周(zhou)大(da)福珠(zhu)寶集團是(shi)中(zhong)國內地及港澳地區領(ling)先的(de)(de)珠(zhu)寶商(shang)，公司于2011年(nian)12月在香港聯合交(jiao)易所主板上市，以市值(zhi)計算，已成為(wei)全球(qiu)最大(da)的(de)(de)珠(zhu)寶商(shang)。周(zhou)大(da)福珠(zhu)寶擁有超過80年(nian)的(de)(de)發展歷(li)史，廣(guang)闊的(de)(de)零售網絡一(yi)直是(shi)我們的(de)(de)核(he)心優勢之一(yi)，目(mu)前，周(zhou)大(da)福珠(zhu)寶集團在大(da)中(zhong)華區、新加坡與馬來西亞的(de)(de)零售點逾1800個。

雖然國內外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國市場，但基于我們一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續雙贏”的觀念，使得周大福珠寶可以(yi)策略(lve)性地優先進駐熱門(men)零(ling)售(shou)點位，并始終保(bao)持著(zhu)行(xing)業(ye)的領軍地位。在過去的五年(nian)里，萬達(da)百貨(huo)一(yi)直與我們不斷(duan)加(jia)強合(he)作，持續(xu)互利共贏，堪稱(cheng)周大福珠寶眾多策略(lve)伙伴中(zhong)的典范。

合作門店快速增長

2008年(nian)，周大福珠寶在萬達百貨開(kai)設(she)第(di)一家分店，雙方(fang)正(zheng)式建立合(he)作關系。至2009年(nian)底，合(he)作分店達到6家，雙方(fang)合(he)作由此(ci)進入快車道。此(ci)后(hou)的三年(nian)里，合(he)作門店的數量以每年(nian)15家左(zuo)右的增速持續增長，截至2012年(nian)底，雙方(fang)合(he)作分店已達52家，成(cheng)為真正(zheng)意義上(shang)親密的策略合(he)作伙伴。

伴(ban)隨著合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)不斷深入，雙(shuang)方合(he)作(zuo)門店(dian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額呈爆炸式增(zeng)長(chang)，其(qi)在(zai)(zai)周(zhou)大(da)福(fu)系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)中(zhong)的(de)(de)(de)排位也持(chi)續(xu)以(yi)梯(ti)級速(su)度提升(sheng)(sheng)，從2010年(nian)的(de)(de)(de)第46位快(kuai)速(su)上升(sheng)(sheng)到2012年(nian)末的(de)(de)(de)前十位，僅僅用了三年(nian)時(shi)間便(bian)完成(cheng)了一個讓同行為(wei)(wei)之驚嘆(tan)的(de)(de)(de)跨越，使雙(shuang)方成(cheng)為(wei)(wei)彼此最重要(yao)的(de)(de)(de)策略合(he)作(zuo)伙伴(ban)之一。從2013年(nian)最新的(de)(de)(de)銷(xiao)售數據來(lai)看，萬(wan)達(da)百貨門店(dian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額持(chi)續(xu)提升(sheng)(sheng)，在(zai)(zai)周(zhou)大(da)福(fu)系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)中(zhong)的(de)(de)(de)排名更(geng)進(jin)一步，上升(sheng)(sheng)勢頭強勁。與此同時(shi)，更(geng)讓人欣喜的(de)(de)(de)是，周(zhou)大(da)福(fu)珠寶(bao)在(zai)(zai)萬(wan)達(da)百貨系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)分店(dian)的(de)(de)(de)整體(ti)銷(xiao)售已占到萬(wan)達(da)百貨系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)珠寶(bao)區銷(xiao)售總額的(de)(de)(de)20%，周(zhou)大(da)福(fu)珠寶(bao)為(wei)(wei)雙(shuang)方互利共贏創造著持(chi)續(xu)并穩定增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。

優勢資源整合利用

2012年(nian)，周(zhou)(zhou)(zhou)大福(fu)品(pin)牌第(di)九(jiu)次榮登《中國500最具價(jia)值品(pin)牌》排行(xing)榜(bang)，并為(wei)前(qian)150位(wei)(wei)中唯一(yi)珠(zhu)寶(bao)品(pin)牌。榜(bang)單中，周(zhou)(zhou)(zhou)大福(fu)以(yi)品(pin)牌價(jia)值255.68億元位(wei)(wei)居第(di)46位(wei)(wei)，品(pin)牌價(jia)值較去年(nian)增幅(fu)29％，九(jiu)度(du)蟬聯入選珠(zhu)寶(bao)品(pin)牌之(zhi)首。此項成就的(de)取得離(li)不開像萬達(da)百貨這樣(yang)的(de)核心策略(lve)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴在渠道建設上和日常(chang)運(yun)營中的(de)通力支(zhi)持。過去的(de)五年(nian)里，萬達(da)百貨與周(zhou)(zhou)(zhou)大福(fu)珠(zhu)寶(bao)持續進行(xing)著深入的(de)資源(yuan)整合(he)(he)(he)，使(shi)雙方(fang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)門店(dian)數量和銷售金額(e)不斷達(da)到新高。緊密(mi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)帶來的(de)效益(yi)提升(sheng)，為(wei)雙方(fang)未(wei)來的(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)指明了方(fang)向。

作為中國最大的百貨集團之一，萬達百貨始終對周大福合作門店呵護備至，不但在開業進場時給予優先和優惠的政策，更在門店日常經營和銷售過程中傾力提供各種資源支持。僅在2012年，雙方便聯合進行了“悅賞·寵愛”、“萬達會員日”、“極光行動”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數十個主題、上百場營銷項目活動。活動期間，萬達百貨除了動員全國各地門店積極配合，更共享商場會員資源及商場內外多元化廣告資源，協助項目的宣傳推廣，有力提升了活動期間的客流和銷售。正是源于萬達百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營銷項目活動”這一項合(he)作類別上，就實現了近億元的銷售(shou)額(e)，占2012年(nian)雙(shuang)方(fang)合(he)作門店總銷售(shou)額(e)的15%。

2012年8月17日至26日， 周大福珠寶與萬達百貨聯合進行“第二屆珠寶鐘表文化周”項(xiang)目活(huo)動(dong)。萬達(da)百貨調動(dong)了(le)(le)全國42家門店通(tong)力(li)配(pei)合，提供戶外、廣(guang)場(chang)LED 播放、報紙(zhi)、吊旗、電影券等各種廣(guang)告資源支(zhi)持，還通(tong)過雙方(fang)官方(fang)微博密切互(hu)動(dong)等宣傳方(fang)式，傾力(li)支(zhi)持此(ci)次活(huo)動(dong)。與(yu)此(ci)同時，萬達(da)百貨特意提供了(le)(le)40個豪華郵輪艙位(wei)作為(wei)營銷贈禮，有效(xiao)調動(dong)了(le)(le)顧客(ke)的(de)購(gou)買熱情，最終促使10天的(de)項(xiang)目活(huo)動(dong)產(chan)生了(le)(le)逾3700余萬元的(de)銷售，比(bi)2011年同期(qi)增(zeng)長了(le)(le)48%。

根據對中國未來市場形勢的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實現2000家分店，并始終保持同類產品市場綜合占有率第一”的戰略目標，而萬達百貨同樣有著“成為中國第一流連鎖百貨集團”的愿景(jing)。成為本(ben)行業龍頭企(qi)業的共同愿景(jing)，正是雙(shuang)方(fang)持續(xu)合(he)(he)作的契合(he)(he)點，也是未來(lai)雙(shuang)方(fang)永(yong)續(xu)合(he)(he)作的空間所(suo)在。

鑒于雙(shuang)方(fang)彼此的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)意(yi)義(yi)不斷(duan)加強，雙(shuang)方(fang)預計(ji)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)門店(dian)將繼續以每年新增15家(jia)的(de)(de)速度拓展，使合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)門店(dian)在2013年達(da)到76家(jia)，并預計(ji)在2016年達(da)到112家(jia)。可以肯定(ding)，隨著(zhu)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)門店(dian)數量的(de)(de)不斷(duan)增加，雙(shuang)方(fang)的(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)關系將會更加緊密，互利(li)共贏的(de)(de)局(ju)面(mian)也將更加穩固。我們深信，萬達(da)百貨始終是我們前進路上最好的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。