剛(gang)從清華大學(xue)美(mei)術學(xue)院畢業的王圣(sheng)君，對(dui)手工陶瓷傾注了所有(you)的天分與熱(re)情(qing)。作(zuo)為(wei)一個藝術家，他(ta)并不缺乏化(hua)腐(fu)朽為(wei)神奇的美(mei)學(xue)能力，但對(dui)于如何(he)將美(mei)學(xue)轉為(wei)生意，依然缺乏更(geng)好的辦法。
現在(zai)，他(ta)的(de)店(dian)舉(ju)步維艱，但(dan)他(ta)也開(kai)始反思，重新調整(zheng)自己(ji)的(de)經營(ying)策(ce)略，先(xian)好(hao)好(hao)活下去，再(zai)考慮怎樣能活得好(hao)。
一開始想得太樂觀了
在浙江的金華萬達廣場，王圣君創辦了一家外表時尚的“尚器”手工瓷器店。走進店里，經他精心構思、巧手燒制的手工瓷器，正靜靜地佇立在展柜上。它們曾是王圣君的心血與寶貝，而今卻成了他的負擔。動輒七八百上千一套的價格，罕有人為此埋單。“一天的成本，人工、房租、水電，就要500多，營業額要做到1000以上才可以保本。可現在每天只有200元。”在金華萬達廣場，開店(dian)一個月后，面對(dui)銷售業績，王圣君有點垂頭喪氣。
王圣君(jun)生于(yu)山(shan)東濰坊，這座位(wei)于(yu)北方(fang)的(de)中國陶瓷之都，他從(cong)小就夢想成(cheng)為一個(ge)手工陶瓷藝術家。在考入清(qing)華大學(xue)美術學(xue)院陶瓷藝術設計(ji)專業讀書(shu)后，他下定決心(xin)，要擁有一個(ge)自己的(de)工作室，創建一個(ge)中國的(de)陶瓷品牌。
萬達的大學生創業計劃，讓王圣君的夢想提前實現了。2014年7月25日，依靠萬達資助的28萬元無息貸款，他的陶瓷店鋪“尚器”在浙江金華萬達廣場正式開張。對于高端瓷器的銷路，當時他覺得前景一片光明。“當時發現我的店在金華是第一家，覺得填補空白也還不錯。”但后來他(ta)才慢(man)(man)慢(man)(man)發現，自己(ji)一開(kai)始(shi)想得太樂(le)觀了。
他太清高了，有點不接地氣
手工陶瓷首重的(de)是(shi)圈子文化(hua)，口碑相(xiang)傳。但在金華這(zhe)個陌(mo)生的(de)城(cheng)市，王圣(sheng)君幾乎(hu)兩(liang)眼一(yi)抹黑。王圣(sheng)君苦(ku)惱地說，每次進店的(de)顧客，都會(hui)問(wen)，你為什(shen)么賣得(de)這(zhe)么貴？開業后，手工陶瓷的(de)零售和定制量極少。
更糟糕的是(shi)，手工陶瓷的周期長、成(cheng)本(ben)高，每一項都是(shi)負擔。以他制(zhi)作的青(qing)花鴛鴦(yang)盤為例，從設(she)計圖案到出窯，最起碼需要20多(duo)天(tian)。
“他太清高了，顯得有點不接地氣。做生意，這樣可不行。”王圣君的創業導師、金華萬達營銷副總劉芳(fang)說。
從一開店，劉芳就(jiu)發現，王(wang)(wang)圣君(jun)(jun)不(bu)像是(shi)(shi)一家(jia)店鋪(pu)的(de)老板，更像是(shi)(shi)一個不(bu)問世事(shi)埋頭(tou)做事(shi)的(de)藝術家(jia)。比如，有進門的(de)顧客，問一些(xie)外行(xing)的(de)問題，他就(jiu)不(bu)太愿意回答(da)，就(jiu)打發服務員去(qu)(qu)接(jie)待。有顧客討(tao)價(jia)還價(jia)，王(wang)(wang)圣君(jun)(jun)還會(hui)給對方臉色看。他們曾建議(yi)王(wang)(wang)圣君(jun)(jun)要多出去(qu)(qu)走走，跟外面的(de)一些(xie)茶館(guan)、高檔的(de)咖啡館(guan)談談合作，王(wang)(wang)圣君(jun)(jun)也不(bu)以(yi)為意，就(jiu)是(shi)(shi)埋頭(tou)做他的(de)瓷器。
創業指導(dao)部(bu)的一(yi)個工作人員建議王(wang)圣君(jun)在店里開一(yi)個體驗區，教顧(gu)客親手制作陶瓷，也可以刺激銷(xiao)售。但這(zhe)個工作人員發現，王(wang)圣君(jun)不(bu)喜歡(huan)和顧(gu)客們打交道。當他(ta)幫著(zhu)招(zhao)呼顧(gu)客時，王(wang)圣君(jun)就遠遠地看著(zhu)。
第一次感受到什么是責任
“藝術家的理想我要堅持，但適度的調整是必要的。”王圣君搔搔頭說，“以前我覺得藝術家就應該很清高，把瓷器做好，酒香不怕巷子深，生意自然會上門。但現在我發現，其實做生意更是另一門藝術，另一門我完全沒有天分，但必須從頭學起的藝術。”
“過去我是一個人，倒閉大不了再去打工賺錢。但現在我還有兩個員工。”王(wang)圣君說，其中一(yi)位還(huan)是他(ta)在景德鎮結識的同齡朋友。作(zuo)為(wei)老板，看著(zhu)員(yuan)工依靠與信任(ren)的眼光(guang)，他(ta)第一(yi)次感(gan)受(shou)到了什(shen)么是責任(ren)。
更何況，一半的創業資金已經投入到裝修和租金上，“三個月的房租已經交了。必須要讓陶瓷店好好活著，活得更加滋潤。萬達給了我這個機會，我不能這么輕易就把它搞砸。”
“我現在正在想辦法找人合作。”王圣君說，他已經在景德鎮找了一家企業達成協議，“我出設計，他負責燒，最后的銷售分成。”這次，大家(jia)已準備做(zuo)上幾十套，到展會上去展出。
那些費盡心血、精心設(she)計的手工(gong)瓷(ci)器，罕有人問津(jin)，就(jiu)作為招牌繼續先(xian)留(liu)著。騰出的更多空間(jian)，則留(liu)給更暢(chang)銷的非手工(gong)的低端產品。
他也開始學著對顧客熱情，手把手地教那些對手工陶瓷感興趣的人制作陶瓷。有一次，一個10多歲的小姑娘進店做陶瓷，他耐心地教了一個下午。王圣君說，看著小姑娘的笑臉，他第一次感受到，除了瓷器之外，做生意還有別的樂趣，“一種人和人之間互相信任與付出的感覺”。