在(zai)夜生活(huo)不發(fa)達的(de)城(cheng)市(shi)里，公交車晚(wan)上10點(dian)(dian)后都沒了，零點(dian)(dian)首(shou)映場怎(zen)么(me)辦(ban)？而宜昌萬達影(ying)城(cheng)通過票(piao)根抽(chou)獎等(deng)方式，將本地的(de)零點(dian)(dian)觀影(ying)習慣(guan)慢(man)慢(man)地培(pei)養了起來。

耐心培養消費習慣

宜昌(chang)作為湖北省(sheng)一(yi)個三(san)類(lei)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，夜生活自然比不上一(yi)類(lei)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)那么發達，公交車收班時(shi)間和(he)商業門(men)店營業時(shi)間基(ji)本在晚上10點結束，經調查發現(xian)其他幾家競爭方影(ying)城(cheng)(cheng)也是(shi)從未做過零點首映場(chang)，所以(yi)對于宜昌(chang)萬達影(ying)城(cheng)(cheng)是(shi)否能夠(gou)把零點觀(guan)影(ying)習慣培養(yang)起(qi)來是(shi)一(yi)個非常大(da)的挑(tiao)戰。

宜昌萬達影城自2010年11月(yue)開(kai)業至今，始終秉承每(mei)月(yue)一(yi)至兩部的(de)影片零(ling)點首(shou)映場(chang)(chang)。做好零(ling)點首(shou)映場(chang)(chang)不僅僅是(shi)單(dan)純為(wei)了提(ti)高票房，更(geng)是(shi)對(dui)于(yu)一(yi)種提(ti)前(qian)觀(guan)影、嘗(chang)鮮觀(guan)影的(de)習慣的(de)培養。經觀(guan)察(cha)，之(zhi)前(qian)的(de)所(suo)有零(ling)點場(chang)(chang)來參(can)加(jia)(jia)的(de)基本上(shang)都是(shi)以(yi)(yi)年輕觀(guan)眾為(wei)主，對(dui)于(yu)電(dian)影這種時尚(shang)的(de)追求更(geng)是(shi)符合年輕人的(de)胃口(kou)，而年輕人消費(fei)并不高。基于(yu)以(yi)(yi)上(shang)原(yuan)因，宜昌萬達影城需(xu)持續(xu)加(jia)(jia)大零(ling)點場(chang)(chang)宣傳及(ji)推廣(guang)，對(dui)影城的(de)目標客群進行深度挖掘，實現本地區零(ling)點場(chang)(chang)的(de)穩(wen)定(ding)及(ji)提(ti)升。

借商家提升影票價值

我(wo)們針(zhen)對年(nian)輕人群從市(shi)場定價到整個的市(shi)場策略都做了(le)相應的調整。

在(zai)宣(xuan)傳(chuan)方式上：我們從各方面一網打(da)盡，在(zai)宜昌本(ben)地最大的(de)報(bao)(bao)紙上進行報(bao)(bao)花推廣；自有微(wei)博的(de)反復(fu)宣(xuan)傳(chuan)，從劇情到(dao)賣點，舉辦各種轉發有獎活(huo)動，QQ群的(de)傳(chuan)播，影城擺(bai)放零(ling)點場展(zhan)架，LCD及取票機屏循環播放首映信(xin)息，報(bao)(bao)廣，會員短(duan)信(xin)的(de)發送(song)，論壇的(de)跟帖，全方位(wei)將(jiang)零(ling)點場低價信(xin)息傳(chuan)達到(dao)位(wei)。我們會提前(qian)(qian)一個(ge)月(yue)做好下(xia)個(ge)月(yue)零(ling)點場的(de)確定(ding)，并在(zai)大堂立柱上對當月(yue)上映所有零(ling)點場進行宣(xuan)傳(chuan)，讓(rang)顧客能夠提前(qian)(qian)了解信(xin)息，做好時間安(an)排；提前(qian)(qian)5天(tian)即(ji)對該(gai)場次(ci)進行預售，這(zhe)樣(yang)能更好地對該(gai)影片進行告知和宣(xuan)傳(chuan)。

在(zai)商(shang)家資源方面：零點首映場我(wo)們(men)不只(zhi)是(shi)放影片(pian)那么簡單(dan)，我(wo)們(men)尋(xun)求的是(shi)一種(zhong)與觀眾(zhong)的溝通(tong)和互動。影片(pian)固然重要，但(dan)是(shi)如果有更(geng)多附(fu)屬品(pin)，觀眾(zhong)應該會更(geng)喜歡參與。于(yu)是(shi)我(wo)們(men)尋(xun)求了諸多商(shang)家資源用于(yu)開(kai)映前的票(piao)根大(da)抽獎。對(dui)商(shang)家是(shi)一種(zhong)宣傳，同時對(dui)于(yu)影票(piao)更(geng)是(shi)增加價值。讓這些(xie)年(nian)輕(qing)人體(ti)會到(dao)看電影還可(ke)以(yi)有機會拿(na)獎品(pin)。

在合理(li)定價上：我們根據(ju)零點首映(ying)場時(shi)間(jian)段或者是影(ying)片(pian)本身特質會制定不同的市場價格，例如周一至(zhi)周五上班時(shi)間(jian)段首映(ying)的影(ying)片(pian)我們均(jun)價基本保(bao)持在會員(yuan)(yuan)價以(yi)下，周六日首映(ying)影(ying)片(pian)價格基本與會員(yuan)(yuan)價持平。

在員工(gong)(gong)服務方(fang)面：零點首映(ying)場固(gu)然會拉長(chang)營(ying)運晚班員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)時，為(wei)了讓他們(men)(men)能夠做好服務，對員工(gong)(gong)我們(men)(men)也有相關(guan)的激勵(li)，守(shou)零點場的員工(gong)(gong)我們(men)(men)會提前準備(bei)好牛奶、面包(bao)、方(fang)便面等食品供他們(men)(men)享用(yong)，同時鼓勵(li)員工(gong)(gong)利用(yong)自有手段(duan)幫忙傳播首映(ying)消息(xi)。

票房積極(ji)推薦(jian)，提前(qian)預(yu)(yu)售(shou)。影(ying)城對所有(you)影(ying)片進行班子成員商討提前(qian)預(yu)(yu)判(pan)，排(pai)定影(ying)廳(ting)時根據預(yu)(yu)判(pan)觀眾喜愛程度合理安排(pai)影(ying)廳(ting)；首映時間安排(pai)一般會(hui)在晚(wan)上開始放映，但是前(qian)面有(you)抽獎環(huan)節，每(mei)日晚(wan)值班經理會(hui)安排(pai)提前(qian)10分鐘進場(chang)保證可以正(zheng)常(chang)開始抽獎。

合理場(chang)(chang)次(ci)排定：通(tong)過提(ti)(ti)前排定零點場(chang)(chang)場(chang)(chang)次(ci)，另額外增加一場(chang)(chang)第(di)二天(tian)黃金場(chang)(chang)次(ci)相同影(ying)片(pian)，但價格(ge)會(hui)有高低之分，零點場(chang)(chang)場(chang)(chang)次(ci)價格(ge)稍低，第(di)二天(tian)黃金場(chang)(chang)價格(ge)為原價，這樣可(ke)以(yi)做成價格(ge)差，有效提(ti)(ti)升有需求(qiu)的觀眾數量。