2014年上半年，合肥萬達城實現銷售金額32.5億元，榮膺集團銷冠，其中團購完成銷售指標6.6億元。成功塑造了合肥萬達城“合肥之冠”的大盤形象。
進入2014年，合肥萬達城的營銷工作面臨著新的挑戰，市場下滑、客戶觀望情緒漸濃，許多單位不再牽頭組織團購宣傳。同時，區域同質化競爭嚴重，且團購模式被競爭對手多次效仿，大大壓縮了眾多潛在團購單位被挖掘的空間。因此，合肥萬達城尋找出一條更深入、更廣泛、更行之有效的團購方法，創新團購的“合肥模式”由此應運而(er)生。2014年上半年，合(he)肥萬(wan)達城(cheng)實現銷(xiao)售(shou)金額(e)32.5億元，榮膺集團(tuan)銷(xiao)冠，其中團(tuan)購完成銷(xiao)售(shou)指(zhi)標6.6億元。
冠名機關運動會
面對房地產市場下滑的態勢，當地政府也希望能通過各種合理方式，刺激房產市場銷售。借此，合肥萬達城抓住了四年一屆的“安徽省直機關運動會”獨家冠名契機，花小錢辦大事，舉辦新聞發布會，放大宣傳作用；線上以“文化聯姻體育，點燃全民夢想”為(wei)主(zhu)題(ti)，全(quan)程媒體報道(dao)，全(quan)方位(wei)；通過(guo)在各(ge)場(chang)次比賽的現場(chang)包裝中植入團購(gou)信(xin)息，多次影響目標客群；以贊助比賽為(wei)名，將(jiang)(jiang)項目價(jia)值手冊(ce)、團購(gou)DM等物(wu)料，送至參(can)賽單位(wei)內(nei)部，打破宣傳壁(bi)壘(lei)，將(jiang)(jiang)團購(gou)信(xin)息直(zhi)接(jie)送達目標客群。
一時間，“省直機關團購萬達城新聞發布會”的(de)(de)宣傳(chuan)畫遍布各(ge)團(tuan)購(gou)單位，短短的(de)(de)30天內，銷售團(tuan)隊共拜訪112家單位，搭建57個單位展場，發放5萬份資料袋，組織620人次(ci)看房(fang)團(tuan)，舉辦23場推介會。
雖然在成交(jiao)客(ke)戶分(fen)析中(zhong)，機(ji)關(guan)單位(wei)(wei)的(de)占(zhan)比并(bing)不高(gao)，但是其傳播力(li)、公信力(li)與影響(xiang)力(li)是無可比擬的(de)。通(tong)過(guo)贊助省直機(ji)關(guan)運(yun)動會，不僅(jin)與省重點機(ji)關(guan)、事業單位(wei)(wei)之間建立起良好的(de)合作關(guan)系，打通(tong)了深(shen)入機(ji)關(guan)單位(wei)(wei)的(de)渠道，更通(tong)過(guo)聲勢(shi)浩大的(de)媒體宣傳、省直機(ji)關(guan)單位(wei)(wei)帶頭團(tuan)(tuan)購(gou)的(de)示范作用，快速展開其他100多家目標單位(wei)(wei)的(de)團(tuan)(tuan)購(gou)工(gong)作。
創建團購“合肥模式”
在團購攻堅戰中，合肥團隊探索出了一整套標準流程，快速有序地展開團購工作。合肥萬達城建立獨特的“團購單位篩選標準”——單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)選擇的標準首(shou)先是(shi)公司合(he)作關系良(liang)好的大型企事業(ye)單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，如(ru)銀(yin)行、建筑(zhu)公司等，其次是(shi)萬達城附近的大型單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，第三是(shi)未來可能(neng)搬遷至(zhi)濱湖的單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，最后(hou)擴(kuo)展到包(bao)河(he)區及主干道沿(yan)線的較近單(dan)(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)。
按照公司(si)領(ling)(ling)(ling)導業務(wu)范圍劃定對接單(dan)位(wei)，并由協助(zhu)人（公司(si)領(ling)(ling)(ling)導）建立(li)微信群(qun)，團購(gou)(gou)(gou)經(jing)理每日(ri)匯報最新(xin)進展；由團購(gou)(gou)(gou)經(jing)理和團購(gou)(gou)(gou)單(dan)位(wei)確定見面時間（理由是公司(si)非常重(zhong)視(shi)團購(gou)(gou)(gou)單(dan)位(wei)，公司(si)領(ling)(ling)(ling)導順便前(qian)來(lai)洽談），洽談重(zhong)點涉(she)及的(de)優(you)惠、房源嚴(yan)格按照《團購(gou)(gou)(gou)說明》回答(da)，強調萬達熱(re)銷(xiao)、省(sheng)直機關(guan)(guan)合作團購(gou)(gou)(gou)等信息，最終邀請對方關(guan)(guan)鍵人參觀展示中(zhong)心。
隨后，合肥團隊收集團購單位員工號碼，聯系發送短信軟文，并在單位出入口、打卡機等人流必經的地點布置展場；在公告欄、食堂等地點張貼團購公告；在員工班車放置“小禮品+資料袋”；贈送印有(you)萬達信息的紙(zhi)(zhi)杯(bei)，紙(zhi)(zhi)巾盒、盆景等(deng)，既是禮品，又做宣傳，最終通過(guo)單位(wei)內郵件、QQ群、RTX等(deng)方(fang)式發放，接受報名(ming)登記。
確保提高成交率
在公開開盤前一晚，將購買意向強且客戶基數大的重點單位提前進行團購消化，控制團購房源，確保首次開盤旗開得勝，落袋為安。當晚沒有買到的客戶在第二天的散戶公開開盤中再次認購，“團散并進”的開盤方式有效提高了成交率；通過“團購”、“公開開盤”兩次熱銷的炒作，引導觀望和未來保養的客戶，為舉辦第二次團購，將重點單位做深、做透奠定基礎。同時釋放“最后一次”團購機會，形成內外擠壓的輿論氛圍，確保二次團購收官落位，成功塑造了合肥萬達城“合肥之冠”的大盤形象。