作為2014年的應屆大學畢業生，“90后”邵翔和蘇舜是純種的“理工男”，他們畢業于上海同濟大學計算機專業。他們沒有去謀一份朝九晚五的編程工作，而是在萬達廣場內開起了“阿貍”公仔專賣店。

既是老板又是員工的邵翔和蘇舜，凡事都需要親力親為，當他們放下名牌大學理工科高才生的光環后，需要面對的是繁瑣而又考驗經驗值的零售業挑戰，“理工男”的理工思(si)維在某些時候(hou)甚至反而成為劣勢。如今，邵(shao)翔和蘇(su)舜正逐個(ge)攻破，努力(li)而堅(jian)定地在創業道路上前(qian)行。

萬達給的機會千載難逢

從一開(kai)始(shi)，萬達對這兩個理工男(nan)的(de)幫(bang)助與關懷始(shi)終如影(ying)隨形。

在(zai)寸土寸金的萬達(da)廣場，創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)項目的團隊能以最低的價格拿到最好的店鋪(pu)位置(zhi)。為提(ti)高年輕人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)的成功率，萬達(da)集團為其選擇成本低、收益(yi)大，尤其適合入門級創(chuang)(chuang)業(ye)的行業(ye)。

兩人首先考慮的是餐飲，因為餐飲比較容易吸引客流，更容易上手。但是，萬達的創業導師卻告訴他們，事實并非如此，一個購物中心內餐飲的競爭十分激烈，且餐飲毛利低，還有很多證照方面的“門檻”，兩(liang)人在這方(fang)面完(wan)全沒(mei)有經(jing)驗。因此建議他們轉向品牌商特許授權零(ling)售經(jing)營。品牌商會提供有關(guan)店鋪裝修(xiu)、原材料(liao)采購、員工招聘、產品定價等創業(ye)相關(guan)事項(xiang)的全面指導(dao)。

創業導師(shi)為兩人(ren)選(xuan)定了(le)阿貍動漫(man)專(zhuan)賣店(dian)。這是國產動漫(man)的(de)(de)(de)優(you)質品(pin)牌(pai)，粉絲(si)眾多(duo)，也有著國內一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)管理(li)團(tuan)隊(dui)。在(zai)萬(wan)(wan)達的(de)(de)(de)牽(qian)頭(tou)下，邵蘇二人(ren)與阿貍授權商品(pin)的(de)(de)(de)北京方面公司接(jie)上了(le)頭(tou)。雙方順利敲定以(yi)加盟店(dian)形式，在(zai)上海江橋萬(wan)(wan)達廣場內開(kai)設(she)阿貍專(zhuan)賣店(dian)。出于(yu)對(dui)萬(wan)(wan)達的(de)(de)(de)信(xin)任，阿貍甚至免除了(le)特許加盟費，而裝修和(he)進貨(huo)所需要(yao)的(de)(de)(de)共30多(duo)萬(wan)(wan)資(zi)金(jin)，也由(you)萬(wan)(wan)達方面給予零利息貸款，且允許他們(men)7個月后再(zai)開(kai)始分期償還。

面對這么多支持，就連兩人的創業導師、江橋萬達相關負責人周凱鋒也頗為艷羨。“對于零起點的大學生而言，缺乏資金、難以獲得合作機會是正常的，但這些在萬達的幫助下都解決了。要是當年我大學畢業時能有這樣的機會該多好。他們太幸運了。”

開店初期遇到難題

零售業是一個門檻低卻考驗經驗值的行業，大學生創業者缺乏經驗，因此在很多細節上會有問題。周凱鋒說：“比如我有一天走進他們的店里，他們接待客人的狀態有些不對，且商品陳列也不科學，有些毛絨公仔連塑料袋包裝都沒有拆，這種陳列難以激發人們的購買欲望。”周凱鋒帶著兩人參觀了其他成熟店鋪。“這時候我們才發現陳列真的有很多問題。”蘇舜說。

為了趕在“七夕”前開業，他(ta)們忙著裝(zhuang)修(xiu)、鋪貨、整理店鋪，沒有時(shi)間與(yu)精力去背下所有商(shang)品(pin)的單價(jia)。于(yu)是問題來了：客人詢價(jia)時(shi)，兩人報不出(chu)價(jia)格(ge)，只能(neng)刷(shua)條碼(ma)查電(dian)腦，或許是因為條碼(ma)粘貼的問題，結(jie)果價(jia)格(ge)出(chu)錯(cuo)，虧了一(yi)大筆。

“以前從來沒有心疼過錢，但這次真像刀割一樣。自己賺的錢果然不一樣。”蘇舜苦笑(xiao)著說。他們(men)開始吸取(qu)教訓，盡量(liang)背(bei)出(chu)商品價(jia)(jia)格(ge)，并在(zai)顧客埋單時候仔細檢查價(jia)(jia)簽(qian)和條碼。

零售業里到處是學問

兩人(ren)雇了一個店(dian)員，是個年(nian)輕女(nv)孩，但之前在(zai)一家服裝(zhuang)店(dian)做過營(ying)(ying)業員，在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)方面有不(bu)少(shao)經(jing)驗(yan)。她建議(yi)有些商(shang)品(pin)(pin)可(ke)以(yi)第一件(jian)(jian)原(yuan)價，第二件(jian)(jian)八折(zhe)，有些則可(ke)以(yi)買數(shu)件(jian)(jian)商(shang)品(pin)(pin)，其中(zhong)高價品(pin)(pin)可(ke)打折(zhe)，低價品(pin)(pin)原(yuan)價。兩人(ren)按這種方式操作，果然(ran)銷(xiao)售額提升了不(bu)少(shao)。

“零售業里到處都是學問，不是你讀了多少書拿了多少文憑就能知道的。現在誰都是我的老師。”蘇舜笑言。

現在，阿貍才開業十多天，總營業額約2.5萬元，其中“七夕”高峰時的日營業額沖到了5000多元。雖然店鋪并未盈利，每天要工作10多個小時，站到腳都磨出泡，但兩位“理工男”覺(jue)得，盈利的那(nei)天并(bing)不遙遠。