群星演唱會(hui)助陣、全國(guo)營銷，通過(guo)一(yi)系列給力(li)的(de)措施，在邊疆地(di)區市場容量極(ji)其(qi)小(xiao)的(de)情況下，萬達西雙版納國(guo)際度假區創造了云南旅游地(di)產開(kai)盤(pan)熱銷的(de)奇跡(ji)。

一(yi)(yi)年前，正值(zhi)萬達(da)(da)西(xi)雙(shuang)(shuang)版納(na)國(guo)際(ji)(ji)(ji)度(du)(du)假(jia)區(qu)項目(mu)(mu)盛大奠基典禮，董事(shi)長及政府領(ling)導(dao)(dao)集(ji)體出席。一(yi)(yi)年后，萬達(da)(da)西(xi)雙(shuang)(shuang)版納(na)國(guo)際(ji)(ji)(ji)度(du)(du)假(jia)區(qu)項目(mu)(mu)一(yi)(yi)期已清盤，二(er)期開盤。一(yi)(yi)項目(mu)(mu)原計劃5月18日開盤，集(ji)團領(ling)導(dao)(dao)審時度(du)(du)勢，將開盤時間(jian)調整至4月12日并(bing)下達(da)(da)了2個(ge)億的(de)目(mu)(mu)標，這幾乎相(xiang)當于整個(ge)西(xi)雙(shuang)(shuang)版納(na)市場(chang)一(yi)(yi)個(ge)月的(de)成(cheng)交量。西(xi)雙(shuang)(shuang)版納(na)項目(mu)(mu)公司(si)為成(cheng)功找方(fang)法，不(bu)為失敗找理由，在邊(bian)疆地區(qu)市場(chang)容量極其小的(de)情況下，萬達(da)(da)西(xi)雙(shuang)(shuang)版納(na)國(guo)際(ji)(ji)(ji)度(du)(du)假(jia)區(qu)再一(yi)(yi)次創造(zao)了云南旅游(you)地產開盤熱銷的(de)奇跡。

項目基因優良先進

開盤熱(re)銷的首要原(yuan)因就是(shi)：開發模式的先進(jin)性。萬達(da)西(xi)雙版(ban)納(na)國際度(du)假區(qu)(qu)(qu)規劃有主題(ti)公(gong)園、雨林高爾夫、高端酒(jiu)店群、傣(dai)秀(xiu)劇院、商業中心、三甲醫院、旅游(you)新城七個功能區(qu)(qu)(qu)，是(shi)西(xi)南地區(qu)(qu)(qu)內容最豐(feng)富、創(chuang)新度(du)最高的文化旅游(you)項目。

這種“全產業鏈”的規劃理(li)念，是萬(wan)(wan)達(da)集(ji)團(tuan)(tuan)結合國際經驗(yan)與本土(tu)智慧的貢獻之舉，印證(zheng)了萬(wan)(wan)達(da)集(ji)團(tuan)(tuan)強大的產品研(yan)發(fa)能力。國際度(du)假區(qu)的開(kai)發(fa)模式不斷(duan)被市(shi)場(chang)客戶所認可。萬(wan)(wan)達(da)西雙(shuang)版納(na)國際度(du)假區(qu)開(kai)盤熱銷，也(ye)印證(zheng)了項目(mu)開(kai)發(fa)模式的先進性。

另外，萬達品牌具有的強大號召力(li)。項目進駐之(zhi)(zhi)初(chu)，由于(yu)萬達之(zhi)(zhi)前在云(yun)南只開發了滇池(chi)衛(wei)城一個項目，西山萬達廣(guang)場尚(shang)未啟動，西雙版納乃至(zhi)整個云(yun)南地區對(dui)萬達的品牌認(ren)識都不夠(gou)深入。

經過持續的市場宣傳，“大品牌、大項目”信息不斷強化。強大的品牌號召力，是項目在當地面臨中小樓盤“價格戰”沖擊的制勝法寶。

群星到場助陣營銷

此次(ci)開盤為2013年(nian)首次(ci)開盤，蓄客(ke)時間短(duan)，在項目文化旅游配套建(jian)設剛啟動、對(dui)營(ying)銷(xiao)支撐力弱的(de)情(qing)況下，如何起勢取(qu)得開門(men)紅(hong)，對(dui)于全年(nian)指標的(de)完成(cheng)至關重(zhong)要(yao)。經深思熟慮，決定舉辦(ban)大(da)型群星演(yan)唱會。

當(dang)與演藝(yi)公(gong)司開始接洽演唱會事宜(yi)時(shi)，已經是3月中旬(xun)了，距(ju)離潑水節已經只有二十多(duo)天時(shi)間了。時(shi)間緊(jin)，任務重，總經辦(ban)各(ge)位領導親自(zi)擔任各(ge)籌備小組組長，調(diao)集(ji)全公(gong)司資源，活(huo)動期間公(gong)司141名(ming)員工齊上陣(zhen)。

如(ru)何將活動與開盤認(ren)籌相結(jie)合(he)，達到全(quan)城矚目的(de)效果是舉辦(ban)活動的(de)關鍵。

經過努力，演唱會活(huo)動被納(na)入2013年西雙版(ban)納(na)潑水(shui)節系列活(huo)動。前期(qi)宣傳(chuan)共設計了(le)9400張(zhang)票(piao)(piao)冊（門票(piao)(piao)與宣傳(chuan)冊結合），10萬(wan)份海報(bao)，110萬(wan)條短信，17塊戶(hu)外(wai)大(da)牌，3個(ge)整版(ban)報(bao)廣，以及電視廣告(gao)、現場包裝與外(wai)展(zhan)(zhan)展(zhan)(zhan)廳(ting)。

活動現場及活動過程反復強化項目與產品信息。在傣族群眾一年一度最盛大的節日潑水節來臨時，西雙版納的街頭巷尾都在熱議一個話題，那就是4月9日那場轟動整個西雙版納的活動“萬達群星演唱會”, 齊秦、蕭亞軒、信等明(ming)星云集，盛(sheng)況空前(qian)。群星演唱(chang)會當晚，景(jing)洪市人(ren)山人(ren)海，史無前(qian)例。萬達西(xi)雙版(ban)納(na)國(guo)際(ji)度假區成功搶奪了(le)潑水節(jie)勢頭，成為(wei)了(le)今(jin)年西(xi)雙版(ban)納(na)潑水節(jie)的熱議話題與(yu)活(huo)動名片(pian)。

全國營銷堅定信心

萬達西雙版納(na)國(guo)際度(du)假(jia)區項目，作為(wei)一個全國(guo)性的旅游地產大盤，全國(guo)營銷至為(wei)重要。

在面(mian)臨多線作(zuo)戰(zhan)的(de)情況下，團(tuan)結一心，士(shi)氣高漲。從國(guo)慶(qing)到元旦，從春(chun)節(jie)到清明，營銷團(tuan)隊放(fang)棄了(le)節(jie)假日的(de)休息時間。

項目于(yu)2012年(nian)7月(yue)進入(ru)昆明(ming)市(shi)場(chang)，9月(yue)進入(ru)成都、重慶市(shi)場(chang)，設(she)立展場(chang)，進行銷售。今年(nian)將加大(da)力(li)度，開(kai)拓廣東、福建、上海以及北方(fang)市(shi)場(chang)，進行全國布局。

從集團(tuan)總部(bu)到各(ge)項目公(gong)司(si)，成都(dou)、重(zhong)慶、昆明、石家莊、廣州、佛山、東(dong)莞(guan)等(deng)地(di)公(gong)司(si)，對于(yu)西雙版納項目全國營銷工作都(dou)給(gei)予了大(da)力(li)協助。

當(dang)最終銷售數字超過(guo)預定(ding)目標時，萬達西雙版(ban)納國際度假區項目展示(shi)中心緊張的氛圍，終于(yu)得(de)到了舒緩。