“我們生活在一個魔幻的時代。”在“騰百萬”宣布(bu)合(he)作的(de)簽約會上(shang)，李彥(yan)宏(hong)如是說。或(huo)許，這句(ju)話(hua)亦是對這三大巨頭能(neng)聯手走到一起的(de)最好注(zhu)解。

8月29日上(shang)午，萬達(da)集團、百度、騰訊在(zai)深圳舉(ju)行(xing)戰(zhan)略合(he)作簽約儀式，宣布共同出資(zi)在(zai)香港注冊成立萬達(da)電子商務(wu)公(gong)司(si)。儀式上(shang)還宣布，一期總投(tou)資(zi)約50億(yi)元(約合(he)8.1億(yi)美(mei)元)，萬達(da)集團持(chi)有(you)70%股權(quan)，百度、騰訊各持(chi)股權(quan)15%，而后5年內總投(tou)資(zi)將達(da)到200億(yi)元。

三(san)位(wei)大佬(lao)對新(xin)公司(si)的(de)具體產品和運(yun)營模(mo)式語焉(yan)不(bu)詳，隨后的(de)一周內，市場上(shang)涌現出無數(shu)個關(guan)于萬達(da)電(dian)商(shang)的(de)解讀版本，其中不(bu)乏(fa)唱衰(shuai)萬達(da)O2O的(de)聲音(yin)。不(bu)過，無論萬達(da)O2O的(de)未來發展如何，實業(ye)大鱷與兩大互聯網(wang)巨頭的(de)強強聯合將足以創造無限想象空(kong)間。

“騰百萬”的(de)O2O到底(di)要做(zuo)什么(me)？這幾家(jia)看似毫不搭(da)邊甚(shen)至部分業(ye)務存在競(jing)爭的(de)對手又是如何(he)走到一起的(de)？它們的(de)結(jie)盟又是否真如傳說中一般是為了叫板阿(a)里巴巴？一切的(de)疑問，或許要將時(shi)間節點(dian)回撥到兩(liang)年之前。

揭秘一：半年之內觀念大變

2012年5月，萬(wan)達電商組建之初，王健林便稱萬(wan)達電商不(bu)會(hui)做(zuo)第(di)二個淘(tao)寶(bao)、京東(dong)，要(yao)將萬(wan)達的線上線下資源相結(jie)合，形成獨特的模式。

為了(le)挖到人才，野(ye)心(xin)勃勃的(de)萬(wan)(wan)達拋出(chu)了(le)萬(wan)(wan)人招聘計劃(hua)，更(geng)不(bu)吝開出(chu)200萬(wan)(wan)年(nian)薪的(de)價格招聘萬(wan)(wan)達電商CEO。在(zai)2014年(nian)1月的(de)2013年(nian)工(gong)作總結會(hui)(hui)議上(shang)，王健(jian)林(lin)表示，萬(wan)(wan)達電商只許(xu)成功，不(bu)能失(shi)敗。同(tong)時他(ta)對2014年(nian)電商項目提出(chu)發展目標，要求2014年(nian)電商覆蓋所(suo)有(you)廣場，重點抓會(hui)(hui)員(yuan)和數(shu)據(ju)。要求2014年(nian)電商會(hui)(hui)員(yuan)達到3000萬(wan)(wan)，其中把萬(wan)(wan)達院(yuan)線1100萬(wan)(wan)會(hui)(hui)員(yuan)全部轉成萬(wan)(wan)達電商會(hui)(hui)員(yuan)，力爭3年(nian)內(nei)電商會(hui)(hui)員(yuan)過億。

彼時的王健林抱有的仍是以發展會員數量為目標來壯大電商的想法。然而，這一想法卻似乎在某個時點被完全顛覆，這種轉變從某種程度而言對萬達電商的發展方向卻是顛覆性的，這種轉變或可定格在三家公司宣布合作之前萬達內部的一個“總裁級別”的研討會上。

在此次會上，王健林對萬達電商進行了全面闡述，更坦言，“這次開會我悟出一個道理，不要急于花錢買會員，過分追求會員數，會使我們誤入歧途……我們要增加的是有質量的會員，是活躍的會員，這樣產生的大數據才有價值。”

王健林還稱，“萬達電商不要把錢重點投在增加會員上，而是放在產品研發和基礎設施建設上。一個是要做好技術平臺，充分發揮云計算和大數據作用；另一個就是加大產品研發，研發幾十個、幾百個具有自主知識產權的創新應用軟件，讓每個商家都覺得好使、自愿使用，消費者也可以深度體驗、愿意使用，這樣O2O就成功了。”

揭秘二：是萬達牽的頭

半年(nian)之(zhi)(zhi)內觀念變(bian)化如此之(zhi)(zhi)大，或與王(wang)健林同騰訊、百度(du)之(zhi)(zhi)間合(he)作的步步推(tui)進(jin)有關(guan)。

馬化騰說：“過去一兩年和王健林董事長有過幾次接觸，我和Robin去拜訪過萬達，健林董事長介紹了很多情況，確實讓我們大開眼界，過去大家以為萬達只是房地產，但其實在房地產之后，萬達發展了很多線下的文化產業、拓展了很多領域，都讓我們覺得大開眼界。我和健林董事長說，這里有很多機會。”李彥宏也說：“大約半年前，我和健林董事長都意識到現在這樣的機會對我們來說都是非常不錯的。”

據萬達電商前高層透露，“早在2013年初，我就和王總（王健林）一起去拜訪過馬化騰，隨后又進行過多次會面，討論合作電商的可能性。百度那邊也主動去聯系過。現在最后出來的這個方案與我們最開始談的有許多不一樣。”

即便萬達O2O的前(qian)途尚未可知(zhi)，能夠將百度、騰訊這兩大(da)巨頭拉到一個(ge)陣營，更以(yi)合伙投(tou)資(zi)的形式組建公司，王(wang)健林已經辦成了一件(jian)看似不可能的事。

據萬達內部人士透露：“這個事情經歷過很長時間的討論交流，一開始我們只是談合作，沒有談合資的事情。最后能夠以合資的方式走到一起，是萬達牽的頭。馬化騰他們當然也非常積極，因為這種互聯網企業光在天上飄著不行，最終都要走到線下，他們也想通過萬達走到線下。”

而對于通過此次合作與百度首次“牽手”，馬化騰笑稱，“我借這個機會給業界發出一個聲音——大家不要把互聯網企業的競爭看做是硝煙彌漫、你死我活，其實大家都有自身的優勢、有自身的劣勢，更多應該攜手團結起來做更多的事情，只要滿足用戶的需求，任何合作都是應該多嘗試的。”歸根(gen)結底，三者走到一起，最核心還(huan)是源(yuan)于各方布局O2O的野心。

揭秘三：不賣商品賣服務

究竟萬達電商是線上往線下走，還是從線下往線上走？王健林說，這兩個想法都是錯的，“我們不應該有線上、線下這種固定思維，我們要融合線上線下，形成互動融合的消費模式。萬達電商一定不是賣商品的，而是賣服務的，會利用好我們線下的終端。”

他以(yi)智能(neng)停(ting)(ting)(ting)(ting)車(che)(che)(che)(che)技術(shu)為例。中(zhong)國現(xian)在(zai)的購物中(zhong)心發(fa)(fa)展(zhan)了(le)幾(ji)十年，商場(chang)發(fa)(fa)展(zhan)了(le)上百(bai)年，停(ting)(ting)(ting)(ting)車(che)(che)(che)(che)場(chang)多得是(shi)，現(xian)在(zai)連停(ting)(ting)(ting)(ting)車(che)(che)(che)(che)場(chang)的智能(neng)停(ting)(ting)(ting)(ting)車(che)(che)(che)(che)技術(shu)都(dou)(dou)沒有(you)，顧客來(lai)(lai)了(le)不(bu)知(zhi)(zhi)道有(you)沒有(you)停(ting)(ting)(ting)(ting)車(che)(che)(che)(che)位，有(you)人抱怨(yuan)說到門口兩(liang)小時(shi)才能(neng)下(xia)去(qu)，下(xia)去(qu)了(le)也不(bu)知(zhi)(zhi)道車(che)(che)(che)(che)位在(zai)哪兒(er)，一層(ceng)(ceng)有(you)1000多個停(ting)(ting)(ting)(ting)車(che)(che)(che)(che)位，繞(rao)來(lai)(lai)繞(rao)去(qu)找(zhao)車(che)(che)(che)(che)位要花(hua)很多時(shi)間。等從(cong)廣場(chang)下(xia)到停(ting)(ting)(ting)(ting)車(che)(che)(che)(che)場(chang)又忘了(le)車(che)(che)(che)(che)停(ting)(ting)(ting)(ting)在(zai)哪兒(er)，有(you)時(shi)候找(zhao)一兩(liang)層(ceng)(ceng)都(dou)(dou)找(zhao)不(bu)到。現(xian)在(zai)做O2O，開(kai)發(fa)(fa)一套(tao)智能(neng)定(ding)位應用，就很容(rong)易尋找(zhao)。

王(wang)健林、馬化騰和李彥宏的思想非常一(yi)致，三巨頭成立電商(shang)公司(si)就是要研(yan)究如何把線下的廣場等變成智慧的，這個才是O2O，而(er)不(bu)是賣(mai)東西(xi)。

揭秘四：積分聯盟體系

那關(guan)于現有的(de)(de)(de)萬達O2O模(mo)式，究竟是(shi)怎樣(yang)的(de)(de)(de)呢？據介紹，新(xin)電商公(gong)司(si)中萬達主要發揮線下商圈優勢；百度(du)主要貢獻大(da)數據，旗下的(de)(de)(de)團(tuan)購網站糯米網及百度(du)地圖等(deng)也將與新(xin)電子商務公(gong)司(si)打(da)通；騰訊主推財富通支付工具(ju)。有兩個關(guan)鍵(jian)詞不容忽略：通用積分聯盟和賬戶互通。

另據萬達電商現任CEO董策介紹，萬達電商將打造國內最大的通用積分聯盟，同時萬達、騰訊和百度三方將建大數據聯盟。這個“積分聯盟體系”正是萬達(da)聯合(he)騰訊、百度(du)組建O2O企(qi)業的(de)核(he)心所(suo)在，亦(yi)是與(yu)蘇寧等傳統企(qi)業以供(gong)應(ying)鏈為O2O核(he)心的(de)商業模式的(de)最大區別(bie)。三方共(gong)同將積分的(de)作用最大化(hua)，既(ji)能(neng)線(xian)上(shang)使(shi)用騰訊、百度(du)的(de)增(zeng)值服務，也(ye)能(neng)在線(xian)下萬達(da)廣場體驗式使(shi)用，盤活各自的(de)積分系統，增(zeng)強(qiang)三方的(de)使(shi)用黏性。

而構建這個“積分聯盟體系”的前提是實現萬達與百度、騰訊(xun)的賬號互(hu)通，使用戶(hu)的身份信息形成線(xian)上線(xian)下(xia)的閉環(huan)。用戶(hu)在網上干過(guo)(guo)什(shen)(shen)么(me)、買過(guo)(guo)什(shen)(shen)么(me)、看過(guo)(guo)什(shen)(shen)么(me)，用戶(hu)線(xian)下(xia)去過(guo)(guo)哪(na)些地(di)方(fang)、看過(guo)(guo)什(shen)(shen)么(me)電影、吃過(guo)(guo)什(shen)(shen)么(me)東西(xi)、買過(guo)(guo)什(shen)(shen)么(me)衣服，線(xian)上與線(xian)下(xia)的信息相互(hu)綜合，數(shu)據的價值將(jiang)更大化。

揭秘五：2015年三季度全面上線

至(zhi)于電商(shang)的物理形象什么時候(hou)能(neng)(neng)展現(xian)，王健林(lin)10月(yue)30日在(zai)(zai)昆(kun)明，第100個萬(wan)達廣(guang)場開業之(zhi)際，給出了最(zui)新(xin)進展：現(xian)在(zai)(zai)還(huan)在(zai)(zai)建設(she)(she)大數(shu)據中心(xin)，最(zui)快要到2015年7月(yue)份(fen)投(tou)入使用(yong)，幾十個軟(ruan)(ruan)件還(huan)在(zai)(zai)研發當(dang)中，還(huan)有(you)(you)一個支付(fu)公(gong)司在(zai)(zai)收購(gou)，設(she)(she)想2015年三季度在(zai)(zai)全(quan)(quan)國正式全(quan)(quan)面上線(xian)。這期間可能(neng)(neng)會有(you)(you)部分軟(ruan)(ruan)件在(zai)(zai)萬(wan)達廣(guang)場先推出來，有(you)(you)些軟(ruan)(ruan)件還(huan)可能(neng)(neng)沒辦法在(zai)(zai)全(quan)(quan)國聯(lian)網。

對于“騰百萬”的合作能走多遠，王健林有著清醒的認識：“這種創新不敢說百分之百能成功，包括百度或者騰訊（也不敢打保票），但我們努力盡可能往前推。”他說，隨(sui)著2015年(nian)七八月份的大數據推出，2015年(nian)9月份之前，會在(zai)全國100個(ge)萬達廣場和(he)酒店，加(jia)上2014年(nian)年(nian)底還(huan)要開9個(ge)，2015年(nian)可能還(huan)有20個(ge)，那(nei)就(jiu)是130個(ge)萬達廣場和(he)酒店能全面應用。

“我每個季度會聽一次匯報，一切都在我的計劃之中。”王健(jian)林顯得胸有成竹。