周(zhou)(zhou)大福珠(zhu)(zhu)寶(bao)集團是中(zhong)國內(nei)地及港(gang)澳(ao)地區領先(xian)的(de)珠(zhu)(zhu)寶(bao)商，公(gong)司于2011年12月(yue)在香港(gang)聯(lian)合交易所主板上市，以市值計算，已(yi)成為全球最大的(de)珠(zhu)(zhu)寶(bao)商。周(zhou)(zhou)大福珠(zhu)(zhu)寶(bao)擁有超過80年的(de)發展歷(li)史，廣闊的(de)零售網(wang)絡一直是我們的(de)核(he)心優勢(shi)之一，目前，周(zhou)(zhou)大福珠(zhu)(zhu)寶(bao)集團在大中(zhong)華區、新加坡與馬來西亞的(de)零售點逾(yu)1800個(ge)。

雖然國內外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國市場，但基于我們一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續雙贏”的(de)觀念，使(shi)得(de)周(zhou)大(da)福(fu)珠寶可以策略性地(di)優(you)先進駐(zhu)熱門零售點(dian)位(wei)，并始(shi)終保持著行(xing)業(ye)的(de)領軍地(di)位(wei)。在(zai)過去的(de)五年里，萬達百(bai)貨(huo)一直與我們不斷加強合作，持續互利共贏，堪稱周(zhou)大(da)福(fu)珠寶眾多策略伙伴中的(de)典范。

合作門店快速增長

2008年(nian)，周大福珠寶在(zai)萬達(da)(da)百貨(huo)開設第一家(jia)分店，雙(shuang)方(fang)正(zheng)式建(jian)立合作(zuo)關系。至2009年(nian)底，合作(zuo)分店達(da)(da)到6家(jia)，雙(shuang)方(fang)合作(zuo)由此(ci)進入(ru)快車道。此(ci)后的三年(nian)里，合作(zuo)門店的數量(liang)以(yi)每(mei)年(nian)15家(jia)左右(you)的增速持續(xu)增長，截(jie)至2012年(nian)底，雙(shuang)方(fang)合作(zuo)分店已達(da)(da)52家(jia)，成為真(zhen)正(zheng)意義(yi)上親密(mi)的策略合作(zuo)伙伴。

伴(ban)隨(sui)著(zhu)合作的(de)(de)不(bu)斷深(shen)入，雙方合作門(men)店的(de)(de)銷售(shou)額呈爆(bao)炸(zha)式(shi)增(zeng)長，其在周大(da)福系(xi)統(tong)中的(de)(de)排(pai)位也持續(xu)以(yi)梯(ti)級(ji)速度提升，從2010年的(de)(de)第46位快速上升到(dao)2012年末(mo)的(de)(de)前十位，僅(jin)僅(jin)用了三年時(shi)間(jian)便完成了一(yi)(yi)個讓(rang)同行為(wei)之(zhi)驚嘆(tan)的(de)(de)跨越(yue)，使雙方成為(wei)彼此最重要的(de)(de)策(ce)略(lve)合作伙(huo)伴(ban)之(zhi)一(yi)(yi)。從2013年最新的(de)(de)銷售(shou)數據來看(kan)，萬(wan)達百(bai)貨(huo)門(men)店的(de)(de)銷售(shou)額持續(xu)提升，在周大(da)福系(xi)統(tong)中的(de)(de)排(pai)名更進一(yi)(yi)步(bu)，上升勢頭強(qiang)勁。與(yu)此同時(shi)，更讓(rang)人(ren)欣喜(xi)的(de)(de)是，周大(da)福珠(zhu)寶(bao)在萬(wan)達百(bai)貨(huo)系(xi)統(tong)分店的(de)(de)整(zheng)體銷售(shou)已占(zhan)到(dao)萬(wan)達百(bai)貨(huo)系(xi)統(tong)珠(zhu)寶(bao)區銷售(shou)總額的(de)(de)20%，周大(da)福珠(zhu)寶(bao)為(wei)雙方互利共(gong)贏創造著(zhu)持續(xu)并穩定增(zeng)長的(de)(de)價值。

優勢資源整合利用

2012年，周(zhou)大福品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)第九次榮登《中(zhong)國500最具價值(zhi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)》排行(xing)榜，并為前150位(wei)中(zhong)唯一(yi)珠寶品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。榜單中(zhong)，周(zhou)大福以品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價值(zhi)255.68億元位(wei)居第46位(wei)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價值(zhi)較去年增幅29％，九度蟬聯(lian)入選珠寶品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)之首(shou)。此項成就的(de)(de)(de)(de)取(qu)得離不(bu)開像萬(wan)達(da)百貨這樣的(de)(de)(de)(de)核心策略(lve)合作伙伴在渠道建設上和(he)日常運(yun)營中(zhong)的(de)(de)(de)(de)通力支(zhi)持(chi)。過(guo)去的(de)(de)(de)(de)五年里，萬(wan)達(da)百貨與周(zhou)大福珠寶持(chi)續進行(xing)著深入的(de)(de)(de)(de)資源整合，使(shi)雙(shuang)方(fang)合作的(de)(de)(de)(de)門(men)店數量和(he)銷售(shou)金額不(bu)斷達(da)到新高(gao)。緊密合作帶來的(de)(de)(de)(de)效益提升(sheng)，為雙(shuang)方(fang)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)合作指明(ming)了方(fang)向。

作為中國最大的百貨集團之一，萬達百貨始終對周大福合作門店呵護備至，不但在開業進場時給予優先和優惠的政策，更在門店日常經營和銷售過程中傾力提供各種資源支持。僅在2012年，雙方便聯合進行了“悅賞·寵愛”、“萬達會員日”、“極光行動”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數十個主題、上百場營銷項目活動。活動期間，萬達百貨除了動員全國各地門店積極配合，更共享商場會員資源及商場內外多元化廣告資源，協助項目的宣傳推廣，有力提升了活動期間的客流和銷售。正是源于萬達百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營銷項目活動”這(zhe)一(yi)項合作類別上，就實現(xian)了近(jin)億元的銷(xiao)售(shou)額，占2012年雙方(fang)合作門店總銷(xiao)售(shou)額的15%。

2012年8月17日至26日， 周大福珠寶與萬達百貨聯合進行“第二屆珠寶鐘表文化周”項(xiang)目(mu)活(huo)動(dong)。萬(wan)達百貨調(diao)動(dong)了全國42家門(men)店通(tong)力配合，提(ti)供戶外、廣場LED 播放(fang)、報紙、吊旗、電影券等(deng)各種廣告資源支持(chi)，還通(tong)過(guo)雙方官(guan)方微(wei)博密切互動(dong)等(deng)宣傳方式，傾力支持(chi)此次活(huo)動(dong)。與此同(tong)(tong)時，萬(wan)達百貨特意提(ti)供了40個豪華郵輪艙位作為營銷(xiao)贈禮，有效調(diao)動(dong)了顧客的購買(mai)熱情，最(zui)終促使10天的項(xiang)目(mu)活(huo)動(dong)產生(sheng)了逾3700余萬(wan)元的銷(xiao)售，比2011年同(tong)(tong)期增長了48%。

根據對中國未來市場形勢的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實現2000家分店，并始終保持同類產品市場綜合占有率第一”的戰略目標，而萬達百貨同樣有著“成為中國第一流連鎖百貨集團”的愿景。成(cheng)為本行(xing)業龍頭企業的共同愿景，正是(shi)雙(shuang)方(fang)持(chi)續合作(zuo)的契合點，也(ye)是(shi)未(wei)來(lai)雙(shuang)方(fang)永續合作(zuo)的空(kong)間所在(zai)。

鑒(jian)于雙方(fang)彼此的(de)(de)策略合作(zuo)意義不斷加強，雙方(fang)預計合作(zuo)門店(dian)將繼續以(yi)每年新增(zeng)15家的(de)(de)速度(du)拓(tuo)展，使合作(zuo)門店(dian)在2013年達(da)到(dao)76家，并預計在2016年達(da)到(dao)112家。可以(yi)肯定，隨著合作(zuo)門店(dian)數量的(de)(de)不斷增(zeng)加，雙方(fang)的(de)(de)合作(zuo)關系將會(hui)更加緊密，互(hu)利共贏的(de)(de)局(ju)面也將更加穩固。我們(men)深(shen)信，萬達(da)百(bai)貨(huo)始終是我們(men)前進路上(shang)最(zui)好的(de)(de)策略合作(zuo)伙伴。