中國的北方還是白雪銀裝，初春的南國早已是柳綠花紅。經過整個策劃班子的頭腦風暴， 并綜合廣告公司營銷推廣的建議下，就在陽春三月天，一場密謀已久的“雪雨星風”席卷整個廣州城。

廣州萬達城借此，最形象直觀地輸出了項 目擁有超越迪拜滑雪場的“全球頂尖第四代滑雪 場”的一大賣點。線上線下，新媒體率先燃起火爆點，500億廣州萬達城，獻給世界的樂園和“四 個對不起系列”等海報、公交站、報紙等傳統媒體持續跟進，大型活動相繼配合，一場蓄謀已久 的“下雪計劃”轟動全國。

一句廣州下雪了 引起全城大轟動

雪一直是廣州的稀罕物，用“百年難得一見” 來形容也并不過分。抓住廣州人甚至是所有南 方人痛點后，廣州萬達城以一場“大雪”突襲(xi) 廣州，引起全民大(da)轟(hong)動(dong)。

到底是噱頭還是痛點，人氣和療效說了算。 3月2日，“你必須激動的炫美三月來了”和“南粵即將空降冰雪，盛典空前”，僅兩篇文章投放， 就拿下 12303 人次的點擊量。然而好戲還在后 頭，緊隨“香港巨星古天樂邀您共赴萬達城冰雪盛典”的 6417 次點擊量后，3 月 5 日，一篇 “廣州下雪了”，隨即引起廣州一片嘩然，更是創下 1255242 次的點擊量。整個廣州城由此沉浸在“廣州要下雪？”這樣(yang)破天荒的話(hua)題討論中， 可謂賺足了話(hua)題的焦點(dian)。

然而，事情并沒有因此結束，躁動還在繼續升溫。“雪域南國，花艷世界”的(de)冰雪年主題 一出，一場有關風花雪月的(de)事，引來(lai) 1315617 次的(de)點擊量(liang)，廣州(zhou)(zhou)萬(wan)(wan)達城微(wei)信(xin)公眾平臺，總(zong)計點擊量(liang)突(tu)破 260 萬(wan)(wan)，一周漲粉 3524 人，粉絲總(zong)量(liang)也由此(ci)增至(zhi) 21699 人。策(ce)劃(hua)，講究的(de)還是一種情(qing)懷和走心，廣州(zhou)(zhou)萬(wan)(wan)達城此(ci)次下(xia)雪行動，直擊消(xiao)費(fei)者內心痛點的(de)同時，完(wan)美結合(he)微(wei)信(xin)、H5 等新媒體平臺，可謂(wei)打了個漂亮(liang)的(de)開場戰。

冰雪盛典創下 6231 到訪人次新高

3 月 7 日上午 9 點，以“雪域南國，花艷世界”為主題的廣州萬達城 2015 冰雪年啟幕盛典隆重舉行，吸引近萬人到場圍觀。用到場朋友的話說“太激動了，第一次看到雪，好擔心這滿山的人海和火爆的人氣，把這些冰雪都融化了”。

男神古天樂深情的演唱，博得現場陣陣熱烈的掌聲，瞬時將盛典(dian)活動推(tui)向了高潮(chao)。隨后，

俄羅斯國(guo)家芭蕾舞團(tuan)、韓國(guo)人氣美女天團(tuan) black queen 火爆來(lai)襲，引領現(xian)場狂(kuang)歡到底(di)！

明星效應，果然不同凡響。借用明星古天 樂的口，說出廣州萬達城的投資價值點，不僅很好地發揮了明星的領導地位和示范效應，關鍵還很自然地抓住了項目的痛點。一句“比起 迪士尼，我更羨慕廣州了，這么多世界級的業態， 你們隨時都可以過來玩，太幸福了！”撩撥著(zhu)無數人蠢(chun)蠢(chun)欲動的投資欲。

拼顏值博眼球 冰雪女神五一狂歡節

廣州萬達城，借用女神的熱點，以冰雪為出發點，數月前便全城發起“尋找冰雪女神” 活動。通過(guo)包裝項(xiang)目內部(bu)員工進行熱炒，吸引社會關注的同時，最大化降低了(le)營(ying)銷(xiao)成本。

4月25日、26日，配合“五一冰雪狂歡節” 預熱，借用新媒體進行活動信息釋放及炒作，一 篇“廣州萬達城冰雪節，全城一起‘凍’起來” 自然創下 10351 的點擊量。同時雙管齊下，“好 奇北極熊尋找廣州萬達城”事件營銷，數百只可愛、呆萌的北極熊“全程快閃”，覆(fu)蓋珠江新城(cheng)(cheng)、天河城(cheng)(cheng)、北京路(lu)步行街、白(bai)云機(ji)(ji)場等各大(da)場所， 邀約(yue)全(quan)城(cheng)(cheng)市民五(wu)一(yi)前來(lai)廣(guang)州萬達城(cheng)(cheng)參加冰雪節。 全(quan)程派單 5 萬份(fen)，直接影響(xiang)超 10 萬人(ren)。市民只 要(yao)與(yu)北極熊拍照留(liu)念，即可(ke)有機(ji)(ji)會獲得價值(zhi) 2888 元神秘大(da)禮。

4 月 29 日，微信等新媒體平臺發布的“冰 雪女神將空降，ARE YOU READY”，創下 21788 點擊量的同時，更是吊足了人們一睹女神風采的胃口。5月1日，冰雪狂歡正式拉開帷幕， 冬奧形象大使申雪、趙宏博攜“冰雪女神”的 驚艷亮(liang)相(xiang)，活(huo)動(dong)當天停(ting)車長(chang)龍達 6 公里，2 萬(wan)多 人到場(chang)。到場(chang)朋友，四處(chu)拍照留念(nian)，推動(dong)現場(chang)氣氛的同時，形成二次甚至(zhi)是(shi) N+1 次傳播。

干就干票大的 夏日冰雪紛飛全民狂歡

5 月 1 日活動當天，當廣州萬達城項目領 導宣布“2015 年廣州萬達城冰雪狂歡節正式啟 動”后，到場朋友一窩蜂地立馬涌到冰雪體驗館。 一進入冰雪體驗館，零下 10℃的酷爽徹底解除 夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到“冬季”。

冰雪體驗館內，大家都沉浸在冰雪世界中打雪仗、堆雪人、乘坐冰滑梯、滑雪……在大雪 中玩得不亦樂乎。現場一名來自白云區的市民反 映：“我在報紙上看到廣州萬達城冰雪節活動的 消息后，立馬帶著孩子來體驗一下。我聽說這里 將建世界頂級的室內滑雪場，真希望萬達城早日開業，就能經常帶孩子來玩了”。

冰雪盛宴大搶票 互動體驗吸粉無數

僅憑“冰雪狂歡節”自身(shen)的熱點，足夠轟 動(dong)(dong)羊城(cheng)，但(dan)如果逢人都可以(yi)前來參(can)加，社會(hui)轟動(dong)(dong)效應必(bi)然(ran)下降。因此，廣州萬達城(cheng)冰雪狂(kuang)歡節體 驗(yan)券(quan)搶票(piao)通道的打(da)開，稀罕又有互動(dong)(dong)性的互動(dong)(dong)， 全民(min)隨(sui)即進入搶票(piao)的高峰期(qi)。

一(yi)(yi)波(bo)又(you)一(yi)(yi)波(bo)的(de)市民趕到廣(guang)州萬(wan)達(da)城(cheng)展(zhan)示(shi)(shi)中 心(xin)來領(ling)取了冰雪節體驗券。空前(qian)的(de)領(ling)票場(chang)景不僅成為(wei)廣(guang)州熱議話(hua)題，還(huan)為(wei)廣(guang)州萬(wan)達(da)城(cheng)形成強大的(de)導流效應。廣(guang)州萬(wan)達(da)城(cheng)展(zhan)示(shi)(shi)中心(xin)偏僻的(de)弱勢，一(yi)(yi) 下(xia)子降到最低點。

而(er)現場互動也是真(zhen)刀(dao)見真(zhen)槍，玩不得虛。 廣州史上最大室(shi)內冰(bing)(bing)雪(xue)體(ti)驗區(qu)(qu)(qu)，不論是十二生肖 冰(bing)(bing)燈展覽、冰(bing)(bing)封弦(xian)樂、冰(bing)(bing)室(shi)旋梯(ti)(ti)，還是大型(xing)滑雪(xue)梯(ti)(ti)和冰(bing)(bing)雪(xue)美食，新(xin)奇而(er)刺(ci)激的雪(xue)國(guo)冒險(xian)……滑雪(xue) 區(qu)(qu)(qu)、娛雪(xue)區(qu)(qu)(qu)、飄雪(xue)區(qu)(qu)(qu)、互動區(qu)(qu)(qu)、美食區(qu)(qu)(qu)等(deng)多個功能區(qu)(qu)(qu)域(yu)，開館當天(tian)即使(shi)烈日炎(yan)(yan)炎(yan)(yan)，依然(ran)有(you) 5000 余人排隊。

完美收官上半年 持續領跑下半年

自廣州萬達城 2015 冰雪年正式啟動以來， 短短5個月的時間，廣州萬達城憑借“廣州下雪了” 一舉撬開整個華南市場，并成為地產界一大經典案例。借助冰雪活動，經過一輪又一輪的市場洗 腦，成功將廣州萬達文化旅游城的概念融入市場， 糾正了廣州市民對“萬達城與萬達廣場”的誤解。

與此同時，經過半年“冰雪狂歡”的高舉高打和線下(xia)業主答謝(xie)、圈層(ceng)、論壇等活(huo)動的小步(bu)快跑(pao)，廣州(zhou)萬達城最終以展示(shi)中心累(lei)計(ji)到訪客(ke)戶 98576人(ren)次，5次開(kai)盤(pan)創下(xia)18.3億(yi)銷(xiao)售額(e)的成績(ji)， 問鼎(ding)廣州(zhou) 2015 上半年銷(xiao)冠。

廣州萬達城將繼續挖掘“冰雪年”的(de)亮點(dian)， 并(bing)結合 9 月 5 日萬達茂和室內滑雪場同步動工為(wei)契機，開(kai)展(zhan)新一輪的(de)市場滲透，為(wei)下半年公寓(yu)、 底商和洋房(fang)的(de)火爆銷售做最(zui)好的(de)鋪排。