周(zhou)大(da)福(fu)珠(zhu)寶(bao)集團(tuan)(tuan)是中國內(nei)地及港(gang)澳(ao)地區(qu)領先的(de)珠(zhu)寶(bao)商(shang)，公司于2011年(nian)12月在香港(gang)聯合交易所主板上市，以市值計(ji)算，已成(cheng)為全球最(zui)大(da)的(de)珠(zhu)寶(bao)商(shang)。周(zhou)大(da)福(fu)珠(zhu)寶(bao)擁(yong)有超過80年(nian)的(de)發(fa)展歷史，廣闊(kuo)的(de)零(ling)售網絡一直是我們(men)的(de)核心優勢之一，目前，周(zhou)大(da)福(fu)珠(zhu)寶(bao)集團(tuan)(tuan)在大(da)中華區(qu)、新加坡與馬來西亞的(de)零(ling)售點(dian)逾1800個。

雖然國內外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國市場，但基于我們一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續雙贏”的觀(guan)念(nian)，使得周大福珠寶(bao)可以策(ce)略(lve)性(xing)地優(you)先進駐熱門(men)零售點(dian)位(wei)，并始終保持(chi)著行(xing)業(ye)的領(ling)軍地位(wei)。在(zai)過(guo)去的五年里，萬達百(bai)貨一(yi)直與(yu)我們不斷加強(qiang)合作，持(chi)續互利(li)共(gong)贏，堪稱周大福珠寶(bao)眾多策(ce)略(lve)伙伴(ban)中(zhong)的典范。

合作門店快速增長

2008年(nian)(nian)，周大福珠寶在萬達(da)(da)(da)百貨(huo)開(kai)設第一家分店(dian)(dian)，雙(shuang)方正(zheng)式(shi)建立合(he)(he)作(zuo)關系(xi)。至(zhi)2009年(nian)(nian)底(di)，合(he)(he)作(zuo)分店(dian)(dian)達(da)(da)(da)到6家，雙(shuang)方合(he)(he)作(zuo)由此進入快(kuai)車道。此后的(de)(de)三年(nian)(nian)里，合(he)(he)作(zuo)門店(dian)(dian)的(de)(de)數量以(yi)每年(nian)(nian)15家左(zuo)右的(de)(de)增(zeng)速持續增(zeng)長(chang)，截至(zhi)2012年(nian)(nian)底(di)，雙(shuang)方合(he)(he)作(zuo)分店(dian)(dian)已達(da)(da)(da)52家，成為(wei)真正(zheng)意(yi)義(yi)上親密的(de)(de)策略合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴。

伴隨著合(he)作(zuo)的(de)(de)不斷深入，雙(shuang)方(fang)合(he)作(zuo)門店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)呈(cheng)爆(bao)炸式增(zeng)長，其在(zai)(zai)周大(da)福(fu)系(xi)統(tong)中(zhong)的(de)(de)排(pai)位(wei)也持續以(yi)梯級速(su)度提(ti)升(sheng)，從(cong)2010年(nian)(nian)的(de)(de)第(di)46位(wei)快速(su)上升(sheng)到(dao)2012年(nian)(nian)末的(de)(de)前十位(wei)，僅僅用了三年(nian)(nian)時間便完成了一個讓同行為(wei)之驚嘆的(de)(de)跨越，使雙(shuang)方(fang)成為(wei)彼此最重要(yao)的(de)(de)策略合(he)作(zuo)伙(huo)伴之一。從(cong)2013年(nian)(nian)最新的(de)(de)銷(xiao)售(shou)數(shu)據來(lai)看，萬(wan)達(da)(da)百貨(huo)門店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)持續提(ti)升(sheng)，在(zai)(zai)周大(da)福(fu)系(xi)統(tong)中(zhong)的(de)(de)排(pai)名(ming)更(geng)進一步，上升(sheng)勢(shi)頭強勁。與此同時，更(geng)讓人欣(xin)喜的(de)(de)是，周大(da)福(fu)珠(zhu)寶(bao)在(zai)(zai)萬(wan)達(da)(da)百貨(huo)系(xi)統(tong)分店(dian)的(de)(de)整體銷(xiao)售(shou)已占(zhan)到(dao)萬(wan)達(da)(da)百貨(huo)系(xi)統(tong)珠(zhu)寶(bao)區銷(xiao)售(shou)總額(e)的(de)(de)20%，周大(da)福(fu)珠(zhu)寶(bao)為(wei)雙(shuang)方(fang)互利共贏創(chuang)造(zao)著持續并穩定增(zeng)長的(de)(de)價值。

優勢資源整合利用

2012年(nian)(nian)，周大(da)(da)福品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)第(di)九次榮(rong)登《中國(guo)500最(zui)具價值品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)》排行榜，并(bing)為(wei)前150位(wei)中唯一(yi)珠寶(bao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。榜單中，周大(da)(da)福以品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值255.68億元位(wei)居第(di)46位(wei)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值較去(qu)年(nian)(nian)增幅29％，九度蟬聯入選珠寶(bao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之首(shou)。此(ci)項成就(jiu)的取得離不(bu)開像萬(wan)達(da)百貨(huo)這樣的核心策略合(he)(he)作伙伴在渠道(dao)建設上和(he)日常運營中的通力(li)支(zhi)持。過去(qu)的五(wu)年(nian)(nian)里(li)，萬(wan)達(da)百貨(huo)與(yu)周大(da)(da)福珠寶(bao)持續進行著(zhu)深入的資源整合(he)(he)，使雙方(fang)合(he)(he)作的門店數量和(he)銷售金額不(bu)斷達(da)到新高。緊密合(he)(he)作帶(dai)來的效益提升(sheng)，為(wei)雙方(fang)未來的合(he)(he)作指明了方(fang)向(xiang)。

作為中國最大的百貨集團之一，萬達百貨始終對周大福合作門店呵護備至，不但在開業進場時給予優先和優惠的政策，更在門店日常經營和銷售過程中傾力提供各種資源支持。僅在2012年，雙方便聯合進行了“悅賞·寵愛”、“萬達會員日”、“極光行動”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數十個主題、上百場營銷項目活動。活動期間，萬達百貨除了動員全國各地門店積極配合，更共享商場會員資源及商場內外多元化廣告資源，協助項目的宣傳推廣，有力提升了活動期間的客流和銷售。正是源于萬達百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營銷項目活動”這一(yi)項(xiang)合作類(lei)別上，就實現了近億元的銷(xiao)售額(e)，占2012年(nian)雙方合作門店(dian)總銷(xiao)售額(e)的15%。

2012年8月17日至26日， 周大福珠寶與萬達百貨聯合進行“第二屆珠寶鐘表文化周”項目活(huo)動(dong)(dong)。萬達(da)百貨(huo)(huo)調動(dong)(dong)了全國42家門店(dian)通力配(pei)合，提(ti)供戶外、廣(guang)場LED 播放、報(bao)紙、吊旗(qi)、電影券(quan)等各種廣(guang)告資源支持(chi)，還通過雙方官方微博(bo)密(mi)切互動(dong)(dong)等宣傳方式，傾力支持(chi)此次活(huo)動(dong)(dong)。與此同(tong)時(shi)，萬達(da)百貨(huo)(huo)特意提(ti)供了40個豪華郵輪艙位作為營銷(xiao)贈(zeng)禮，有效調動(dong)(dong)了顧客的購買熱情，最終促使10天的項目活(huo)動(dong)(dong)產(chan)生了逾3700余萬元(yuan)的銷(xiao)售，比2011年(nian)同(tong)期增(zeng)長(chang)了48%。

根據對中國未來市場形勢的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實現2000家分店，并始終保持同類產品市場綜合占有率第一”的戰略目標，而萬達百貨同樣有著“成為中國第一流連鎖百貨集團”的(de)(de)愿景。成為本行業(ye)龍(long)頭企業(ye)的(de)(de)共同愿景，正是雙(shuang)方持續合(he)作(zuo)的(de)(de)契合(he)點，也是未來雙(shuang)方永(yong)續合(he)作(zuo)的(de)(de)空間所在。

鑒于雙(shuang)方彼此的(de)(de)策略(lve)合作意義(yi)不(bu)斷(duan)加強(qiang)，雙(shuang)方預計合作門店將繼續以(yi)(yi)每年(nian)(nian)新(xin)增15家(jia)(jia)的(de)(de)速度拓展(zhan)，使(shi)合作門店在2013年(nian)(nian)達到76家(jia)(jia)，并預計在2016年(nian)(nian)達到112家(jia)(jia)。可以(yi)(yi)肯定(ding)，隨著(zhu)合作門店數量(liang)的(de)(de)不(bu)斷(duan)增加，雙(shuang)方的(de)(de)合作關(guan)系將會更加緊密，互利共贏的(de)(de)局(ju)面也將更加穩固。我們深信，萬(wan)達百(bai)貨始終是我們前進路上最(zui)好的(de)(de)策略(lve)合作伙伴(ban)。