在夜生活不發達的(de)城市里，公交車晚上10點后都(dou)沒了，零(ling)點首映場怎么辦？而宜昌萬達影城通過票根抽獎等方(fang)式，將本(ben)地的(de)零(ling)點觀(guan)影習(xi)慣慢(man)慢(man)地培養(yang)了起來。

耐心培養消費習慣

宜(yi)昌作為湖北省(sheng)一個(ge)三類城市，夜生活自然比(bi)不上一類城市那么發達，公(gong)交車(che)收班時(shi)間和商業門店營業時(shi)間基(ji)本在晚上10點(dian)(dian)結(jie)束，經調查發現其他幾家競爭(zheng)方影城也是(shi)從未做過零點(dian)(dian)首(shou)映場，所以對于宜(yi)昌萬達影城是(shi)否(fou)能夠(gou)把零點(dian)(dian)觀影習慣培(pei)養起來是(shi)一個(ge)非常(chang)大的挑戰。

宜昌萬達影城(cheng)自2010年11月開(kai)業至(zhi)今(jin)，始終秉承(cheng)每(mei)月一至(zhi)兩部(bu)的(de)影片零(ling)點(dian)首(shou)(shou)映場(chang)。做好零(ling)點(dian)首(shou)(shou)映場(chang)不僅僅是(shi)單(dan)純(chun)為了提(ti)高票房，更是(shi)對(dui)于一種(zhong)提(ti)前觀(guan)(guan)影、嘗鮮觀(guan)(guan)影的(de)習慣的(de)培(pei)養。經(jing)觀(guan)(guan)察(cha)，之前的(de)所(suo)有零(ling)點(dian)場(chang)來參加(jia)的(de)基(ji)本(ben)上都是(shi)以年輕(qing)觀(guan)(guan)眾為主，對(dui)于電影這種(zhong)時尚的(de)追求更是(shi)符合年輕(qing)人(ren)的(de)胃口，而(er)年輕(qing)人(ren)消費(fei)并不高。基(ji)于以上原因(yin)，宜昌萬達影城(cheng)需(xu)持續加(jia)大零(ling)點(dian)場(chang)宣傳(chuan)及推廣，對(dui)影城(cheng)的(de)目標客群(qun)進(jin)行深(shen)度挖掘，實現本(ben)地(di)區零(ling)點(dian)場(chang)的(de)穩(wen)定及提(ti)升(sheng)。

借商家提升影票價值

我(wo)們針對(dui)年輕人群從市(shi)場定(ding)價到整個的市(shi)場策略都做(zuo)了相應(ying)的調整。

在(zai)宣傳(chuan)方式(shi)上(shang)(shang)：我們從各(ge)方面一(yi)(yi)網打盡，在(zai)宜昌本地最大(da)的(de)(de)報紙上(shang)(shang)進(jin)行報花(hua)推廣(guang)；自有微博的(de)(de)反復宣傳(chuan)，從劇情到賣點，舉辦各(ge)種轉發有獎(jiang)活動，QQ群的(de)(de)傳(chuan)播(bo)，影(ying)(ying)城擺放零(ling)點場(chang)(chang)(chang)展架(jia)，LCD及取票機屏循(xun)環播(bo)放首映信(xin)息，報廣(guang)，會員短信(xin)的(de)(de)發送，論壇(tan)的(de)(de)跟(gen)帖，全方位將零(ling)點場(chang)(chang)(chang)低(di)價信(xin)息傳(chuan)達到位。我們會提前一(yi)(yi)個(ge)月做好下個(ge)月零(ling)點場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)確定(ding)，并在(zai)大(da)堂立柱上(shang)(shang)對當月上(shang)(shang)映所有零(ling)點場(chang)(chang)(chang)進(jin)行宣傳(chuan)，讓(rang)顧客(ke)能(neng)夠提前了解信(xin)息，做好時間安排；提前5天(tian)即對該場(chang)(chang)(chang)次進(jin)行預售，這樣能(neng)更(geng)好地對該影(ying)(ying)片(pian)進(jin)行告知和宣傳(chuan)。

在商家資(zi)源方面：零點首(shou)映場我們不只(zhi)是(shi)放影(ying)(ying)片(pian)那么簡(jian)單，我們尋求(qiu)的是(shi)一種與觀(guan)眾的溝(gou)通和互(hu)動。影(ying)(ying)片(pian)固然重要，但是(shi)如果有(you)更多附屬品，觀(guan)眾應該會更喜歡參與。于是(shi)我們尋求(qiu)了諸多商家資(zi)源用于開映前的票根大抽獎(jiang)。對(dui)(dui)商家是(shi)一種宣傳(chuan)，同時對(dui)(dui)于影(ying)(ying)票更是(shi)增加價(jia)值。讓(rang)這些年輕人體(ti)會到看電影(ying)(ying)還可以有(you)機會拿獎(jiang)品。

在合理定價(jia)(jia)(jia)上：我們根(gen)據(ju)零點首映場時間段或者是影片本(ben)身特質會(hui)制定不同的市場價(jia)(jia)(jia)格(ge)，例(li)如周一至周五上班(ban)時間段首映的影片我們均價(jia)(jia)(jia)基本(ben)保持(chi)在會(hui)員價(jia)(jia)(jia)以下，周六(liu)日首映影片價(jia)(jia)(jia)格(ge)基本(ben)與會(hui)員價(jia)(jia)(jia)持(chi)平。

在員(yuan)工(gong)(gong)服務方面：零(ling)點首映場固然會(hui)拉長營運(yun)晚(wan)班員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)時(shi)(shi)，為了讓他(ta)們能夠做好服務，對員(yuan)工(gong)(gong)我(wo)們也有(you)相關的(de)激勵(li)，守零(ling)點場的(de)員(yuan)工(gong)(gong)我(wo)們會(hui)提前準(zhun)備(bei)好牛奶(nai)、面包(bao)、方便(bian)面等食品(pin)供他(ta)們享用，同(tong)時(shi)(shi)鼓勵(li)員(yuan)工(gong)(gong)利(li)用自有(you)手(shou)段幫忙傳(chuan)播首映消(xiao)息。

票房(fang)積極推薦，提(ti)前預售。影(ying)(ying)城對所有影(ying)(ying)片進行班(ban)子成員商(shang)討提(ti)前預判(pan)，排定影(ying)(ying)廳時根據預判(pan)觀眾喜愛程度合理安(an)排影(ying)(ying)廳；首映時間安(an)排一般會(hui)在(zai)晚(wan)上開(kai)始(shi)(shi)放映，但是前面(mian)有抽獎環節(jie)，每日晚(wan)值班(ban)經理會(hui)安(an)排提(ti)前10分(fen)鐘進場(chang)保證可以正常開(kai)始(shi)(shi)抽獎。

合理場(chang)次(ci)(ci)排定(ding)：通過(guo)提(ti)前排定(ding)零點(dian)場(chang)場(chang)次(ci)(ci)，另額外增加一場(chang)第(di)二天黃金場(chang)次(ci)(ci)相同影片，但價(jia)格會有(you)高低之(zhi)分，零點(dian)場(chang)場(chang)次(ci)(ci)價(jia)格稍(shao)低，第(di)二天黃金場(chang)價(jia)格為原價(jia)，這樣可以做成價(jia)格差，有(you)效(xiao)提(ti)升有(you)需求(qiu)的觀眾數量。