從商業定位一直到后期管理，萬達的“商業地產運營管理”叢書(shu)闡述了一個商業(ye)地(di)產成功(gong)的鏈(lian)(lian)條(tiao)。相信這(zhe)個鏈(lian)(lian)條(tiao)是萬達人在常年的摸(mo)爬滾打中實踐的真(zhen)知灼(zhuo)見(jian)。而(er)(er)且，這(zhe)個鏈(lian)(lian)條(tiao)同目前發達國(guo)家商業(ye)地(di)產開發的成熟經驗不謀而(er)(er)合(he)，只是萬達的總結帶有濃(nong)重(zhong)的萬達及中國(guo)本(ben)土特點。

眾(zhong)所(suo)(suo)周知，萬(wan)(wan)達(da)在開始經營商(shang)(shang)(shang)業地產(chan)的(de)(de)時候，同(tong)現(xian)在某(mou)些地產(chan)開發(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)一樣(yang)，都具有(you)愷撒(sa)大帝的(de)(de)氣(qi)概，覺得只要(yao)我(wo)來到(dao)了(le)，看一眼，即能征服(fu)。這種無(wu)畏精神讓幾乎(hu)所(suo)(suo)有(you)剛進入商(shang)(shang)(shang)業地產(chan)的(de)(de)開發(fa)(fa)商(shang)(shang)(shang)都吃了(le)一些不了(le)解市場、盲目開發(fa)(fa)的(de)(de)苦頭。但聰明(ming)的(de)(de)萬(wan)(wan)達(da)人及時找到(dao)了(le)先調研(yan)市場、再(zai)進行(xing)定位、再(zai)根據市場情況(kuang)同(tong)萬(wan)(wan)達(da)獨(du)有(you)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業品牌資源進行(xing)配對結合，從(cong)而(er)使萬(wan)(wan)達(da)商(shang)(shang)(shang)業地產(chan)的(de)(de)發(fa)(fa)展走向了(le)正軌。

商(shang)業地產成熟市(shi)場的(de)(de)經驗告訴我們，在(zai)(zai)進入(ru)一個新市(shi)場前(qian)，要對這個市(shi)場的(de)(de)城(cheng)市(shi)概況——包括城(cheng)市(shi)體量(liang)、經濟(ji)總量(liang)、產業結(jie)構；城(cheng)市(shi)的(de)(de)經濟(ji)、商(shang)業環境(jing)；人口的(de)(de)消費(fei)習慣及消費(fei)環境(jing)，必須有充分(fen)的(de)(de)了解，以便判斷(duan)這個城(cheng)市(shi)將來(lai)的(de)(de)發展趨勢。萬達在(zai)(zai)做到充分(fen)調研的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，直(zhi)接將調研結(jie)果(guo)同招商(shang)策略(lve)及業態(tai)分(fen)布(bu)掛鉤，細化并量(liang)化了購(gou)物中(zhong)(zhong)心(xin)中(zhong)(zhong)各種業態(tai)的(de)(de)級次定(ding)位，并通過萬達自身豐富(fu)的(de)(de)商(shang)業資源和一絲不茍、近乎軍事化的(de)(de)執行力在(zai)(zai)萬達各個項(xiang)目中(zhong)(zhong)得(de)到了充分(fen)展示，并取得(de)了重大成功(gong)。

任(ren)何一個(ge)(ge)(ge)團體、個(ge)(ge)(ge)人成為(wei)一個(ge)(ge)(ge)強(qiang)者(zhe)都有(you)自己(ji)的理由和方(fang)法(fa)(fa)，但外界(jie)是否承(cheng)認(ren)或接受該團體或個(ge)(ge)(ge)人是一個(ge)(ge)(ge)強(qiang)者(zhe)卻仁者(zhe)見仁智(zhi)者(zhe)見智(zhi)。出(chu)現這種(zhong)情(qing)況的原因(yin)多種(zhong)多樣，但其中最主要的原因(yin)為(wei)外界(jie)對成為(wei)強(qiang)者(zhe)的方(fang)法(fa)(fa)和理由不是充分(fen)了解，所以(yi)不能心悅誠服。所以(yi)，一個(ge)(ge)(ge)強(qiang)者(zhe)能夠讓(rang)群體承(cheng)認(ren)并接受自己(ji)的方(fang)法(fa)(fa)就是將自己(ji)的智(zhi)慧(hui)同(tong)大家(jia)分(fen)享。這個(ge)(ge)(ge)強(qiang)者(zhe)，需要有(you)海(hai)納百川的胸懷。

萬達集團商業地產(chan)建(jian)設與管(guan)理系列圖書的面世，正是(shi)做(zuo)到了這(zhe)一點。

稍微了(le)解萬(wan)(wan)達歷史的(de)(de)(de)人(ren)都知道，萬(wan)(wan)達成(cheng)長的(de)(de)(de)路(lu)是(shi)(shi)艱(jian)苦卓(zhuo)絕(jue)(jue)的(de)(de)(de)。盡管(guan)(guan)如(ru)(ru)此，萬(wan)(wan)達能夠發(fa)展得如(ru)(ru)此之快，獨特(te)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理方法和(he)(he)企(qi)業文化起了(le)關(guan)鍵作用。這(zhe)種方法和(he)(he)文化就(jiu)像萬(wan)(wan)達的(de)(de)(de)秘訣，獨家(jia)秘方，是(shi)(shi)萬(wan)(wan)達人(ren)通過艱(jian)苦卓(zhuo)絕(jue)(jue)的(de)(de)(de)實踐總結出來的(de)(de)(de)。沒有(you)回(hui)饋行業、回(hui)饋社會的(de)(de)(de)胸懷，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)獨家(jia)秘方是(shi)(shi)萬(wan)(wan)難拿出來同(tong)大家(jia)分享的(de)(de)(de)。

萬達(da)(da)的(de)經驗不見得適用于所有企業，但有極其重要(yao)的(de)借(jie)鑒作用。這個秘訣已經使(shi)萬達(da)(da)成為(wei)世界矚目(mu)的(de)企業，相信它，正(zheng)像雄(xiong)心勃勃的(de)萬達(da)(da)人正(zheng)在(zai)努(nu)力(li)的(de)那樣，也能使(shi)萬達(da)(da)成為(wei)全球行業的(de)領頭羊(yang)。

國際(ji)購物中心協會（ICSC）感謝(xie)萬達的行(xing)業分享，希望有更多(duo)的企業能夠學習萬達的強者胸懷(huai)，使(shi)我們的行(xing)業更健康地發展(zhan)。