作為2014年的應屆大學畢業生，“90后”邵翔和蘇舜是純種的“理工男”，他們畢業于上海同濟大學計算機專業。他們沒有去謀一份朝九晚五的編程工作，而是在萬達廣場內開起了“阿貍”公仔專賣店。
既是老板又是員工的邵翔和蘇舜，凡事都需要親力親為，當他們放下名牌大學理工科高才生的光環后，需要面對的是繁瑣而又考驗經驗值的零售業挑戰，“理工男”的(de)理工思維在(zai)某些時候甚至反而成為劣勢。如(ru)今(jin)，邵翔(xiang)和蘇舜正逐個攻破(po)，努力而堅定地(di)在(zai)創業道路上前行(xing)。
萬達給的機會千載難逢
從一開始(shi)(shi)，萬達對(dui)這(zhe)兩個理工男的幫助與關懷始(shi)(shi)終如影隨形。
在寸(cun)土寸(cun)金的(de)萬(wan)達廣場，創(chuang)業(ye)計劃項目的(de)團隊(dui)能以(yi)最低的(de)價格拿(na)到(dao)最好的(de)店鋪位置。為提高年(nian)輕人創(chuang)業(ye)的(de)成功率(lv)，萬(wan)達集團為其選擇成本低、收(shou)益大，尤其適合入門級創(chuang)業(ye)的(de)行(xing)業(ye)。
兩人首先考慮的是餐飲，因為餐飲比較容易吸引客流，更容易上手。但是，萬達的創業導師卻告訴他們，事實并非如此，一個購物中心內餐飲的競爭十分激烈，且餐飲毛利低，還有很多證照方面的“門檻”，兩人在這方(fang)面(mian)完全(quan)沒有經驗(yan)。因此建(jian)議他們轉向品(pin)(pin)牌商特許授權零售經營。品(pin)(pin)牌商會提供(gong)有關店(dian)鋪裝(zhuang)修、原(yuan)材料采購、員工(gong)招聘、產(chan)品(pin)(pin)定價等創(chuang)業相關事項的全(quan)面(mian)指導。
創業導(dao)師為兩人選定了(le)阿貍動(dong)漫專賣(mai)店(dian)。這是國產動(dong)漫的(de)優質品牌(pai)，粉絲(si)眾(zhong)多，也有著國內一流(liu)的(de)管理團(tuan)隊。在(zai)萬(wan)(wan)(wan)達(da)的(de)牽頭下，邵蘇二(er)人與阿貍授權(quan)商(shang)品的(de)北京方(fang)(fang)面公司接(jie)上了(le)頭。雙方(fang)(fang)順利敲定以(yi)加盟(meng)店(dian)形式，在(zai)上海(hai)江橋萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣(guang)場內開設阿貍專賣(mai)店(dian)。出于對萬(wan)(wan)(wan)達(da)的(de)信任，阿貍甚至免除了(le)特許加盟(meng)費(fei)，而(er)裝修和進貨所需要的(de)共30多萬(wan)(wan)(wan)資金，也由萬(wan)(wan)(wan)達(da)方(fang)(fang)面給予零利息貸款，且允許他們7個月后再開始分期償還(huan)。
面對這么多支持，就連兩人的創業導師、江橋萬達相關負責人周凱鋒也頗為艷羨。“對于零起點的大學生而言，缺乏資金、難以獲得合作機會是正常的，但這些在萬達的幫助下都解決了。要是當年我大學畢業時能有這樣的機會該多好。他們太幸運了。”
開店初期遇到難題
零售業是一個門檻低卻考驗經驗值的行業，大學生創業者缺乏經驗，因此在很多細節上會有問題。周凱鋒說：“比如我有一天走進他們的店里，他們接待客人的狀態有些不對，且商品陳列也不科學，有些毛絨公仔連塑料袋包裝都沒有拆，這種陳列難以激發人們的購買欲望。”周凱鋒帶著兩人參觀了其他成熟店鋪。“這時候我們才發現陳列真的有很多問題。”蘇舜說。
為了趕在“七夕”前開業，他們忙(mang)著裝修、鋪(pu)貨、整理店(dian)鋪(pu)，沒(mei)有(you)時(shi)(shi)間與精力去背下所有(you)商品的(de)(de)單價。于(yu)是問題來了：客人詢價時(shi)(shi)，兩人報不出(chu)價格，只(zhi)能刷條碼(ma)查電腦，或許(xu)是因為條碼(ma)粘(zhan)貼的(de)(de)問題，結果價格出(chu)錯，虧了一(yi)大筆(bi)。
“以前從來沒有心疼過錢，但這次真像刀割一樣。自己賺的錢果然不一樣。”蘇舜苦笑著(zhu)說。他們開始吸取教訓(xun)，盡量(liang)背出商品價格，并在顧客(ke)埋單時候(hou)仔細檢查價簽和條碼。
零售業里到處是學問
兩人雇了一個(ge)店員，是個(ge)年輕女孩，但(dan)之前(qian)在一家服裝店做(zuo)過營業員，在營銷方(fang)面有不少經驗。她建議有些(xie)商(shang)品(pin)可以(yi)第一件(jian)(jian)(jian)原(yuan)價，第二件(jian)(jian)(jian)八折，有些(xie)則可以(yi)買數件(jian)(jian)(jian)商(shang)品(pin)，其中高價品(pin)可打(da)折，低價品(pin)原(yuan)價。兩人按這(zhe)種方(fang)式操作，果(guo)然銷售額提升了不少。
“零售業里到處都是學問，不是你讀了多少書拿了多少文憑就能知道的。現在誰都是我的老師。”蘇舜笑言。
現在，阿貍才開業十多天，總營業額約2.5萬元，其中“七夕”高峰時的日營業額沖到了5000多元。雖然店鋪并未盈利，每天要工作10多個小時，站到腳都磨出泡，但兩位“理工男”覺得(de)，盈利的那天(tian)并(bing)不遙遠。