周大福珠(zhu)寶(bao)集(ji)團是(shi)中國(guo)內地及港(gang)(gang)澳地區領先的(de)珠(zhu)寶(bao)商，公司于2011年12月在香(xiang)港(gang)(gang)聯合交易所主板上市(shi)，以市(shi)值計(ji)算，已成為全球最大的(de)珠(zhu)寶(bao)商。周大福珠(zhu)寶(bao)擁有超(chao)過80年的(de)發(fa)展歷史，廣(guang)闊的(de)零售(shou)網絡(luo)一直是(shi)我們(men)的(de)核心優(you)勢(shi)之一，目前，周大福珠(zhu)寶(bao)集(ji)團在大中華區、新(xin)加坡與馬來西(xi)亞(ya)的(de)零售(shou)點逾1800個。

雖然國內外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國市場，但基于我們一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續雙贏”的觀念，使(shi)得(de)周大福珠寶可以(yi)策略性地優(you)先進駐熱門零售點(dian)位，并始終保持(chi)(chi)著行(xing)業的領(ling)軍地位。在(zai)過去的五(wu)年里，萬達(da)百貨一直與我們(men)不斷加強合作(zuo)，持(chi)(chi)續互利共贏(ying)，堪稱周大福珠寶眾多策略伙(huo)伴(ban)中的典范。

合作門店快速增長

2008年(nian)，周大福珠寶(bao)在(zai)萬達百貨開設第(di)一家(jia)(jia)分(fen)店，雙(shuang)方正式(shi)建立合(he)作(zuo)(zuo)關系。至(zhi)2009年(nian)底，合(he)作(zuo)(zuo)分(fen)店達到(dao)6家(jia)(jia)，雙(shuang)方合(he)作(zuo)(zuo)由此進入(ru)快車道。此后的(de)三年(nian)里，合(he)作(zuo)(zuo)門店的(de)數量(liang)以每年(nian)15家(jia)(jia)左(zuo)右的(de)增速(su)持續(xu)增長，截至(zhi)2012年(nian)底，雙(shuang)方合(he)作(zuo)(zuo)分(fen)店已達52家(jia)(jia)，成為真正意義上(shang)親密的(de)策略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。

伴隨著合作的(de)(de)(de)(de)不斷深入，雙方(fang)合作門店(dian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)呈(cheng)爆(bao)炸式增長，其在周(zhou)大(da)(da)福系(xi)統(tong)(tong)中的(de)(de)(de)(de)排(pai)位(wei)也(ye)持續以(yi)梯級速度提(ti)升(sheng)，從2010年的(de)(de)(de)(de)第(di)46位(wei)快速上升(sheng)到2012年末(mo)的(de)(de)(de)(de)前十位(wei)，僅僅用(yong)了三年時(shi)間(jian)便完(wan)成了一個(ge)讓同行為之驚嘆的(de)(de)(de)(de)跨越，使雙方(fang)成為彼此最重要的(de)(de)(de)(de)策略(lve)合作伙伴之一。從2013年最新(xin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)數據來看，萬達百(bai)貨(huo)(huo)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)持續提(ti)升(sheng)，在周(zhou)大(da)(da)福系(xi)統(tong)(tong)中的(de)(de)(de)(de)排(pai)名更進一步，上升(sheng)勢頭(tou)強勁。與此同時(shi)，更讓人欣喜的(de)(de)(de)(de)是，周(zhou)大(da)(da)福珠(zhu)寶在萬達百(bai)貨(huo)(huo)系(xi)統(tong)(tong)分(fen)店(dian)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體銷(xiao)售(shou)已占到萬達百(bai)貨(huo)(huo)系(xi)統(tong)(tong)珠(zhu)寶區銷(xiao)售(shou)總額(e)(e)的(de)(de)(de)(de)20%，周(zhou)大(da)(da)福珠(zhu)寶為雙方(fang)互利共贏創(chuang)造著持續并穩定增長的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。

優勢資源整合利用

2012年(nian)，周大福品(pin)(pin)牌(pai)第九(jiu)次榮登《中(zhong)(zhong)國500最具價(jia)值品(pin)(pin)牌(pai)》排行(xing)榜，并為前150位(wei)中(zhong)(zhong)唯一珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)品(pin)(pin)牌(pai)。榜單(dan)中(zhong)(zhong)，周大福以品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)值255.68億元位(wei)居第46位(wei)，品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)值較去(qu)年(nian)增幅29％，九(jiu)度(du)蟬聯入選珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)品(pin)(pin)牌(pai)之首。此(ci)項成就(jiu)的取得離不(bu)開像萬達百貨(huo)這樣的核心策略合(he)作伙(huo)伴在渠道建(jian)設上和日(ri)常運營中(zhong)(zhong)的通力支(zhi)持。過去(qu)的五年(nian)里，萬達百貨(huo)與周大福珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)持續進(jin)行(xing)著深入的資源整合(he)，使雙方合(he)作的門店(dian)數量(liang)和銷售金額(e)不(bu)斷達到新高。緊密(mi)合(he)作帶來(lai)的效益提升，為雙方未來(lai)的合(he)作指明(ming)了(le)方向。

作為中國最大的百貨集團之一，萬達百貨始終對周大福合作門店呵護備至，不但在開業進場時給予優先和優惠的政策，更在門店日常經營和銷售過程中傾力提供各種資源支持。僅在2012年，雙方便聯合進行了“悅賞·寵愛”、“萬達會員日”、“極光行動”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數十個主題、上百場營銷項目活動。活動期間，萬達百貨除了動員全國各地門店積極配合，更共享商場會員資源及商場內外多元化廣告資源，協助項目的宣傳推廣，有力提升了活動期間的客流和銷售。正是源于萬達百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營銷項目活動”這(zhe)一項合作類別上，就實現了近億元(yuan)的銷(xiao)售額，占2012年雙(shuang)方合作門(men)店總銷(xiao)售額的15%。

2012年8月17日至26日， 周大福珠寶與萬達百貨聯合進行“第二屆珠寶鐘表文化周”項(xiang)目活(huo)動(dong)(dong)。萬達百貨調動(dong)(dong)了(le)全國42家門(men)店(dian)通(tong)力配合，提供戶外(wai)、廣場LED 播放、報(bao)紙、吊旗、電影券等各種廣告(gao)資源支持，還通(tong)過雙方官方微(wei)博密切(qie)互(hu)動(dong)(dong)等宣(xuan)傳(chuan)方式，傾力支持此(ci)次活(huo)動(dong)(dong)。與(yu)此(ci)同時，萬達百貨特意提供了(le)40個豪(hao)華郵輪艙位(wei)作為營銷贈禮，有(you)效調動(dong)(dong)了(le)顧客的購買熱(re)情(qing)，最終(zhong)促使10天的項(xiang)目活(huo)動(dong)(dong)產生了(le)逾(yu)3700余萬元的銷售(shou)，比(bi)2011年(nian)同期增長(chang)了(le)48%。

根據對中國未來市場形勢的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實現2000家分店，并始終保持同類產品市場綜合占有率第一”的戰略目標，而萬達百貨同樣有著“成為中國第一流連鎖百貨集團”的(de)(de)愿景。成為(wei)本行業龍(long)頭企業的(de)(de)共同愿景，正(zheng)是雙方持續合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)契(qi)合(he)(he)點，也是未來雙方永續合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)空間所在(zai)。

鑒于(yu)雙方(fang)彼(bi)此的(de)(de)(de)策略合(he)作(zuo)(zuo)意義不斷加(jia)(jia)強，雙方(fang)預計合(he)作(zuo)(zuo)門(men)店(dian)將(jiang)繼續(xu)以每年(nian)(nian)新(xin)增(zeng)15家的(de)(de)(de)速度(du)拓(tuo)展，使合(he)作(zuo)(zuo)門(men)店(dian)在2013年(nian)(nian)達到(dao)76家，并預計在2016年(nian)(nian)達到(dao)112家。可以肯定(ding)，隨著合(he)作(zuo)(zuo)門(men)店(dian)數量的(de)(de)(de)不斷增(zeng)加(jia)(jia)，雙方(fang)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)關系將(jiang)會更加(jia)(jia)緊密，互利共贏(ying)的(de)(de)(de)局面也將(jiang)更加(jia)(jia)穩固。我們深(shen)信，萬達百貨始(shi)終是(shi)我們前進路上最好的(de)(de)(de)策略合(he)作(zuo)(zuo)伙伴。