隊等。

商業地產公(gong)司執行總裁齊界在發言中強調，面對宏觀調控(kong)，不要幻想(xiang)和動(dong)搖，要有足(zu)夠的(de)心理和工(gong)作準(zhun)備；要樹立信心，看(kan)到壓力(li)也要看(kan)到機會；堅(jian)決完成月度(du)指標，在同樣的(de)市(shi)場(chang)條件下抓住有限的(de)客戶，要比(bi)拼內功，超越市(shi)場(chang)。

齊(qi)界進(jin)(jin)行(xing)了具體的(de)工(gong)(gong)作(zuo)部署，他要(yao)求：一是銷售道具必(bi)須(xu)按營銷要(yao)求、按時(shi)間節點(dian)高(gao)品(pin)質完(wan)成(cheng)，尤其(qi)是實(shi)(shi)景樣板段。二是支(zhi)持營銷的(de)工(gong)(gong)作(zuo)要(yao)跟(gen)上，尤其(qi)是工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)進(jin)(jin)度(du)和(he)取證(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)，要(yao)提(ti)前做、總經理親自抓(zhua)。三是必(bi)須(xu)抓(zhua)好(hao)產(chan)品(pin)質量。四是重(zhong)視(shi)市場調(diao)研、產(chan)品(pin)定(ding)位、產(chan)品(pin)設(she)計(ji)(ji)和(he)研發(fa)(fa)，多動腦筋；嚴(yan)格控(kong)(kong)制(zhi)開發(fa)(fa)節奏，大盤(pan)要(yao)分組團開發(fa)(fa)，小盤(pan)甚至要(yao)按樓棟開發(fa)(fa)，做到(dao)(dao)現(xian)金流平衡和(he)產(chan)品(pin)隨(sui)市場及時(shi)調(diao)整。五是對于營銷過程(cheng)(cheng)工(gong)(gong)作(zuo)，項目管理中心(xin)要(yao)加(jia)大管理力度(du)，把關到(dao)(dao)位；各項目公(gong)司(si)要(yao)保(bao)證(zheng)方向不跑偏，思路清晰，注重(zhong)執(zhi)行(xing)效果。要(yao)求各公(gong)司(si)嚴(yan)格按計(ji)(ji)劃控(kong)(kong)制(zhi)營銷費用的(de)使(shi)用，項目中心(xin)營銷部要(yao)對營銷費用嚴(yan)格審(shen)定(ding)并對使(shi)用過程(cheng)(cheng)把控(kong)(kong)。如(ru)果出現(xian)營銷費用不按計(ji)(ji)劃使(shi)用、出現(xian)超支(zhi)或(huo)營銷費用計(ji)(ji)劃不合(he)理的(de)情況，將(jiang)依據制(zhi)度(du)對相關責任(ren)人進(jin)(jin)行(xing)嚴(yan)肅處理。六是從項目中心(xin)到(dao)(dao)項目公(gong)司(si)，要(yao)提(ti)高(gao)辦事(shi)效率、主(zhu)動解決問題，盯緊計(ji)(ji)劃節點(dian)，富有(you)責任(ren)心(xin)地工(gong)(gong)作(zuo)，確(que)保(bao)做好(hao)4月份各項工(gong)(gong)作(zuo)，為完(wan)成(cheng)上半(ban)年指(zhi)標奠定(ding)堅實(shi)(shi)基礎。

全(quan)體會議之(zhi)后，與會人(ren)員進行了分系統會議，就落實會議精神進行了詳細的討(tao)論和(he)研究(jiu)。