作為2014年的應屆大學畢業生，“90后”邵翔和蘇舜是純種的“理工男”，他們畢業于上海同濟大學計算機專業。他們沒有去謀一份朝九晚五的編程工作，而是在萬達廣場內開起了“阿貍”公仔專賣店。

既是老板又是員工的邵翔和蘇舜，凡事都需要親力親為，當他們放下名牌大學理工科高才生的光環后，需要面對的是繁瑣而又考驗經驗值的零售業挑戰，“理工男”的理工思維在某(mou)些時候(hou)甚至反而成為(wei)劣勢。如今(jin)，邵翔和蘇舜正逐(zhu)個攻破，努力而堅(jian)定(ding)地(di)在創業道路(lu)上前(qian)行。

萬達給的機會千載難逢

從一(yi)開始(shi)，萬(wan)達(da)對(dui)這兩個理工男的幫助與(yu)關懷(huai)始(shi)終如影隨形(xing)。

在(zai)寸(cun)土(tu)寸(cun)金的萬(wan)達廣場，創業(ye)計(ji)劃項目的團隊能以(yi)最低的價格拿到最好(hao)的店鋪(pu)位置(zhi)。為(wei)提高年輕(qing)人創業(ye)的成功率(lv)，萬(wan)達集團為(wei)其(qi)選擇成本低、收益(yi)大，尤(you)其(qi)適合(he)入門級創業(ye)的行業(ye)。

兩人首先考慮的是餐飲，因為餐飲比較容易吸引客流，更容易上手。但是，萬達的創業導師卻告訴他們，事實并非如此，一個購物中心內餐飲的競爭十分激烈，且餐飲毛利低，還有很多證照方面的“門檻”，兩人在這方面完全沒有(you)經驗。因此(ci)建(jian)議(yi)他(ta)們轉向品(pin)牌(pai)商特許授(shou)權零售經營。品(pin)牌(pai)商會提供有(you)關(guan)(guan)店(dian)鋪裝修、原(yuan)材料采購、員工招聘、產品(pin)定價等創(chuang)業相關(guan)(guan)事項的(de)全面指(zhi)導。

創業導師為兩人選定(ding)了阿貍(li)(li)動漫(man)專(zhuan)賣(mai)店(dian)。這是國產動漫(man)的(de)(de)優(you)質(zhi)品(pin)牌，粉絲眾多，也有著國內一流的(de)(de)管(guan)理團隊。在萬達(da)的(de)(de)牽頭下，邵蘇二人與(yu)阿貍(li)(li)授權商品(pin)的(de)(de)北京(jing)方(fang)(fang)面(mian)公(gong)司(si)接上(shang)了頭。雙(shuang)方(fang)(fang)順利(li)敲定(ding)以加(jia)盟店(dian)形(xing)式，在上(shang)海江橋萬達(da)廣場(chang)內開設阿貍(li)(li)專(zhuan)賣(mai)店(dian)。出于對萬達(da)的(de)(de)信任，阿貍(li)(li)甚至(zhi)免(mian)除了特(te)許加(jia)盟費(fei)，而裝修(xiu)和進貨(huo)所需(xu)要的(de)(de)共30多萬資(zi)金，也由萬達(da)方(fang)(fang)面(mian)給予(yu)零利(li)息貸款，且允(yun)許他(ta)們(men)7個(ge)月(yue)后再開始分期償還。

面對這么多支持，就連兩人的創業導師、江橋萬達相關負責人周凱鋒也頗為艷羨。“對于零起點的大學生而言，缺乏資金、難以獲得合作機會是正常的，但這些在萬達的幫助下都解決了。要是當年我大學畢業時能有這樣的機會該多好。他們太幸運了。”

開店初期遇到難題

零售業是一個門檻低卻考驗經驗值的行業，大學生創業者缺乏經驗，因此在很多細節上會有問題。周凱鋒說：“比如我有一天走進他們的店里，他們接待客人的狀態有些不對，且商品陳列也不科學，有些毛絨公仔連塑料袋包裝都沒有拆，這種陳列難以激發人們的購買欲望。”周凱鋒帶著兩人參觀了其他成熟店鋪。“這時候我們才發現陳列真的有很多問題。”蘇舜說。

為了趕在“七夕”前開業，他們忙著裝修、鋪(pu)貨、整理店(dian)鋪(pu)，沒有時(shi)間與精力去背下所有商品(pin)的單價。于是問題來(lai)了(le)：客(ke)人詢價時(shi)，兩人報不(bu)出(chu)(chu)價格，只(zhi)能刷條(tiao)(tiao)碼查電(dian)腦，或許(xu)是因為條(tiao)(tiao)碼粘貼的問題，結果價格出(chu)(chu)錯，虧了(le)一大筆(bi)。

“以前從來沒有心疼過錢，但這次真像刀割一樣。自己賺的錢果然不一樣。”蘇(su)舜苦(ku)笑著說。他(ta)們開始吸取教訓(xun)，盡(jin)量背出商品價格，并(bing)在顧(gu)客埋單時(shi)候仔細檢查價簽和條碼(ma)。

零售業里到處是學問

兩人(ren)雇了一個店員，是個年輕女孩，但之前在(zai)一家服裝(zhuang)店做(zuo)過(guo)營業員，在(zai)營銷(xiao)方面有(you)不(bu)少經驗。她建(jian)議有(you)些商品(pin)可(ke)以第(di)一件(jian)(jian)原價(jia)，第(di)二件(jian)(jian)八折，有(you)些則可(ke)以買數(shu)件(jian)(jian)商品(pin)，其(qi)中高價(jia)品(pin)可(ke)打折，低價(jia)品(pin)原價(jia)。兩人(ren)按這種方式操作(zuo)，果然銷(xiao)售額提升(sheng)了不(bu)少。

“零售業里到處都是學問，不是你讀了多少書拿了多少文憑就能知道的。現在誰都是我的老師。”蘇舜笑言。

現在，阿貍才開業十多天，總營業額約2.5萬元，其中“七夕”高峰時的日營業額沖到了5000多元。雖然店鋪并未盈利，每天要工作10多個小時，站到腳都磨出泡，但兩位“理工男”覺得，盈利(li)的那(nei)天并不遙遠。