從商業定位一直到后期管理，萬達的“商業地產運營管理”叢(cong)書闡述了一個商(shang)業地產成功的鏈(lian)條(tiao)(tiao)。相信(xin)這個鏈(lian)條(tiao)(tiao)是萬(wan)達(da)人在常年的摸(mo)爬滾打中(zhong)實踐的真知灼(zhuo)見。而(er)且(qie)，這個鏈(lian)條(tiao)(tiao)同(tong)目前發達(da)國(guo)家商(shang)業地產開發的成熟經驗不謀而(er)合，只是萬(wan)達(da)的總結帶有(you)濃重(zhong)的萬(wan)達(da)及中(zhong)國(guo)本土特點。

眾所周知，萬達(da)在開(kai)始經營(ying)商(shang)業地產的(de)(de)時候(hou)，同(tong)現(xian)在某(mou)些地產開(kai)發(fa)商(shang)一樣，都具(ju)有(you)愷撒大帝的(de)(de)氣概(gai)，覺得只(zhi)要我來到了，看一眼，即能征服。這種無畏精(jing)神讓(rang)幾(ji)乎(hu)所有(you)剛進(jin)入商(shang)業地產的(de)(de)開(kai)發(fa)商(shang)都吃了一些不了解市場、盲(mang)目開(kai)發(fa)的(de)(de)苦頭。但聰明(ming)的(de)(de)萬達(da)人(ren)及時找到了先調研市場、再進(jin)行定位(wei)、再根據市場情況(kuang)同(tong)萬達(da)獨有(you)的(de)(de)商(shang)業品牌資(zi)源進(jin)行配(pei)對結合，從而使(shi)萬達(da)商(shang)業地產的(de)(de)發(fa)展走向了正軌(gui)。

商業地產成熟市(shi)場的(de)經(jing)驗告訴我們，在進入一(yi)個新市(shi)場前，要(yao)對這(zhe)個市(shi)場的(de)城(cheng)市(shi)概況——包(bao)括(kuo)城(cheng)市(shi)體量(liang)、經(jing)濟總量(liang)、產業結(jie)構；城(cheng)市(shi)的(de)經(jing)濟、商業環(huan)境(jing)(jing)；人口的(de)消費(fei)習慣及(ji)消費(fei)環(huan)境(jing)(jing)，必(bi)須有充分(fen)(fen)的(de)了解，以便判斷這(zhe)個城(cheng)市(shi)將(jiang)來的(de)發展(zhan)趨勢。萬達在做到(dao)充分(fen)(fen)調(diao)研的(de)基礎上(shang)，直接(jie)將(jiang)調(diao)研結(jie)果同招商策(ce)略及(ji)業態分(fen)(fen)布掛鉤，細化(hua)并量(liang)化(hua)了購(gou)物中心中各種業態的(de)級次定(ding)位，并通過萬達自身豐(feng)富的(de)商業資源(yuan)和一(yi)絲不(bu)茍(gou)、近乎(hu)軍事化(hua)的(de)執行力在萬達各個項目中得到(dao)了充分(fen)(fen)展(zhan)示，并取得了重大成功。

任何一(yi)個(ge)(ge)團體、個(ge)(ge)人成為一(yi)個(ge)(ge)強(qiang)者(zhe)(zhe)(zhe)都(dou)有自己的(de)理由和(he)方(fang)(fang)法，但外(wai)界是(shi)(shi)否承認(ren)或接(jie)受該團體或個(ge)(ge)人是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)強(qiang)者(zhe)(zhe)(zhe)卻仁者(zhe)(zhe)(zhe)見仁智(zhi)者(zhe)(zhe)(zhe)見智(zhi)。出現這種情況的(de)原(yuan)因多(duo)種多(duo)樣，但其中最主要(yao)的(de)原(yuan)因為外(wai)界對成為強(qiang)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)方(fang)(fang)法和(he)理由不是(shi)(shi)充(chong)分了解，所(suo)以不能(neng)心(xin)悅誠(cheng)服。所(suo)以，一(yi)個(ge)(ge)強(qiang)者(zhe)(zhe)(zhe)能(neng)夠(gou)讓(rang)群體承認(ren)并接(jie)受自己的(de)方(fang)(fang)法就是(shi)(shi)將自己的(de)智(zhi)慧同大家(jia)分享。這個(ge)(ge)強(qiang)者(zhe)(zhe)(zhe)，需(xu)要(yao)有海納(na)百川的(de)胸懷。

萬達(da)集團商業地產(chan)建設與(yu)管理(li)系(xi)列(lie)圖(tu)書的面(mian)世，正是做(zuo)到了這一點。

稍(shao)微了解萬(wan)(wan)(wan)達(da)歷史的(de)(de)人都知道，萬(wan)(wan)(wan)達(da)成長的(de)(de)路(lu)是艱苦(ku)卓(zhuo)絕(jue)的(de)(de)。盡管如此(ci)(ci)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)能夠發展得(de)如此(ci)(ci)之快，獨(du)特(te)的(de)(de)管理方法和企(qi)業(ye)文(wen)化起(qi)了關鍵作(zuo)用。這種方法和文(wen)化就像萬(wan)(wan)(wan)達(da)的(de)(de)秘訣(jue)，獨(du)家秘方，是萬(wan)(wan)(wan)達(da)人通(tong)過艱苦(ku)卓(zhuo)絕(jue)的(de)(de)實踐總結出來(lai)的(de)(de)。沒(mei)有回饋(kui)行業(ye)、回饋(kui)社(she)會的(de)(de)胸懷，這樣的(de)(de)獨(du)家秘方是萬(wan)(wan)(wan)難拿出來(lai)同大家分享的(de)(de)。

萬(wan)達(da)的(de)經驗不(bu)見得適用于所有(you)企(qi)業(ye)，但有(you)極其重要(yao)的(de)借鑒作用。這個秘訣已經使萬(wan)達(da)成(cheng)為(wei)世(shi)界矚目(mu)的(de)企(qi)業(ye)，相信它(ta)，正像雄心(xin)勃勃的(de)萬(wan)達(da)人正在(zai)努力(li)的(de)那樣，也能使萬(wan)達(da)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)行業(ye)的(de)領頭羊。

國際購物(wu)中心協會（ICSC）感謝萬達的行業分享，希(xi)望有更多(duo)的企業能夠學習萬達的強者胸(xiong)懷(huai)，使我們的行業更健(jian)康地發(fa)展(zhan)。