2014年上半年，合肥萬達城實現銷售金額32.5億元，榮膺集團銷冠，其中團購完成銷售指標6.6億元。成功塑造了合肥萬達城“合肥之冠”的大盤形象。
進入2014年，合肥萬達城的營銷工作面臨著新的挑戰，市場下滑、客戶觀望情緒漸濃，許多單位不再牽頭組織團購宣傳。同時，區域同質化競爭嚴重，且團購模式被競爭對手多次效仿，大大壓縮了眾多潛在團購單位被挖掘的空間。因此，合肥萬達城尋找出一條更深入、更廣泛、更行之有效的團購方法，創新團購的“合肥模式”由此(ci)應運而生。2014年(nian)上半年(nian)，合(he)肥萬達城實現銷售金額(e)32.5億元，榮膺集團銷冠(guan)，其中團購完成銷售指標6.6億元。
冠名機關運動會
面對房地產市場下滑的態勢，當地政府也希望能通過各種合理方式，刺激房產市場銷售。借此，合肥萬達城抓住了四年一屆的“安徽省直機關運動會”獨家冠名契機，花小錢辦大事，舉辦新聞發布會，放大宣傳作用；線上以“文化聯姻體育，點燃全民夢想”為主題，全程媒體報(bao)道(dao)，全方(fang)位；通過(guo)在各場次比賽(sai)的現場包(bao)裝中植(zhi)入團(tuan)(tuan)購(gou)信息，多次影響目(mu)標客群；以贊助比賽(sai)為名，將項目(mu)價值手(shou)冊、團(tuan)(tuan)購(gou)DM等物(wu)料，送至參賽(sai)單位內(nei)部(bu)，打(da)破宣傳壁壘，將團(tuan)(tuan)購(gou)信息直(zhi)接送達目(mu)標客群。
一時間，“省直機關團購萬達城新聞發布會”的宣傳(chuan)畫遍布各團購(gou)單(dan)位，短短的30天內(nei)，銷售團隊共(gong)拜訪112家單(dan)位，搭建57個單(dan)位展場，發放5萬份資料袋，組織620人次看房(fang)團，舉(ju)辦23場推(tui)介會。
雖然在成(cheng)交客(ke)戶分析中，機(ji)關(guan)單(dan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)占比(bi)并(bing)不高(gao)，但是(shi)其傳播力、公信(xin)力與(yu)影響力是(shi)無(wu)可比(bi)擬的(de)(de)(de)。通(tong)過贊助(zhu)省直(zhi)機(ji)關(guan)運動會，不僅與(yu)省重點機(ji)關(guan)、事業單(dan)位(wei)(wei)之間建立起(qi)良好的(de)(de)(de)合作(zuo)關(guan)系(xi)，打通(tong)了深入機(ji)關(guan)單(dan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)渠道，更(geng)通(tong)過聲勢浩大的(de)(de)(de)媒體宣傳、省直(zhi)機(ji)關(guan)單(dan)位(wei)(wei)帶頭(tou)團購(gou)的(de)(de)(de)示范作(zuo)用，快速(su)展(zhan)開其他(ta)100多家目(mu)標單(dan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)團購(gou)工作(zuo)。
創建團購“合肥模式”
在團購攻堅戰中，合肥團隊探索出了一整套標準流程，快速有序地展開團購工作。合肥萬達城建立獨特的“團購單位篩選標準”——單(dan)位選擇的(de)標(biao)準首先是公司(si)合(he)作關系良好(hao)的(de)大型企(qi)事業(ye)單(dan)位，如銀行、建(jian)筑公司(si)等，其次是萬達城附近的(de)大型單(dan)位，第(di)三(san)是未來可(ke)能(neng)搬遷至(zhi)濱(bin)湖(hu)的(de)單(dan)位，最后(hou)擴展到包河區及主干道沿線(xian)的(de)較近單(dan)位。
按照公(gong)司(si)領導(dao)業務范圍劃(hua)定(ding)對接單(dan)位(wei)，并由(you)協助人(ren)（公(gong)司(si)領導(dao)）建立微(wei)信群，團(tuan)購(gou)經理(li)每日匯報最新進展；由(you)團(tuan)購(gou)經理(li)和團(tuan)購(gou)單(dan)位(wei)確(que)定(ding)見面時間（理(li)由(you)是公(gong)司(si)非常重視團(tuan)購(gou)單(dan)位(wei)，公(gong)司(si)領導(dao)順便前(qian)來(lai)洽(qia)談(tan)），洽(qia)談(tan)重點(dian)涉及的優惠、房源(yuan)嚴格按照《團(tuan)購(gou)說明(ming)》回(hui)答，強調萬達(da)熱(re)銷、省直(zhi)機關(guan)合(he)作團(tuan)購(gou)等(deng)信息，最終邀(yao)請對方(fang)關(guan)鍵人(ren)參觀展示中心。
隨后，合肥團隊收集團購單位員工號碼，聯系發送短信軟文，并在單位出入口、打卡機等人流必經的地點布置展場；在公告欄、食堂等地點張貼團購公告；在員工班車放置“小禮品+資料袋”；贈送印有(you)萬達信息的紙杯(bei)，紙巾盒、盆景等，既(ji)是禮品，又做宣(xuan)傳，最(zui)終通過單位內(nei)郵件、QQ群、RTX等方式(shi)發放，接受報名登記。
確保提高成交率
在公開開盤前一晚，將購買意向強且客戶基數大的重點單位提前進行團購消化，控制團購房源，確保首次開盤旗開得勝，落袋為安。當晚沒有買到的客戶在第二天的散戶公開開盤中再次認購，“團散并進”的開盤方式有效提高了成交率；通過“團購”、“公開開盤”兩次熱銷的炒作，引導觀望和未來保養的客戶，為舉辦第二次團購，將重點單位做深、做透奠定基礎。同時釋放“最后一次”團購機會，形成內外擠壓的輿論氛圍，確保二次團購收官落位，成功塑造了合肥萬達城“合肥之冠”的大盤形象。