“我其實是想發微信的，要謝謝萬達。”8月29日中午，特意(yi)從秦(qin)皇(huang)(huang)島趕(gan)來參加萬達商業年會的(de)吳博，抱著電腦(nao)在(zai)幾個(ge)餐飲展位(wei)前匆忙穿梭。近一個(ge)月里，她(ta)為招商幾次(ci)往返北(bei)京(jing)和秦(qin)皇(huang)(huang)島，卻不及在(zai)萬達商業年會上一天的(de)收獲。
吳博是秦皇島一家商業中心的招商經理，和她一樣，越來越多的“商業同行”開始將萬達商業年會作為尋找招商機會的平臺。這個“中國第一商業年會”不(bu)僅吸(xi)(xi)引了包括優衣庫、屈臣(chen)氏、百勝餐飲(yin)、麥當(dang)勞、星巴克(ke)等千余家國際(ji)知名(ming)品牌商的參與(yu)，還吸(xi)(xi)引了超過1萬(wan)名(ming)來(lai)自國內各地的代(dai)理商前來(lai)洽談(tan)，甚至法國MAPIC（國際(ji)商業地產(chan)展覽會）、中國連鎖經營協會也出(chu)現在萬(wan)達商業年(nian)會上。
更加開放
8月28日上午，2014萬達商業年會甫一開幕就人潮涌動。11000多平米的展廳內兩大板塊：“萬達廣場品牌合作洽談會”和“品牌與代理商合作洽談會”均衡布局、平(ping)分秋(qiu)色，這也是本屆萬達商業(ye)年會較以(yi)往最(zui)大的不(bu)同(tong)。
自2013年首次增設“品牌與代理商合作洽談會”開始，萬達商業年會就成為了“一座融合的橋梁”，即成為品牌商拓展加盟代理和代理加盟商尋找品牌的優質平臺，兩端都有很大的動力通過這座“橋梁”與對方融合。2014年更是為400家品牌商專門辟出一半的場地做展示，還為其中24家品牌商提供了特裝展位，真正使“商業洽談”成為本屆(jie)萬(wan)達(da)商業(ye)年會最重頭(tou)的一個環節。
對某個品牌有意向的代理商，如果他不知道引進該品牌后未來的經營前景如何，可以立刻到會場另一邊的“萬達廣場品牌洽談會”展區去詢問現(xian)場(chang)的萬(wan)達招(zhao)商(shang)(shang)團(tuan)隊(dui)，進(jin)而(er)確(que)定進(jin)駐意向。而(er)這些伴隨(sui)著萬(wan)達廣場(chang)成(cheng)長起(qi)來的一大批優(you)秀代理(li)商(shang)(shang)與加盟商(shang)(shang)，也對(dui)品(pin)(pin)牌商(shang)(shang)的了解與篩選非常到位(wei)。理(li)論上，如(ru)果三方對(dui)接(jie)順暢(chang)，代理(li)商(shang)(shang)和品(pin)(pin)牌商(shang)(shang)簽完(wan)合(he)同(tong)，就可以立(li)刻和相關擬(ni)進(jin)駐的萬(wan)達廣場(chang)項目簽約，從而(er)完(wan)成(cheng)資(zi)源、商(shang)(shang)機、市場(chang)的無縫對(dui)接(jie)。
萬達商業地產高(gao)級總(zong)裁助理(li)、商管公司常務副總(zong)經理(li)王志彬(bin)認(ren)為，為代理(li)商和(he)品(pin)牌商的(de)(de)洽談搭臺(tai)唱(chang)戲(xi)，是一件三贏的(de)(de)好事：不僅有利于代理(li)商的(de)(de)發(fa)展，也有利于品(pin)牌的(de)(de)拓展，同時對(dui)萬達廣場(chang)、乃至(zhi)中(zhong)國目前購物(wu)中(zhong)心在未來(lai)的(de)(de)發(fa)展，培(pei)植了越來(lai)越多的(de)(de)、適(shi)合(he)的(de)(de)合(he)作伙伴。
2014年的萬達商業年會采用了“微信注冊”參會的開放方式，對前來參會的商家不設限，在萬達看來，優秀的同行并非“競爭對手”，大家一起才能做大行業的“蛋糕”，所以對同行們一律歡迎，只需要通過“萬達商業年會”的官方微信注冊，就可以參會。8月28日，萬達商業年會開幕第一天總計參會人數達到2萬多人，而實際會前邀請名單上只有14000人。也就是說，有超過6000人是“不請自來”。
第一次參加萬達商業年會的法國MAPIC的感受是：太棒了！從來沒想到一個企業可以把一個商業年會辦得如此成功。參會商家之眾以及人員級別之高都超出他們想象。據他們的經驗，參加行業展會的一般都是公司的開發人員，而這屆萬達商業年會上不管是萬達自己的項目，還是品牌商、代理商、加盟商，參會人員基本都是總經理級別及以上，或者至少是決策高層，其中不少是屬于市場“中流砥柱”級別的。“這是目前為止幾乎所有行業盛會都沒有辦法企及的高度”。
更接地氣
每一屆(jie)萬達商業(ye)年會上，萬達廣場項目同時亮相，并(bing)逐(zhu)年增多。每年參加(jia)萬達商業(ye)年會的商家都有一個共同的感(gan)受，那就是越來(lai)越震撼。
這(zhe)種震撼(han)不(bu)只是來自(zi)規模有(you)多大，王董(dong)事長的(de)演講有(you)多精彩，助興明星有(you)多大腕兒(er)，萬達(da)商(shang)業年會的(de)舉辦地點有(you)多氣派，而是每(mei)一屆萬達(da)商(shang)業年會都讓(rang)他們感(gan)到越(yue)來越(yue)貼近(jin)他們真正的(de)需要，越(yue)來越(yue)接地氣了。
從2013年(nian)開始，萬達商業年(nian)會現場提(ti)供(gong)了(le)更(geng)(geng)細(xi)(xi)致的(de)包(bao)(bao)括傳真、復印、上網(wang)甚至打(da)包(bao)(bao)快遞等(deng)多(duo)項商務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)。而2014年(nian)更(geng)(geng)是充分考慮商務(wu)(wu)洽談的(de)需求，將商務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)細(xi)(xi)化(hua)到(dao)提(ti)供(gong)WiFi網(wang)絡(luo)、官方微信、公(gong)共洽談區、辦公(gong)文具、標準表格等(deng)細(xi)(xi)節(jie)上。
萬達商業(ye)年(nian)會舉(ju)辦期間(jian)，每天都有(you)專人為新來(lai)參會的(de)來(lai)賓作簡(jian)潔實用的(de)展會介(jie)紹：包括(kuo)展覽板塊、場(chang)地布(bu)局、功能分區、周邊配套(tao)設施、主(zhu)辦方提(ti)供的(de)服務項目等，使(shi)參會者可以快速熟(shu)悉會場(chang)環境，保證在最(zui)短時(shi)間(jian)里(li)得到及時(shi)幫助。
2014年萬達商業年會的舞臺特別設計成了T型臺，原計劃準備在整個展會期間，隨時穿插一些商家品牌的“走秀”，這樣(yang)就可以在簡(jian)潔的(de)商務環境中(zhong)，加進(jin)去一(yi)些流動(dong)的(de)韻律(lv)。但考慮到會(hui)(hui)(hui)場(chang)周邊(bian)的(de)配套餐(can)飲(yin)不(bu)足，在基本的(de)商務需求外，本屆(jie)萬(wan)達商業年會(hui)(hui)(hui)還把星巴(ba)克和肯德基搬進(jin)了會(hui)(hui)(hui)場(chang)，為(wei)參會(hui)(hui)(hui)者提供免費便餐(can)。臨到中(zhong)午，兩排(pai)長長的(de)取餐(can)隊伍井然有(you)序，也成為(wei)2014年盛會(hui)(hui)(hui)上(shang)的(de)別樣(yang)風景。
更加簡約
萬達商業年會最初的定位還是離不開“為萬達招商”，從第三屆年會開始，萬達商業年會在“展示萬達”項(xiang)目的(de)(de)(de)同時，越(yue)來(lai)越(yue)重視搭建行業性(xing)的(de)(de)(de)交流洽談(tan)平臺(tai)，越(yue)來(lai)越(yue)凸顯其商務特性(xing)。所以(yi)萬達商業年會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)舉(ju)(ju)辦(ban)地(di)點，也從最初(chu)的(de)(de)(de)五星酒店改為(wei)更能體現(xian)專業會(hui)(hui)(hui)展品質的(de)(de)(de)國家會(hui)(hui)(hui)議中心舉(ju)(ju)辦(ban)。
最近幾年，萬達商業年會越來越注重務實，布置上放棄了最初追求的“大氣震撼、奢華體驗”，轉而以商務、便利、實用、國際化為主要方向。比如，將以往會場的沙發換成了簡單的洽談桌，開辟了公共洽談區，在更加簡潔商務的同時，也拓展了更多的洽談空間；每個洽談桌旁邊還有專門的圖紙柜，在交流洽談的同時，可以隨手取閱圖紙；類似論壇等互動環節也更注重行業話題與經營課題的交流研討，而減少了商界知名人士專家“名人邀約”的“趨勢論壇”。
早幾年，萬達商業年會的重頭戲之一是“年會盛典”，為商家頒發的年度大獎格外隆重，臺上明星表演，現場一千多人同時用餐，很多人會有一種“春晚”的感覺。整體效果雖然震撼，也足以彰顯萬達集團的實力，但無疑更像是一場大的PARTY，畢竟在商務交流環節上難以營造“一對一”溝(gou)通機會，深度的商務會談顯得不足。
近幾年的萬達商業年會，更強調溝通的效果，甚至直接達成“交易”、注重合作產生“價值”。“早期的思路是要盡量面面俱到，展示得越充分越好。現在不同了，大家已充分體會到了這個共同平臺的價值，我們要做的就是讓這個產生價值的平臺更核心、更有效、更便捷。所以簡化了一切不必要的繁文縟節。其實，給別人的東西，越是簡潔，越是容易被人接受。”曾親歷過七屆萬(wan)達(da)商業年會的王(wang)志彬(bin)總(zong)結說。
更加專業
參照國外專業的展會經驗，萬達商業年會設置了主題論壇。前幾年主題論壇主要邀請知名企業領袖、業界專家學者、國內外知名品牌高層作關于中國消費發展趨勢等方面的“大趨勢”演講；從2013年開始，論壇更加注重價值分享，請來了諸如時尚行業、調研機構以及經營商家代表來分享咨詢、數據、經驗等；2014年，干脆取消了主題論壇，直接考慮行業及商家所需，以“分論壇”專(zhuan)場(chang)(chang)推(tui)介(jie)會的(de)方式，對萬(wan)(wan)達(da)廣場(chang)(chang)和(he)萬(wan)(wan)達(da)百貨計劃開業項(xiang)目(mu)及租(zu)賃決策期滿項(xiang)目(mu)進(jin)(jin)行專(zhuan)門推(tui)介(jie)，使得商家進(jin)(jin)一步了解(jie)萬(wan)(wan)達(da)的(de)發展規劃、經營思路和(he)調整方向。這些都是與萬(wan)(wan)達(da)合作的(de)商家們最感興趣的(de)話(hua)題，因內(nei)容設(she)置更符合參展品牌和(he)各界人士的(de)需求(qiu)，2014年的(de)分(fen)論壇只是提前做了預告，結果(guo)現場(chang)(chang)爆(bao)滿，不少商家是站著聽了一上(shang)午。
前幾年，每屆萬達(da)商(shang)業(ye)年會前都要印制大量的(de)萬達(da)項(xiang)目(mu)介紹(shao)，而這本介紹(shao)隨著萬達(da)集團(tuan)的(de)快速(su)發(fa)展變得越來(lai)越厚、冊數也越來(lai)越多。發(fa)展到(dao)后(hou)來(lai)，參會者進門領到(dao)的(de)資料就是一大摞(luo)。本屆萬達(da)商(shang)業(ye)年會把(ba)這本厚重的(de)項(xiang)目(mu)簡介，縮減為每個項(xiang)目(mu)一個單頁(ye)，感興趣的(de)商(shang)家可以直接在現場跟該(gai)項(xiang)目(mu)的(de)人員面對面溝通。同時通過(guo)網絡、郵件、電子文件，了解咨詢更便捷(jie)。
2014年(nian)(nian)(nian)的萬(wan)達(da)(da)商業(ye)年(nian)(nian)(nian)會還取(qu)消了萬(wan)達(da)(da)集團高層(ceng)與(yu)商家(jia)高層(ceng)的專門(men)會見環(huan)(huan)節(jie)，一切(qie)都安(an)排在展(zhan)會現(xian)場，在融洽的商務氛(fen)圍(wei)和具體項(xiang)目(mu)咨詢(xun)中充分交流。王志(zhi)彬介紹(shao)說，一是萬(wan)達(da)(da)商業(ye)年(nian)(nian)(nian)會的每項(xiang)活(huo)動(dong)都從務實性(xing)出發，對招(zhao)商實際(ji)工作推(tui)動(dong)效(xiao)果并不明顯的環(huan)(huan)節(jie)予以(yi)(yi)取(qu)消；二是會見環(huan)(huan)節(jie)牽扯會務人員(yuan)接(jie)待(dai)等各方面的精力，所以(yi)(yi)2014年(nian)(nian)(nian)把接(jie)待(dai)環(huan)(huan)節(jie)全部省(sheng)掉，工作人員(yuan)更專注于現(xian)場的客戶(hu)服(fu)務。
8月28日，萬達商業年會頒獎盛典上，萬達集團董事長王健林說：“這是一個真正意義上的行業盛會。”會后，王健林對萬達集團的工作人員表示：“這是我要的商業年會。”
當初，在萬達(da)商業年(nian)(nian)(nian)會(hui)辦(ban)了一兩年(nian)(nian)(nian)后，曾(ceng)經有(you)人(ren)猶豫過(guo)，每年(nian)(nian)(nian)花(hua)費(fei)半(ban)年(nian)(nian)(nian)的時間，每次花(hua)費(fei)上千(qian)萬辦(ban)這個會(hui)，究(jiu)竟(jing)對萬達(da)的招商有(you)多大的幫助？當時王健林(lin)就鼓勵他們(men)：你們(men)只要堅持(chi)下去，堅持(chi)10年(nian)(nian)(nian)，這就是一個行(xing)業盛會(hui)。
今天(tian)看來，董事長多年前的預言正在變(bian)成事實。不管是(shi)會(hui)場(chang)上那些人頭攢動認真洽談的商戶，還(huan)是(shi)約在一起邊(bian)喝咖啡邊(bian)探討業務和行(xing)業發展(zhan)的同行(xing)們，都可以向所有(you)參(can)會(hui)的來者證明：萬達商業年會(hui)已(yi)成為名副(fu)其實的行(xing)業盛會(hui)。