萬達出書了！

想必一般人揣測，萬達可能會出一本書記錄自身商業傳奇，抑或是為身為“中國首富”的(de)董事長王(wang)健林出版一本人物傳(chuan)記。事實(shi)上，關于(yu)王(wang)健林與其執掌的(de)萬(wan)達商業帝國，早(zao)已成(cheng)為中國社會津(jin)津(jin)樂(le)道的(de)話題。

但企業出書，最(zui)怕三大(da)俗：痛(tong)說革命家史、突(tu)出老總智慧、員工含淚(lei)感言。萬達必須免俗！

由(you)是觀之(zhi)，萬(wan)達集團重(zhong)磅推出(chu)的(de)兩本書(shu)《商(shang)業地(di)(di)產(chan)(chan)投資建設》與《商(shang)業地(di)(di)產(chan)(chan)運營管理(li)》的(de)確是超乎一般人預期(qi)，夠清新(xin)、夠脫俗、夠重(zhong)磅。

這兩本書被董事長王健林稱為萬達的“天龍八部”，體現(xian)了鮮明的(de)萬達風(feng)(feng)格：不喧嘩、不矯(jiao)飾，結果導向，深藏功(gong)與名(ming)；具有高度的(de)專業性(xing)，無(wu)愧為商業地(di)產(chan)項目選址、投資建(jian)設、商業運營(ying)、運營(ying)管理、風(feng)(feng)險控制等諸領域的(de)集(ji)大成者。

和盤托出真經 該出手時就出手

近年來，商業地產行業熱了，有關商業地產的書籍火了，坊間流傳著各種版本的商業地產“秘籍”，但相當部分質量不高。個別人打著萬達旗號，東拼西湊一些萬達公開或非公開發表的文章，拿來出書，斷章取義、誤人子弟；還有一些萬達“洗澡”員工，在萬達工作二三(san)年，跳(tiao)槽后自稱商業(ye)地產(chan)專家，到處講(jiang)課，蒙人不少。

針對“李鬼橫行”的現象，萬達作為商業地產的領軍企業，在行業摸爬滾打了十幾年，積累了豐富經驗，有責任把商業地產的“真經”和盤托出(chu)(chu)，讓涉足這個領域的(de)企業和從業人士(shi)少(shao)(shao)走彎路(lu)，少(shao)(shao)交學費。這就是萬(wan)達出(chu)(chu)書的(de)初衷。

“萬達集團商業地產系列叢書”上市(shi)后受(shou)到高(gao)校及商(shang)業地產(chan)行業的(de)關(guan)注和(he)認可。短短一周內，已被清華(hua)大(da)學(xue)(xue)、武(wu)漢大(da)學(xue)(xue)、南京大(da)學(xue)(xue)、浙江大(da)學(xue)(xue)、山東(dong)大(da)學(xue)(xue)等高(gao)校圖書館(guan)收錄，不少知名高(gao)校的(de)相關(guan)院系及專業計(ji)劃(hua)將其作(zuo)為(wei)教材(cai)使用，其中南開大(da)學(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)院已正式(shi)確認將叢書作(zuo)為(wei)指定(ding)教材(cai)。

集團內部曾有一些反對聲音

圖書(shu)出版計(ji)劃(hua)拿上桌面伊始(shi)，萬(wan)達內部(bu)曾有過一些反對(dui)聲(sheng)音，覺得經驗和知(zhi)識被(bei)別(bie)人學走了(le)(le)，反而(er)培(pei)養了(le)(le)競(jing)爭(zheng)對(dui)手。但王(wang)健林認為，假如就因(yin)為這兩本書(shu)公開(kai)發行萬(wan)達競(jing)爭(zheng)力就沒有了(le)(le)，那(nei)就不是(shi)真正的萬(wan)達。

因為(wei)，萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)的(de)(de)核心(xin)競爭力在于三(san)條：第一(yi)有完整的(de)(de)產業(ye)(ye)鏈。規劃、建造、管理(li)一(yi)條龍。第二有豐富的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)資源(yuan)。幾千個(ge)(ge)國內外商(shang)業(ye)(ye)連(lian)鎖品牌(pai)愿意(yi)追(zhui)隨萬(wan)(wan)達(da)(da)(da),而商(shang)家的(de)(de)忠誠度是十幾年賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)歷史換(huan)來的(de)(de)。為(wei)什么萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)的(de)(de)招商(shang)人員跳槽后(hou)絕大多(duo)數(shu)不(bu)好(hao)使，就(jiu)是這個(ge)(ge)原因。第三(san)是萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)運營管理(li)能(neng)力。萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)不(bu)是神(shen)，也有幾個(ge)(ge)店選址、定(ding)位出過錯，開(kai)業(ye)(ye)后(hou)慘淡經營。但(dan)萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)能(neng)在很短時(shi)間內重(zhong)(zhong)新(xin)調(diao)整定(ding)位，重(zhong)(zhong)新(xin)招商(shang)，使之由淡變旺(wang)。沈陽太原街(jie)萬(wan)(wan)達(da)(da)(da)廣(guang)場(chang)就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)例子。

商業地產的“獨門秘訣”

既然(ran)決定(ding)出書，就(jiu)要拿出看家本領。萬(wan)(wan)(wan)達(da)2000年開(kai)始做商業地(di)(di)產(chan)，已走過14個(ge)年頭，之(zhi)所以能在中國(guo)商業地(di)(di)產(chan)行業一騎絕(jue)塵，源于萬(wan)(wan)(wan)達(da)的創新(xin)(xin)和堅持。萬(wan)(wan)(wan)達(da)早期做商業地(di)(di)產(chan)也有過慘痛的教訓，付出了昂貴的學費。萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場從(cong)第(di)一代店發展到第(di)三代店，每一次升級，都讓萬(wan)(wan)(wan)達(da)躍上新(xin)(xin)的臺階。

現在，萬達城市綜合體開發從理論到實踐已基本成熟。這套書涵蓋了商業地產的全流程，稱得上是萬達商業地產的“天龍八部”。

這部“天龍八部”至少(shao)有兩大看點：一(yi)是(shi)其生(sheng)動(dong)的案例講(jiang)解及高度的通用、實戰性，都是(shi)干貨；二(er)是(shi)這(zhe)兩本書透露了萬達在保障執行(xing)力(li)和控(kong)制財務風險等(deng)關鍵(jian)環節的獨門秘訣。

在(zai)通(tong)用、實戰優勢方面，書中(zhong)以(yi)案例講解為經，以(yi)商業地產項(xiang)目(mu)營建(jian)諸環(huan)節(jie)(jie)(jie)為緯，重視定(ding)量(liang)分析和實證論(lun)述，拉起全書架(jia)(jia)構。多數章節(jie)(jie)(jie)均如實展示萬達典型項(xiang)目(mu)的每(mei)個環(huan)節(jie)(jie)(jie)，其中(zhong)包括項(xiang)目(mu)計(ji)劃(hua)書、設(she)計(ji)圖樣、施(shi)工時間表、監控系(xi)統架(jia)(jia)構乃至財務(wu)明(ming)細等關鍵細節(jie)(jie)(jie)，對于業內(nei)人士而言(yan)參考性(xing)、可(ke)操作性(xing)極強。

此外，書中涉及了關于工程進度控制和財務計劃與組織等敏感問題。在工程進度控制方面，以真實生動的案例，詳細展示了確保萬達強大執行力的“模塊化考核”這一項目管(guan)理(li)創新;在財(cai)務(wu)計劃(hua)與(yu)組織領域，書中展示了(le)萬(wan)達在預算(suan)管(guan)理(li)、計劃(hua)管(guan)控、融資管(guan)理(li)、財(cai)務(wu)垂直管(guan)理(li)等關鍵環(huan)節的(de)架(jia)構和(he)操作流程，提出(chu)了(le)風險防控的(de)主要(yao)原(yuan)則和(he)系統性(xing)策略。

為中國城市化進程做貢獻

商業地產很(hen)難做，并(bing)不(bu)像(xiang)有些人想象(xiang)的(de)那(nei)樣，有錢(qian)有地蓋(gai)個(ge)樓(lou)就行了，里面學問很(hen)大。作(zuo)為顧問，董(dong)事長王健林曾被邀請為一(yi)些商業地產項目(mu)做診斷(duan)，發現不(bu)少問題。

上(shang)海松(song)江的(de)一(yi)家購物中心，地(di)段不錯，專門(men)找(zhao)了美國設計(ji)師，只(zhi)蓋6層(ceng)，每層(ceng)8萬平方(fang)米，結果面(mian)積太大，人進(jin)去根(gen)本找(zhao)不著北；統一(yi)層(ceng)高、荷(he)載，根(gen)本沒有考慮(lv)不同(tong)商家的(de)需求，完(wan)全是個(ge)(ge)失(shi)敗的(de)設計(ji)。當時還在基坑(keng)階段，王健林曾誠懇(ken)地(di)對(dui)幾個(ge)(ge)股東建議，一(yi)定要推倒重來，但(dan)他們舍不得前期投入(ru)的(de)幾千萬，不愿整改(gai)，最后這個(ge)(ge)項目成了爛尾樓。

東莞的一(yi)個購物中心，號(hao)稱世界(jie)最大，也(ye)是(shi)由于設計出了問題，導致招商(shang)困難(nan)。這(zhe)(zhe)家(jia)公司先后請了七(qi)八個國(guo)(guo)際國(guo)(guo)內招商(shang)團隊，都無功而返。這(zhe)(zhe)個商(shang)業項目(mu)建(jian)筑(zhu)只有兩三層，建(jian)筑(zhu)成本很低(di)，王健林當時(shi)建(jian)議是(shi)拆除全部建(jian)筑(zhu)，將幾百畝土地賣掉，這(zhe)(zhe)樣銀(yin)行(xing)能收(shou)回(hui)貸款，股(gu)東能收(shou)回(hui)投資，施(shi)工隊能拿到工錢，可以實現多贏(ying)，可惜他們沒能下這(zhe)(zhe)個決心，現在基(ji)本死(si)掉。

這就(jiu)是商(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產和住宅地(di)(di)產的(de)不同。住宅地(di)(di)產如果前期決策不當，房子不好賣，還可(ke)以(yi)降價出(chu)售(shou)，多(duo)數能收回成(cheng)(cheng)本。但商(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產前期定(ding)位(wei)、規劃設計一旦(dan)出(chu)現失(shi)誤，將(jiang)造成(cheng)(cheng)難以(yi)挽回的(de)損失(shi)。不僅企業(ye)利益受損，還會造成(cheng)(cheng)社(she)會資源的(de)嚴重(zhong)浪費。這也堅定(ding)了萬(wan)達(da)出(chu)書的(de)決心。希望出(chu)版的(de)《商(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產投資建設》《商(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產運營(ying)管(guan)理》兩本書，能給商(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產從(cong)業(ye)者一些有益的(de)參考，推動(dong)商(shang)(shang)業(ye)地(di)(di)產行業(ye)走向專(zhuan)業(ye)化，形成(cheng)(cheng)良性(xing)發展(zhan)，為中國的(de)城市化進程做出(chu)貢獻(xian)。