2014年，南昌萬達(da)城總共(gong)組(zu)織近(jin)20家單位進行團購，并且利用團購客戶對散戶進行擠(ji)壓，達(da)到有(you)錢難買到的熱銷氛圍。上(shang)半年組(zu)織7場團購開盤(pan)，完成住宅(zhai)銷售1913套，銷售金(jin)額12.47億(yi)元。

在2014年(nian)如此嚴峻的(de)(de)市(shi)場(chang)環境(jing)下，需(xu)要大(da)批量、快速(su)去化住(zhu)宅產品，迅(xun)速(su)回款，完成集團下達的(de)(de)銷(xiao)售指標。時(shi)間緊(jin)任務重，現場(chang)條(tiao)件較差，按(an)常(chang)規打法難(nan)度極(ji)大(da)。如何(he)在有(you)限的(de)(de)時(shi)間內，快速(su)去化住(zhu)宅產品？因此，南昌(chang)萬達城獨辟蹊徑，采取(qu)團購(gou)營銷(xiao)，短時(shi)間內快速(su)交(jiao)叉走貨(huo)，迅(xun)速(su)簽約回款。

南昌萬達城位于即將通車的南昌城市新干道九龍大道邊，這是“萬達城 新中心”這一項目(mu)定位的(de)最好闡釋。南昌(chang)萬達城啟(qi)動了媒(mei)體宣(xuan)傳(chuan)，利用南昌(chang)所有的(de)報紙、戶外、網絡、電視、廣播等主流媒(mei)體，全面宣(xuan)傳(chuan)九龍(long)大道通(tong)車對城市與(yu)項目(mu)的(de)重(zhong)大利好。

4月13日，南(nan)昌萬達(da)城舉(ju)辦了(le)2014年度中國文(wen)化建筑攝(she)影(ying)大賽(sai)，通(tong)過攝(she)影(ying)大賽(sai)的評獎活動，將(jiang)南(nan)昌萬達(da)茂的形象傳播(bo)出去(qu)，吸引了(le)廣大攝(she)影(ying)愛好者對項(xiang)目與賽(sai)事的關注，有效活躍了(le)案場氣氛。

隨后，在幾個關鍵節點上，又組織了多次大型活動，包括“激情世界杯，精彩在萬達”的足球寶貝PK賽、南昌萬達城別墅樣板間開放暨酒店封頂盛典等，形成了南昌城的市場熱點，強化了投資者的投資信心，許多購房者都說：“在南昌，萬達城就是市場領袖。”

樹立品牌形(xing)象(xiang)后，南(nan)昌萬達城開(kai)始(shi)主(zhu)攻政(zheng)府(fu)(fu)團購(gou)。項目(mu)采取具體事項具體分工的辦(ban)法，責任落實到個人(ren)(ren)。由(you)總經理牽頭解(jie)決團購(gou)核心問題；營銷副總、營銷經理對接辦(ban)公(gong)廳、事務(wu)局(ju)及各單位(wei)；營銷人(ren)(ren)員審核團購(gou)名(ming)單。由(you)上到下，齊心協力(li)，促使政(zheng)府(fu)(fu)團購(gou)工作圓滿(man)完成(cheng)。

南昌萬達城在(zai)(zai)總經(jing)理的帶領(ling)下與(yu)市(shi)(shi)政府(fu)溝通團購(gou)，營(ying)銷(xiao)副(fu)總、營(ying)銷(xiao)經(jing)理主導開展政府(fu)公(gong)關工(gong)作，向(xiang)市(shi)(shi)政府(fu)領(ling)導推介項目價(jia)值，明(ming)確(que)市(shi)(shi)政府(fu)的團購(gou)意向(xiang)，再由市(shi)(shi)政府(fu)出面組織(zhi)(zhi)各(ge)單位進(jin)行團購(gou)。在(zai)(zai)項目團隊的不懈(xie)努力下，終于由副(fu)市(shi)(shi)長拍板確(que)定(ding)團購(gou)，秘書長負責(ze)組織(zhi)(zhi)協調，確(que)定(ding)了(le)市(shi)(shi)政府(fu)辦公(gong)廳(ting)、機(ji)關管理事(shi)務局(ju)處理具體(ti)團購(gou)各(ge)項事(shi)宜；團購(gou)談判工(gong)作正式開始。

項(xiang)目(mu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊在與市政府經過多輪(lun)談判(pan)，考慮團(tuan)(tuan)(tuan)購優惠，以及(ji)后期項(xiang)目(mu)入(ru)市上漲趨(qu)勢，最終確(que)(que)定(ding)(ding)D區(qu)為首批團(tuan)(tuan)(tuan)購房源。在確(que)(que)認(ren)了團(tuan)(tuan)(tuan)購單(dan)(dan)位后，營銷(xiao)經理帶領3名營銷(xiao)人員入(ru)駐各單(dan)(dan)位，配合團(tuan)(tuan)(tuan)購單(dan)(dan)位明確(que)(que)意(yi)向團(tuan)(tuan)(tuan)購人員數量、姓(xing)名、聯系方式、選房區(qu)域、戶(hu)(hu)型、樓層等詳細信息，制(zhi)定(ding)(ding)相應團(tuan)(tuan)(tuan)購名單(dan)(dan)表(biao)；確(que)(que)定(ding)(ding)團(tuan)(tuan)(tuan)購客戶(hu)(hu)選房憑(ping)證、收款比例及(ji)選房秩序。

為(wei)確(que)(que)保后(hou)期團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)工作有序開展，加強各團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)意向客戶完(wan)成落地認(ren)購(gou)與簽約(yue)，制定相(xiang)應規則確(que)(que)保團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)效(xiao)率，南昌萬達城項目(mu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊與市政府(fu)及團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)單位協(xie)商(shang)，確(que)(que)認(ren)了(le)以下團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)規則：

1.放棄原有按職(zhi)級(ji)選(xuan)房方式，根據團(tuan)購(gou)單位的職(zhi)級(ji)與團(tuan)購(gou)數量的大小，分批次以(yi)公(gong)開(kai)電腦搖號進行選(xuan)房；

2.按照團購名單制定選房信息(xi)卡，加蓋項目公司(si)公章確保權威性(xing)；

3.每次團購(gou)專場(chang)確保不少(shao)于300組客(ke)戶，選房(fang)信息(xi)卡作為選房(fang)憑證；

4.團購客(ke)戶集中邀約到場，資格審核后公開搖(yao)號，并參(can)與選房；

5.團購(gou)客(ke)戶(hu)以家庭為單位(wei)，憑選房信息卡只可選購(gou)1套房源。

這幾(ji)項團購規則為接下(xia)來的團購開盤均勻去化打下(xia)了良好的基礎。

2014年，南昌(chang)萬達(da)城總共組織近20家單位進(jin)行(xing)團(tuan)(tuan)購，并且利(li)用團(tuan)(tuan)購客戶(hu)對散戶(hu)進(jin)行(xing)擠(ji)壓，達(da)到(dao)有錢難買到(dao)的熱銷(xiao)氛圍。上半年組織7場團(tuan)(tuan)購開(kai)盤，完成住宅銷(xiao)售(shou)1913套(tao)，銷(xiao)售(shou)金(jin)額(e)12.47億元。

下半年，南昌萬(wan)達城項(xiang)目將以住宅(zhai)為推廣主線，商鋪(pu)、別墅重點突破(po)；結(jie)合九龍大道(dao)開通、省政府搬遷等重大利好消息，逐步呈(cheng)現大配(pei)套優勢和(he)鞏固江西第一大盤地位，強(qiang)化市場(chang)購(gou)(gou)買信心；堅持(chi)團購(gou)(gou)策(ce)略不動搖(yao)，深入挖掘企事業(ye)單位團購(gou)(gou)資源，持(chi)續(xu)形成住宅(zhai)快速跑量。