近年來，商業地產行業熱了，有關商業地產的書籍火了，坊間流傳著各種版本的商業地產“秘籍”，但相當部分質量不高。個別人打著萬達旗號，東拼西湊一些萬達公開或非公開發表的文章，拿來出書，斷章取義、誤人子弟；還有一些萬達“洗澡”員工，在萬達工作二三年，跳槽后自稱商業地產專家，到處講課，蒙人不少。針對這種現象,萬達作為商業地產的領軍企業，在商業地產行業摸爬滾打十幾年，積累了豐富經驗，有責任把商業地產的“真經”和盤托出，讓涉足這個領域的(de)企業(ye)和從業(ye)人士少走彎路，少交學費。這就是萬達出書的(de)初衷。

商業地產很難做，并不像有些人想象的那樣，有錢有地蓋個樓就行了，里面學問很大。作為顧問，我曾被邀請為一些商業地產項目做診斷，發現不少問題。上海松江的一家購物中心，地段不錯，專門找了美國設計師，做了“龜形”設(she)計(ji)，總建(jian)筑面(mian)積(ji)48萬平方(fang)米的(de)綜合體，只蓋6層，每層8萬平方(fang)米，統一(yi)(yi)層高(gao)4.8米、荷載500公斤。8萬平方(fang)米一(yi)(yi)層，面(mian)積(ji)太大，人進去根本(ben)找不(bu)著北；統一(yi)(yi)層高(gao)、荷載，根本(ben)沒有(you)考慮不(bu)同商(shang)家的(de)需求，完全(quan)(quan)是個(ge)(ge)失敗(bai)的(de)設(she)計(ji)。當時(shi)還在基(ji)坑階段，我(wo)(wo)誠(cheng)懇地(di)對(dui)幾個(ge)(ge)股東建(jian)議，一(yi)(yi)定(ding)要推倒重(zhong)來，但他(ta)們(men)舍(she)不(bu)得前期投(tou)入的(de)幾千萬，不(bu)愿整改，最(zui)后這個(ge)(ge)項目(mu)成(cheng)了(le)爛尾樓。還有(you)東莞的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)購(gou)物中心，號稱世(shi)界(jie)最(zui)大，也(ye)是由于設(she)計(ji)出(chu)了(le)問題，導致招商(shang)困(kun)難。這家公司(si)先(xian)后請了(le)七八個(ge)(ge)國(guo)際國(guo)內招商(shang)團隊，都無功(gong)而返(fan)。這個(ge)(ge)商(shang)業項目(mu)建(jian)筑只有(you)兩三(san)層，建(jian)筑成(cheng)本(ben)很低，我(wo)(wo)當時(shi)建(jian)議是拆除(chu)全(quan)(quan)部建(jian)筑，將幾百(bai)畝土地(di)賣掉(diao)，這樣(yang)銀行能(neng)收回貸款，股東能(neng)收回投(tou)資，施(shi)工隊能(neng)拿到工錢，可(ke)以實現多贏，可(ke)惜他(ta)們(men)沒能(neng)下(xia)這個(ge)(ge)決心，現在基(ji)本(ben)死掉(diao)。

這就是(shi)商業地產和(he)住宅地產的不(bu)同。住宅地產如果前期決策(ce)不(bu)當，房子不(bu)好賣，還可以降(jiang)價出(chu)售，多數能(neng)收(shou)回成本。但商業地產前期定位、規劃設計(ji)一旦出(chu)現失誤，將沒(mei)有任何(he)收(shou)入，造成難以挽回的損(sun)失。不(bu)僅企(qi)業利益受損(sun)，還會(hui)造成社會(hui)資源的嚴重浪費。這也堅定了我們(men)出(chu)書的決心。

既(ji)然決定出書(shu)，就要拿(na)出看(kan)家(jia)本領。萬(wan)(wan)達(da)(da)2000年開始做商(shang)業(ye)地產(chan)(chan)，已走過14個年頭，之所以能在(zai)中國(guo)商(shang)業(ye)地產(chan)(chan)行(xing)業(ye)一(yi)騎絕(jue)塵，源于(yu)萬(wan)(wan)達(da)(da)的(de)(de)創新和堅持(chi)。萬(wan)(wan)達(da)(da)早期做商(shang)業(ye)地產(chan)(chan)也(ye)(ye)有過慘(can)痛的(de)(de)教(jiao)訓，付出了(le)昂貴的(de)(de)學費。萬(wan)(wan)達(da)(da)廣場從第一(yi)代店發(fa)展到第三(san)代店，每一(yi)次升級(ji)，都讓萬(wan)(wan)達(da)(da)躍上新的(de)(de)臺(tai)階。現在(zai)，萬(wan)(wan)達(da)(da)城市綜(zong)合體開發(fa)從理(li)(li)論到實(shi)踐已基(ji)本成熟。這套(tao)書(shu)涵蓋了(le)商(shang)業(ye)地產(chan)(chan)的(de)(de)全流程(cheng)：從拿(na)地到項目(mu)建(jian)設(she)，從招(zhao)商(shang)到運營，從成本、財務管理(li)(li)到人(ren)力資源管理(li)(li)等，萬(wan)(wan)達(da)(da)的(de)(de)獨門秘訣(jue)——模塊化管控(kong)、品牌庫管理(li)(li)也(ye)(ye)毫無保留，稱得上是(shi)萬(wan)(wan)達(da)(da)商(shang)業(ye)地產(chan)(chan)的(de)(de)天龍八部。

對(dui)這次(ci)圖書出(chu)版，萬(wan)達(da)(da)內(nei)部有(you)一(yi)些反對(dui)聲音，覺得知識被(bei)別(bie)人(ren)學走(zou)了，培養了競爭對(dui)手。但我認(ren)為(wei)，假如(ru)就(jiu)因為(wei)這兩本書公開發行萬(wan)達(da)(da)競爭力就(jiu)沒(mei)有(you)了，那就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)真正的(de)(de)萬(wan)達(da)(da)。萬(wan)達(da)(da)的(de)(de)核(he)心競爭力在于三(san)條：第(di)一(yi)有(you)完整(zheng)的(de)(de)產業(ye)鏈。規(gui)劃、建(jian)造、管理一(yi)條龍(long)。第(di)二有(you)豐富的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)資源(yuan)。幾(ji)千個(ge)國內(nei)外(wai)商(shang)(shang)業(ye)連(lian)鎖品牌愿意追(zhui)隨萬(wan)達(da)(da),而商(shang)(shang)家的(de)(de)忠誠(cheng)度(du)是(shi)(shi)十幾(ji)年賺錢的(de)(de)歷史換(huan)來的(de)(de)。為(wei)什么萬(wan)達(da)(da)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)人(ren)員跳槽后(hou)(hou)絕大多數不(bu)好使，就(jiu)是(shi)(shi)這個(ge)原因。第(di)三(san)是(shi)(shi)萬(wan)達(da)(da)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)運營管理能力。萬(wan)達(da)(da)不(bu)是(shi)(shi)神，也有(you)幾(ji)個(ge)店選址(zhi)、定(ding)位出(chu)過錯，開業(ye)后(hou)(hou)慘(can)淡經營。但萬(wan)達(da)(da)能在很(hen)短時間(jian)內(nei)重新調整(zheng)定(ding)位，重新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，使之由(you)淡變旺。沈(shen)陽太原街萬(wan)達(da)(da)廣場(chang)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)例(li)子。

中(zhong)國(guo)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)發(fa)展的(de)(de)(de)最(zui)大(da)動(dong)(dong)力來自(zi)于城(cheng)市(shi)(shi)化。商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)是城(cheng)市(shi)(shi)發(fa)展的(de)(de)(de)剛性需求(qiu)，它能創造就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)，增加稅收，拉動(dong)(dong)消費，體現城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)核心價值(zhi)。中(zhong)國(guo)城(cheng)市(shi)(shi)化率目前只(zhi)有52%，西方(fang)發(fa)達國(guo)家(jia)城(cheng)市(shi)(shi)化率平均(jun)達到80%，中(zhong)國(guo)要達到西方(fang)的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)化率至(zhi)少還需要20年(nian)時(shi)間(jian)，這意味著中(zhong)國(guo)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)發(fa)展前景十分廣闊。但隨著越來越多的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)進入這個行業(ye)(ye)(ye)(ye)，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)已出現過熱跡象，導致(zhi)很多項目招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)和經營出現困難(nan)。希(xi)望這次出版的(de)(de)(de)《商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)投資建設(she)》《商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)運營管理》兩(liang)本書，能給(gei)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)從業(ye)(ye)(ye)(ye)者一(yi)些有益的(de)(de)(de)參(can)考(kao)，推動(dong)(dong)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)(chan)行業(ye)(ye)(ye)(ye)走向(xiang)專業(ye)(ye)(ye)(ye)化，形(xing)成(cheng)良性發(fa)展，為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)化進程(cheng)做出一(yi)點(dian)貢獻(xian)。

希望兩(liang)本書物有所值(zhi)！