中國的北方還是白雪銀裝，初春的南國早已是柳綠花紅。經過整個策劃班子的頭腦風暴， 并綜合廣告公司營銷推廣的建議下，就在陽春三月天，一場密謀已久的“雪雨星風”席卷整個廣州城。
廣州萬達城借此，最形象直觀地輸出了項 目擁有超越迪拜滑雪場的“全球頂尖第四代滑雪 場”的一大賣點。線上線下，新媒體率先燃起火爆點，500億廣州萬達城，獻給世界的樂園和“四 個對不起系列”等海報、公交站、報紙等傳統媒體持續跟進，大型活動相繼配合，一場蓄謀已久 的“下雪計劃”轟動全國。
一句廣州下雪了 引起全城大轟動
雪一直是廣州的稀罕物，用“百年難得一見” 來形容也并不過分。抓住廣州人甚至是所有南 方人痛點后，廣州萬達城以一場“大雪”突(tu)襲 廣(guang)州(zhou)，引起全民大(da)轟動。
到底是噱頭還是痛點，人氣和療效說了算。 3月2日，“你必須激動的炫美三月來了”和“南粵即將空降冰雪，盛典空前”，僅兩篇文章投放， 就拿下 12303 人次的點擊量。然而好戲還在后 頭，緊隨“香港巨星古天樂邀您共赴萬達城冰雪盛典”的 6417 次點擊量后，3 月 5 日，一篇 “廣州下雪了”，隨即引起廣州一片嘩然，更是創下 1255242 次的點擊量。整個廣州城由此沉浸在“廣州要下雪？”這樣破天荒的話題(ti)討(tao)論中， 可謂賺足了話題(ti)的焦點。
然而，事情并沒有因此結束，躁動還在繼續升溫。“雪域南國，花艷世界”的冰雪(xue)年主題 一(yi)出，一(yi)場有(you)關風花雪(xue)月的事，引(yin)來 1315617 次的點(dian)擊(ji)量(liang)，廣州(zhou)萬(wan)(wan)達(da)城微信公眾平臺，總(zong)計點(dian)擊(ji)量(liang)突破 260 萬(wan)(wan)，一(yi)周漲(zhang)粉 3524 人(ren)，粉絲總(zong)量(liang)也由此(ci)增至 21699 人(ren)。策(ce)劃，講究(jiu)的還是一(yi)種情懷和走心，廣州(zhou)萬(wan)(wan)達(da)城此(ci)次下雪(xue)行動，直(zhi)擊(ji)消費者(zhe)內心痛點(dian)的同時，完美(mei)結(jie)合微信、H5 等新(xin)媒(mei)體平臺，可謂打(da)了個漂亮的開場戰(zhan)。
冰雪盛典創下 6231 到訪人次新高
3 月 7 日上午 9 點，以“雪域南國，花艷世界”為主題的廣州萬達城 2015 冰雪年啟幕盛典隆重舉行，吸引近萬人到場圍觀。用到場朋友的話說“太激動了，第一次看到雪，好擔心這滿山的人海和火爆的人氣，把這些冰雪都融化了”。
男(nan)神(shen)古天樂(le)深情的(de)演(yan)唱，博得(de)現(xian)場陣陣熱烈(lie)的(de)掌(zhang)聲，瞬(shun)時(shi)將盛典活動推(tui)向(xiang)了高潮。隨后，
俄羅斯國家(jia)芭蕾(lei)舞團、韓國人(ren)氣美女天團 black queen 火爆來襲，引領(ling)現場(chang)狂歡到底！
明星效應，果然不同凡響。借用明星古天 樂的口，說出廣州萬達城的投資價值點，不僅很好地發揮了明星的領導地位和示范效應，關鍵還很自然地抓住了項目的痛點。一句“比起 迪士尼，我更羨慕廣州了，這么多世界級的業態， 你們隨時都可以過來玩，太幸福了！”撩(liao)撥著(zhu)無數人(ren)蠢蠢欲動(dong)的投資欲。
拼顏值博眼球 冰雪女神五一狂歡節
廣州萬達城，借用女神的熱點，以冰雪為出發點，數月前便全城發起“尋找冰雪女神” 活動。通過包裝項(xiang)目內部員工進行熱炒，吸引社(she)會關注(zhu)的同時，最大化降低(di)了營銷成本。
4月25日、26日，配合“五一冰雪狂歡節” 預熱，借用新媒體進行活動信息釋放及炒作，一 篇“廣州萬達城冰雪節，全城一起‘凍’起來” 自然創下 10351 的點擊量。同時雙管齊下，“好 奇北極熊尋找廣州萬達城”事件營銷，數百只可愛、呆萌的北極熊“全程快閃”，覆(fu)蓋珠(zhu)江新城、天河(he)城、北京路步(bu)行街、白云機場(chang)等各大場(chang)所， 邀約全城市民五一前來廣州萬(wan)達城參加(jia)冰雪節。 全程(cheng)派(pai)單 5 萬(wan)份(fen)，直接(jie)影響(xiang)超 10 萬(wan)人。市民只 要(yao)與北極(ji)熊拍照留(liu)念，即可有機會獲(huo)得價值 2888 元(yuan)神秘大禮。
4 月 29 日，微信等新媒體平臺發布的“冰 雪女神將空降，ARE YOU READY”，創下 21788 點擊量的同時，更是吊足了人們一睹女神風采的胃口。5月1日，冰雪狂歡正式拉開帷幕， 冬奧形象大使申雪、趙宏博攜“冰雪女神”的 驚(jing)艷亮相，活(huo)動當天(tian)停車長龍達(da) 6 公里，2 萬多 人到(dao)場(chang)(chang)。到(dao)場(chang)(chang)朋友，四(si)處拍照(zhao)留念，推動現場(chang)(chang)氣(qi)氛的同時，形成二次甚(shen)至是 N+1 次傳播。
干就干票大的 夏日冰雪紛飛全民狂歡
5 月 1 日活動當天，當廣州萬達城項目領 導宣布“2015 年廣州萬達城冰雪狂歡節正式啟 動”后，到場朋友一窩蜂地立馬涌到冰雪體驗館。 一進入冰雪體驗館，零下 10℃的酷爽徹底解除 夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到“冬季”。
冰雪體驗館內，大家都沉浸在冰雪世界中打雪仗、堆雪人、乘坐冰滑梯、滑雪……在大雪 中玩得不亦樂乎。現場一名來自白云區的市民反 映：“我在報紙上看到廣州萬達城冰雪節活動的 消息后，立馬帶著孩子來體驗一下。我聽說這里 將建世界頂級的室內滑雪場，真希望萬達城早日開業，就能經常帶孩子來玩了”。
冰雪盛宴大搶票 互動體驗吸粉無數
僅憑“冰雪狂歡節”自身的(de)熱點(dian)，足夠轟 動羊城，但如果逢人都(dou)可以(yi)前(qian)來參加，社會轟動效應必然下(xia)降。因此(ci)，廣州萬達城冰雪狂(kuang)歡節體 驗券搶(qiang)票通道的(de)打開，稀罕又有互動性的(de)互動， 全民隨即(ji)進入搶(qiang)票的(de)高峰期。
一(yi)(yi)波(bo)又一(yi)(yi)波(bo)的(de)市民趕(gan)到廣(guang)州(zhou)萬(wan)達(da)(da)城(cheng)展示(shi)中 心來領取了冰雪節體驗券。空前的(de)領票(piao)場景不僅成為(wei)廣(guang)州(zhou)熱議話(hua)題，還為(wei)廣(guang)州(zhou)萬(wan)達(da)(da)城(cheng)形成強(qiang)大的(de)導流效應。廣(guang)州(zhou)萬(wan)達(da)(da)城(cheng)展示(shi)中心偏僻的(de)弱勢(shi)，一(yi)(yi) 下(xia)子降到最低點。
而(er)現場(chang)互動(dong)也是真刀(dao)見真槍，玩不得虛。 廣州史上最大(da)室(shi)內冰(bing)雪(xue)(xue)體驗區(qu)(qu)(qu)，不論是十二生肖 冰(bing)燈展覽、冰(bing)封弦樂、冰(bing)室(shi)旋梯，還是大(da)型滑(hua)雪(xue)(xue)梯和冰(bing)雪(xue)(xue)美(mei)食，新奇而(er)刺激的雪(xue)(xue)國冒(mao)險……滑(hua)雪(xue)(xue) 區(qu)(qu)(qu)、娛雪(xue)(xue)區(qu)(qu)(qu)、飄雪(xue)(xue)區(qu)(qu)(qu)、互動(dong)區(qu)(qu)(qu)、美(mei)食區(qu)(qu)(qu)等多個功(gong)能(neng)區(qu)(qu)(qu)域(yu)，開館當天即(ji)使烈日(ri)炎炎，依然有 5000 余(yu)人排隊(dui)。
完美收官上半年 持續領跑下半年
自廣州萬達城 2015 冰雪年正式啟動以來， 短短5個月的時間，廣州萬達城憑借“廣州下雪了” 一舉撬開整個華南市場，并成為地產界一大經典案例。借助冰雪活動，經過一輪又一輪的市場洗 腦，成功將廣州萬達文化旅游城的概念融入市場， 糾正了廣州市民對“萬達城與萬達廣場”的誤解。
與此同時，經過半年“冰雪狂歡”的(de)高(gao)舉高(gao)打和線下業主答謝、圈層、論壇等活動的(de)小步快跑，廣州(zhou)萬達城(cheng)最(zui)終以(yi)展示中心累計到訪客戶(hu) 98576人次，5次開盤創下18.3億銷售額的(de)成(cheng)績(ji)， 問鼎廣州(zhou) 2015 上半(ban)年(nian)銷冠。
廣州萬達城將繼續挖掘“冰雪年”的亮點， 并結合 9 月(yue) 5 日萬達茂和室內滑雪場(chang)同步動工(gong)為(wei)契(qi)機，開展新一輪的市場(chang)滲透，為(wei)下半年公寓、 底商(shang)和洋房(fang)的火爆銷售做(zuo)最好(hao)的鋪排(pai)。