有人說，一個企業(ye)(ye)能走多(duo)遠(yuan)，看(kan)與誰同(tong)行。事業(ye)(ye)要(yao)成功，離不(bu)開伙伴幫助。萬(wan)達速度之所以無人能及，除了(le)企業(ye)(ye)自身因素，非常重(zhong)要(yao)的是有一大(da)批愿意追隨(sui)的合作伙伴。
在(zai)萬達發(fa)(fa)展史中，合(he)作伙伴一(yi)(yi)直扮演著重(zhong)要角色(se)。如萬達商業(ye)(ye)(ye)地產發(fa)(fa)軔之初，與沃(wo)爾瑪(ma)聯合(he)發(fa)(fa)展，不僅借(jie)了勢，也學到先(xian)進(jin)管理經(jing)(jing)驗。當然，沃(wo)爾瑪(ma)也得以跟(gen)隨萬達廣場(chang)進(jin)入中國(guo)許(xu)多重(zhong)要城市的(de)(de)(de)核心商業(ye)(ye)(ye)地段(duan)，改(gai)變了其在(zai)中國(guo)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展軌跡。現(xian)在(zai)萬達實力已經(jing)(jing)強大，但要發(fa)(fa)展創新業(ye)(ye)(ye)務，如僅憑企(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)己之力，仍需較長時間積累，可能喪(sang)失最(zui)為關鍵的(de)(de)(de)市場(chang)機遇。所以，萬達從商業(ye)(ye)(ye)地產向文化(hua)旅游、從全國(guo)化(hua)向國(guo)際化(hua)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展中，更加重(zhong)視借(jie)助國(guo)際一(yi)(yi)流專業(ye)(ye)(ye)公司(si)和專業(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)智慧，更加注重(zhong)培養新型的(de)(de)(de)合(he)作模式，通過(guo)與Forrec公司(si)、弗蘭克(ke)·德貢、馬克(ke)·菲舍(she)爾等世界(jie)頂尖(jian)公司(si)及人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)合(he)作，萬達一(yi)(yi)開始就站在(zai)制(zhi)高(gao)點(dian)上，成為世界(jie)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)領跑(pao)者。
伙伴(ban)的重要(yao)(yao)不(bu)言而喻，但他(ta)們是否愿(yuan)意同(tong)行，主要(yao)(yao)取決于(yu)企(qi)業自身的經營(ying)之道。萬(wan)達發展速度快、業務新，對合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)也(ye)是很大的考驗(yan)。這種(zhong)情況(kuang)下(xia)，他(ta)們仍然心甘情愿(yuan)、不(bu)離不(bu)棄，為(wei)什么？主要(yao)(yao)因(yin)為(wei)萬(wan)達把合(he)(he)作(zuo)共贏視為(wei)企(qi)業承擔社會(hui)責任的重要(yao)(yao)方面(mian)，認為(wei)合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)與萬(wan)達的關系，如同(tong)生物鏈(lian)上互相依存的關系，而不(bu)是簡單的上下(xia)游的關系，所以一定要(yao)(yao)尊重合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)，幫(bang)助合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)。
在保護合作伙伴利益方面，萬達最用心，也最能落到實處。一是制度保障合作伙伴利益，絕不店大欺客。我們出臺了保障工程款付款進度的內部規定，嚴格招投標、建立品牌庫，拒絕腐敗、保證公平正義。二是著眼長期利益，與合作伙伴建立戰略關系。對于施工單位，我們主要與中建系統合作，并建立工程質量現場會制度，給予質量優秀企業表彰獎勵和優惠條件；對于租戶，我們與一批企業建立聯合發展關系，讓他們跟隨萬達全國興業。三是聆聽合作伙伴呼聲，設身處地為他們著想。萬達商業管理公司的經營宗旨是“讓商戶賺錢”，集團不設置利潤考核指標，就是要求他們把“安全、服務、品質”做好，為(wei)商戶營造良好的(de)經(jing)營環境。在商戶面臨困難時，萬達(da)(da)還主動給予(yu)扶(fu)持，2008年(nian)汶川地震，成(cheng)都錦華路萬達(da)(da)廣場給予(yu)所有(you)租(zu)戶免(mian)租(zu)一個月，幫他們渡過難關。在萬達(da)(da)的(de)扶(fu)植下，一批跟隨萬達(da)(da)的(de)企(qi)業得以(yi)發展(zhan)壯大(da)，比如大(da)連阿爾濱、大(da)玩(wan)家，都由區域的(de)小(xiao)企(qi)業，發展(zhan)成(cheng)為(wei)全國知名的(de)企(qi)業。
“長期合作，共同發展”，不(bu)是萬達夫子自道，而是不(bu)易之(zhi)理，體現(xian)了萬達的胸(xiong)懷和(he)價值(zhi)觀。正因(yin)為萬達是這(zhe)么(me)想(xiang)的，也是這(zhe)么(me)做的，大(da)家一起開心賺錢，才贏得伙伴的信任(ren)，路才越走越寬，越走越好。