有人(ren)說，一個(ge)企業能(neng)走多遠，看與誰同行。事業要成功，離不開伙伴幫(bang)助。萬達(da)速度之所以無人(ren)能(neng)及，除了企業自身因素，非常重要的是有一大批愿意追隨的合作伙伴。

在萬(wan)(wan)達發(fa)展史中(zhong)(zhong)，合作(zuo)伙伴一直扮(ban)演著重(zhong)(zhong)要(yao)角色。如(ru)萬(wan)(wan)達商業(ye)(ye)(ye)地產(chan)發(fa)軔之初，與沃(wo)爾瑪(ma)聯合發(fa)展，不僅借了(le)勢，也(ye)學到(dao)先進管理(li)經驗。當然，沃(wo)爾瑪(ma)也(ye)得以(yi)跟隨萬(wan)(wan)達廣場(chang)進入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)許多重(zhong)(zhong)要(yao)城市的(de)(de)核心商業(ye)(ye)(ye)地段，改(gai)變了(le)其在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)發(fa)展軌跡(ji)。現(xian)在萬(wan)(wan)達實力(li)已經強大，但要(yao)發(fa)展創新業(ye)(ye)(ye)務(wu)，如(ru)僅憑企業(ye)(ye)(ye)一己之力(li)，仍需較長時間積累，可能喪失最為關鍵的(de)(de)市場(chang)機遇。所(suo)以(yi)，萬(wan)(wan)達從商業(ye)(ye)(ye)地產(chan)向(xiang)文化旅(lv)游(you)、從全國(guo)(guo)(guo)化向(xiang)國(guo)(guo)(guo)際化的(de)(de)發(fa)展中(zhong)(zhong)，更加重(zhong)(zhong)視借助國(guo)(guo)(guo)際一流專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)公(gong)(gong)司和專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人才的(de)(de)智慧，更加注重(zhong)(zhong)培(pei)養新型的(de)(de)合作(zuo)模(mo)式(shi)，通過(guo)與Forrec公(gong)(gong)司、弗蘭克·德貢、馬克·菲舍爾等世(shi)界頂尖公(gong)(gong)司及人才的(de)(de)合作(zuo)，萬(wan)(wan)達一開始(shi)就站在制高點上，成為世(shi)界行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)領(ling)跑者。

伙伴(ban)的(de)重(zhong)要(yao)不言而喻，但(dan)他們(men)是(shi)否愿意(yi)同行，主(zhu)要(yao)取決于(yu)企業自(zi)身(shen)的(de)經營之(zhi)道。萬達發(fa)展(zhan)速(su)度快、業務新，對合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)也是(shi)很大的(de)考(kao)驗。這種情況(kuang)下(xia)，他們(men)仍(reng)然(ran)心甘情愿、不離不棄，為(wei)(wei)什(shen)么？主(zhu)要(yao)因為(wei)(wei)萬達把合(he)作(zuo)(zuo)共贏視為(wei)(wei)企業承擔社會責(ze)任的(de)重(zhong)要(yao)方面，認為(wei)(wei)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)與萬達的(de)關系，如同生物鏈上(shang)(shang)互相依(yi)存的(de)關系，而不是(shi)簡(jian)單的(de)上(shang)(shang)下(xia)游的(de)關系，所以一定(ding)要(yao)尊重(zhong)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)，幫助(zhu)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。

在保護合作伙伴利益方面，萬達最用心，也最能落到實處。一是制度保障合作伙伴利益，絕不店大欺客。我們出臺了保障工程款付款進度的內部規定，嚴格招投標、建立品牌庫，拒絕腐敗、保證公平正義。二是著眼長期利益，與合作伙伴建立戰略關系。對于施工單位，我們主要與中建系統合作，并建立工程質量現場會制度，給予質量優秀企業表彰獎勵和優惠條件；對于租戶，我們與一批企業建立聯合發展關系，讓他們跟隨萬達全國興業。三是聆聽合作伙伴呼聲，設身處地為他們著想。萬達商業管理公司的經營宗旨是“讓商戶賺錢”，集團不設置利潤考核指標，就是要求他們把“安全、服務、品質”做好，為商(shang)戶營(ying)造(zao)良好的(de)經(jing)營(ying)環境。在(zai)(zai)商(shang)戶面臨困難時，萬達(da)(da)還主動給(gei)予扶(fu)持，2008年汶川(chuan)地震(zhen)，成都(dou)錦華路(lu)萬達(da)(da)廣場給(gei)予所有租戶免租一個月，幫他們渡過難關(guan)。在(zai)(zai)萬達(da)(da)的(de)扶(fu)植(zhi)下，一批跟隨萬達(da)(da)的(de)企業(ye)得以發(fa)展壯大，比如(ru)大連阿爾濱、大玩家(jia)，都(dou)由區域的(de)小企業(ye)，發(fa)展成為全(quan)國知(zhi)名的(de)企業(ye)。

“長期合作，共同發展”，不是(shi)萬達(da)(da)夫子自道，而是(shi)不易(yi)之理，體現了(le)萬達(da)(da)的(de)胸懷和價值觀(guan)。正因(yin)為(wei)萬達(da)(da)是(shi)這么想的(de)，也(ye)是(shi)這么做的(de)，大(da)家一(yi)起(qi)開心(xin)賺錢，才贏得伙伴(ban)的(de)信(xin)任(ren)，路(lu)才越(yue)走越(yue)寬，越(yue)走越(yue)好。