有人說(shuo)，一個企業(ye)能(neng)(neng)走(zou)多(duo)遠，看與誰同行(xing)。事業(ye)要成功，離不開伙伴(ban)(ban)幫(bang)助。萬達速度之(zhi)所以無(wu)人能(neng)(neng)及，除了企業(ye)自身因(yin)素，非(fei)常重要的是有一大批愿意追隨的合(he)作伙伴(ban)(ban)。

在萬(wan)(wan)達(da)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)史中(zhong)，合作(zuo)伙伴(ban)一(yi)(yi)直扮(ban)演著重(zhong)要(yao)角色(se)。如萬(wan)(wan)達(da)商(shang)業(ye)(ye)(ye)地產發(fa)(fa)(fa)軔之初，與沃爾(er)瑪(ma)聯合發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，不(bu)僅借(jie)了勢，也(ye)學到先進管理經驗(yan)。當(dang)然(ran)，沃爾(er)瑪(ma)也(ye)得(de)以跟隨(sui)萬(wan)(wan)達(da)廣場進入中(zhong)國(guo)(guo)許多重(zhong)要(yao)城(cheng)市的(de)(de)核(he)心商(shang)業(ye)(ye)(ye)地段，改變了其在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)軌(gui)跡。現在萬(wan)(wan)達(da)實力已(yi)經強(qiang)大，但要(yao)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)創新業(ye)(ye)(ye)務，如僅憑(ping)企業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)己(ji)之力，仍需較(jiao)長時間積(ji)累，可(ke)能喪失最為關鍵的(de)(de)市場機遇。所(suo)以，萬(wan)(wan)達(da)從商(shang)業(ye)(ye)(ye)地產向文化(hua)旅(lv)游、從全國(guo)(guo)化(hua)向國(guo)(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)中(zhong)，更加(jia)重(zhong)視借(jie)助(zhu)國(guo)(guo)際(ji)一(yi)(yi)流(liu)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)和專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人才的(de)(de)智慧，更加(jia)注重(zhong)培(pei)養新型的(de)(de)合作(zuo)模式(shi)，通過與Forrec公(gong)(gong)司(si)、弗(fu)蘭(lan)克·德貢、馬克·菲(fei)舍爾(er)等世(shi)界頂尖公(gong)(gong)司(si)及(ji)人才的(de)(de)合作(zuo)，萬(wan)(wan)達(da)一(yi)(yi)開始(shi)就站(zhan)在制高點上，成為世(shi)界行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)領跑者。

伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)不(bu)(bu)言而喻，但(dan)他(ta)們是否愿(yuan)意同行，主要(yao)取決于企(qi)業(ye)自(zi)身的(de)(de)經營(ying)之道(dao)。萬達(da)發展(zhan)速度快、業(ye)務新，對合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)也是很(hen)大的(de)(de)考驗。這(zhe)種情況下，他(ta)們仍然心甘情愿(yuan)、不(bu)(bu)離(li)不(bu)(bu)棄，為什么？主要(yao)因為萬達(da)把合(he)(he)(he)作(zuo)共贏視為企(qi)業(ye)承擔社會責任的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)方(fang)面，認為合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)與(yu)萬達(da)的(de)(de)關(guan)系(xi)，如同生物鏈上(shang)互相依存(cun)的(de)(de)關(guan)系(xi)，而不(bu)(bu)是簡單的(de)(de)上(shang)下游(you)的(de)(de)關(guan)系(xi)，所以一定(ding)要(yao)尊重(zhong)(zhong)合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)，幫助合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)。

在保護合作伙伴利益方面，萬達最用心，也最能落到實處。一是制度保障合作伙伴利益，絕不店大欺客。我們出臺了保障工程款付款進度的內部規定，嚴格招投標、建立品牌庫，拒絕腐敗、保證公平正義。二是著眼長期利益，與合作伙伴建立戰略關系。對于施工單位，我們主要與中建系統合作，并建立工程質量現場會制度，給予質量優秀企業表彰獎勵和優惠條件；對于租戶，我們與一批企業建立聯合發展關系，讓他們跟隨萬達全國興業。三是聆聽合作伙伴呼聲，設身處地為他們著想。萬達商業管理公司的經營宗旨是“讓商戶賺錢”，集團不設置利潤考核指標，就是要求他們把“安全、服務、品質”做好(hao)，為商戶營(ying)造良好(hao)的經營(ying)環(huan)境。在商戶面臨(lin)困難時，萬達(da)(da)還主動給(gei)予扶(fu)持，2008年汶川地震，成都(dou)錦華路(lu)萬達(da)(da)廣(guang)場給(gei)予所(suo)有租(zu)戶免租(zu)一個月，幫他們渡過難關。在萬達(da)(da)的扶(fu)植下，一批跟隨萬達(da)(da)的企(qi)業得以發展壯(zhuang)大(da)，比(bi)如大(da)連阿爾濱、大(da)玩家，都(dou)由區(qu)域的小(xiao)企(qi)業，發展成為全國知名的企(qi)業。

“長期合作，共同發展”，不(bu)是(shi)萬(wan)達夫(fu)子(zi)自道，而是(shi)不(bu)易(yi)之(zhi)理，體(ti)現了萬(wan)達的胸(xiong)懷和價值(zhi)觀。正因(yin)為萬(wan)達是(shi)這(zhe)么想的，也是(shi)這(zhe)么做(zuo)的，大家一起開心賺錢(qian)，才贏得伙伴的信任，路才越(yue)走(zou)越(yue)寬，越(yue)走(zou)越(yue)好。