2014年，南昌萬(wan)達(da)城總共組(zu)織近20家單位進(jin)行團購，并(bing)且利用團購客(ke)戶(hu)對散(san)戶(hu)進(jin)行擠壓，達(da)到有(you)錢難(nan)買到的熱銷氛圍。上(shang)半年組(zu)織7場團購開盤(pan)，完成住宅(zhai)銷售(shou)1913套，銷售(shou)金額12.47億元。

在2014年如(ru)此嚴(yan)峻的市場環境下，需要(yao)大批量、快速(su)去(qu)化(hua)住宅產(chan)品(pin)，迅速(su)回(hui)款，完成集團下達的銷售指標。時(shi)間(jian)緊任(ren)務重(zhong)，現場條件較差，按(an)常規打法難度極大。如(ru)何在有限的時(shi)間(jian)內，快速(su)去(qu)化(hua)住宅產(chan)品(pin)？因此，南昌萬(wan)達城獨辟蹊徑，采取團購營銷，短時(shi)間(jian)內快速(su)交叉走貨，迅速(su)簽(qian)約(yue)回(hui)款。

南昌萬達城位于即將通車的南昌城市新干道九龍大道邊，這是“萬達城 新中心”這一項目定位(wei)的最好闡釋(shi)。南(nan)昌(chang)萬達城啟(qi)動了媒(mei)體宣(xuan)(xuan)傳，利用南(nan)昌(chang)所(suo)有(you)的報紙、戶外、網絡(luo)、電視、廣播等主流媒(mei)體，全面宣(xuan)(xuan)傳九(jiu)龍(long)大(da)道通(tong)車(che)對城市與項目的重大(da)利好。

4月(yue)13日，南昌萬達(da)(da)城舉辦(ban)了(le)2014年度中國文化(hua)建筑(zhu)攝影(ying)大(da)賽，通過攝影(ying)大(da)賽的評獎活動，將南昌萬達(da)(da)茂的形象傳播(bo)出去，吸引(yin)了(le)廣大(da)攝影(ying)愛好者對項目(mu)與賽事(shi)的關注，有效活躍了(le)案場氣氛。

隨后，在幾個關鍵節點上，又組織了多次大型活動，包括“激情世界杯，精彩在萬達”的足球寶貝PK賽、南昌萬達城別墅樣板間開放暨酒店封頂盛典等，形成了南昌城的市場熱點，強化了投資者的投資信心，許多購房者都說：“在南昌，萬達城就是市場領袖。”

樹立品牌形(xing)象后(hou)，南昌萬(wan)達城(cheng)開始(shi)主攻政(zheng)府團(tuan)購。項(xiang)(xiang)目采取(qu)具體事項(xiang)(xiang)具體分工的辦法，責(ze)任落實到個人(ren)。由總經(jing)理牽頭解決(jue)團(tuan)購核(he)心問題；營銷副總、營銷經(jing)理對接(jie)辦公廳、事務局及(ji)各(ge)單位；營銷人(ren)員審(shen)核(he)團(tuan)購名單。由上到下，齊心協力，促(cu)使政(zheng)府團(tuan)購工作圓滿完成(cheng)。

南昌萬達城在(zai)總經(jing)理(li)的帶領下與(yu)市(shi)(shi)政府溝通(tong)團(tuan)購(gou)(gou)，營(ying)銷(xiao)副(fu)(fu)總、營(ying)銷(xiao)經(jing)理(li)主導開展政府公關工作，向(xiang)市(shi)(shi)政府領導推介(jie)項(xiang)目價值，明確市(shi)(shi)政府的團(tuan)購(gou)(gou)意向(xiang)，再由(you)市(shi)(shi)政府出(chu)面組織各單位(wei)進行團(tuan)購(gou)(gou)。在(zai)項(xiang)目團(tuan)隊的不(bu)懈(xie)努力下，終于由(you)副(fu)(fu)市(shi)(shi)長拍(pai)板確定團(tuan)購(gou)(gou)，秘書長負責組織協調，確定了(le)市(shi)(shi)政府辦公廳、機(ji)關管理(li)事務局處(chu)理(li)具體團(tuan)購(gou)(gou)各項(xiang)事宜；團(tuan)購(gou)(gou)談判工作正式開始。

項目團(tuan)(tuan)隊在(zai)與(yu)市政府(fu)經(jing)過多輪談(tan)判，考(kao)慮團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)優惠(hui)，以(yi)及后期(qi)項目入(ru)市上漲趨勢，最終確定(ding)(ding)D區為首批(pi)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)房(fang)源。在(zai)確認了團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)單(dan)位(wei)(wei)后，營銷經(jing)理帶領3名營銷人員入(ru)駐(zhu)各單(dan)位(wei)(wei)，配合團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)單(dan)位(wei)(wei)明確意(yi)向(xiang)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)人員數量、姓名、聯系(xi)方式、選(xuan)房(fang)區域(yu)、戶型、樓(lou)層等(deng)詳(xiang)細(xi)信息，制定(ding)(ding)相應團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)名單(dan)表；確定(ding)(ding)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)客戶選(xuan)房(fang)憑證、收款比例及選(xuan)房(fang)秩序。

為確(que)(que)保后期團(tuan)購(gou)工作有序開展(zhan)，加強(qiang)各(ge)團(tuan)購(gou)意向(xiang)客戶完成落地認購(gou)與簽約，制定相應規則(ze)確(que)(que)保團(tuan)購(gou)效率，南昌萬達城項目團(tuan)隊與市政府(fu)及(ji)團(tuan)購(gou)單位協商，確(que)(que)認了(le)以下團(tuan)購(gou)規則(ze)：

1.放棄(qi)原有按職級選房(fang)方式，根(gen)據團(tuan)購單位的職級與團(tuan)購數量(liang)的大小，分批(pi)次以公(gong)開電腦(nao)搖(yao)號進行選房(fang)；

2.按照團購名單制定選房(fang)信息(xi)卡，加蓋項目公司公章確保(bao)權(quan)威(wei)性；

3.每次團購(gou)專場確保不少于(yu)300組客(ke)戶，選(xuan)房信息卡作為選(xuan)房憑證；

4.團購(gou)客(ke)戶集中邀約(yue)到場，資格審核后(hou)公開搖號，并參(can)與選房(fang)；

5.團購(gou)客戶(hu)以(yi)家庭(ting)為單位，憑選房信息卡只可選購(gou)1套房源。

這幾項團購(gou)規(gui)則為接下(xia)來的(de)團購(gou)開(kai)盤均勻去化打(da)下(xia)了良(liang)好(hao)的(de)基(ji)礎。

2014年，南昌萬達(da)城總共組織(zhi)近20家單位(wei)進(jin)行(xing)團(tuan)購，并且(qie)利用團(tuan)購客戶(hu)對散戶(hu)進(jin)行(xing)擠壓(ya)，達(da)到(dao)有錢難買到(dao)的熱銷(xiao)氛圍(wei)。上(shang)半年組織(zhi)7場團(tuan)購開(kai)盤(pan)，完成住宅銷(xiao)售1913套，銷(xiao)售金額12.47億元。

下(xia)半年，南(nan)昌(chang)萬達城項目將以住宅為推廣主(zhu)線，商鋪、別墅重點突(tu)破；結合九龍大道開(kai)通、省政府搬(ban)遷(qian)等重大利好消(xiao)息，逐步(bu)呈現大配套優勢和鞏(gong)固江西第一大盤地位，強(qiang)化市場(chang)購(gou)(gou)買信(xin)心；堅持團購(gou)(gou)策略不(bu)動搖，深入挖掘企事業單(dan)位團購(gou)(gou)資源，持續形成住宅快速(su)跑量。