大歌星不拘泥于傳統的KTV經營，而始終將打(da)造綜合的音(yin)樂(le)娛樂(le)平臺(tai)作為目標(biao)，從單純的品牌傳播到真正(zheng)實現(xian)O2O營銷，大歌星不斷(duan)地創新合作方式，開拓新媒體領域。

3000萬微博粉絲

隨著數字時代的(de)飛速發展(zhan)(zhan)，新媒體(ti)(ti)營(ying)銷已經從(cong)(cong)單(dan)一(yi)(yi)渠道、單(dan)一(yi)(yi)傳播的(de)方(fang)(fang)式逐步向(xiang)多元化發展(zhan)(zhan)。大歌(ge)星率先嘗試運用(yong)聯動營(ying)銷的(de)方(fang)(fang)式，將官網、微(wei)博、微(wei)信等平臺進行整(zheng)合(he)，以某一(yi)(yi)平臺為主體(ti)(ti)，其他(ta)輔(fu)助配合(he)宣傳的(de)方(fang)(fang)式展(zhan)(zhan)開，從(cong)(cong)而分(fen)解(jie)傳播訴求及任務(wu)。

從各自(zi)領域來講，大歌星的微(wei)信(xin)平(ping)臺從單純的消息推送到(dao)實現(xian)(xian)微(wei)信(xin)訂房、支付，成(cheng)為萬達(da)集團(tuan)內(nei)首(shou)個實現(xian)(xian)微(wei)信(xin)支付的系統。經(jing)過2013年歌葩等(deng)熱(re)點話題(ti)的傳播(bo)，大歌星官方微(wei)博總粉絲量(liang)達(da)2000萬之多，截(jie)至(zhi)目前已超3000萬，預計到(dao)今(jin)年底(di)，將實現(xian)(xian)4000萬的目標。

較之前單純發(fa)布(bu)活動(dong)消息不同(tong)，大(da)歌星在微(wei)博活動(dong)的(de)操作上(shang)更加注重互動(dong)性。通過有針對性地制造(zao)話題討(tao)論(lun)、轉(zhuan)發(fa)評論(lun)等(deng)方式在提(ti)升大(da)歌星品牌形象的(de)同(tong)時(shi)還能引流顧客至(zhi)門店消費體驗(yan)。

音樂產業鏈打通

作為音(yin)樂(le)娛樂(le)的(de)(de)(de)(de)平臺及載體，大(da)歌星與各(ge)大(da)音(yin)樂(le)網(wang)(wang)站擁(yong)有類似的(de)(de)(de)(de)目(mu)標用戶(hu)，因此與音(yin)樂(le)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)合作不但可以(yi)增加大(da)歌星的(de)(de)(de)(de)曝光(guang)度，更可以(yi)將產業鏈打通，實現線上到(dao)線下的(de)(de)(de)(de)引流。音(yin)樂(le)網(wang)(wang)站擁(yong)有廣大(da)的(de)(de)(de)(de)音(yin)樂(le)用戶(hu)群體，大(da)歌星正是抓住他們對(dui)音(yin)樂(le)喜(xi)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)訴求，有針(zhen)對(dui)性地策劃各(ge)類歌迷見面會(hui)、生日(ri)會(hui)等(deng)，從而將用戶(hu)引流到(dao)門店進行(xing)消費。

目前已成功舉辦五月天、曹軒賓等生日粉絲會。與天天動聽的合作則是以“歌曲榜單”為核心展(zhan)開，大(da)歌星KTV榜單(dan)在(zai)天天動聽(ting)電腦端(duan)與(yu)手機端(duan)同(tong)時上線(xian)，從而(er)在(zai)天天動聽(ting)用戶(hu)中建立大(da)歌星K歌群，2014年預計(ji)曝光量將達8.2億人次。

大(da)歌(ge)星(xing)(xing)手機(ji)客戶(hu)端(duan)(duan)是新(xin)媒體營(ying)銷的一大(da)特色(se)亮點。自(zi)去年成(cheng)功舉辦《萬(wan)達(da)好聲音》后，今年大(da)歌(ge)星(xing)(xing)借助此平臺與《中國好聲音》進行合作，掀起全民海選的狂潮。選手可以通過大(da)歌(ge)星(xing)(xing)手機(ji)客戶(hu)端(duan)(duan)進行錄歌(ge)參賽，自(zi)4月19日報名開始，手機(ji)客戶(hu)端(duan)(duan)新(xin)增(zeng)用戶(hu)及活(huo)躍用戶(hu)量較之(zhi)前(qian)增(zeng)長10倍以上，隨著活(huo)動(dong)曝光度的增(zeng)加，增(zeng)長數字仍(reng)在不斷刷新(xin)。

電商平臺上開店

隨(sui)著新(xin)媒體載體類(lei)型多樣(yang)化發展，大歌星也逐步瞄(miao)準(zhun)了(le)微(wei)視、來往用戶(hu)，并將重(zhong)心轉移至電商領域(yu)，預計2014年(nian)，大歌星通(tong)過與電商平臺合作將舉辦各類(lei)聚會(hui)、活動1000場，可實現(xian)新(xin)增(zeng)會(hui)員100萬。

截至(zhi)目前，大歌(ge)(ge)星(xing)已經在京東、淘寶、蘇(su)寧、58同城(cheng)(cheng)等多個電(dian)商(shang)平臺實現(xian)了(le)開店計劃(hua)，以包房預訂+套餐(can)的(de)形(xing)式進行(xing)綁定售賣，未來還(huan)將(jiang)(jiang)增加明星(xing)衍生(sheng)品(pin)及(ji)其他音樂(le)產品(pin)，不斷豐富(fu)產品(pin)類型。此外，大歌(ge)(ge)星(xing)還(huan)將(jiang)(jiang)建立百度官方(fang)貼(tie)吧(ba)，并舉辦百度貼(tie)吧(ba)的(de)城(cheng)(cheng)市(shi)主題吧(ba)K歌(ge)(ge)聚會等落地活(huo)動(dong)(dong)，將(jiang)(jiang)線上會員(yuan)引流(liu)至(zhi)門店參與活(huo)動(dong)(dong)進行(xing)消費(fei)。QQ音樂(le)平臺也將(jiang)(jiang)首(shou)唱會或藝人宣傳活(huo)動(dong)(dong)放至(zhi)大歌(ge)(ge)星(xing)門店舉辦，并將(jiang)(jiang)其音樂(le)綠(lv)鉆與大歌(ge)(ge)星(xing)綁定聯動(dong)(dong)，運(yun)用彈窗的(de)方(fang)式對QQ用戶推送(song)大歌(ge)(ge)星(xing)的(de)限時搶購等優惠(hui)活(huo)動(dong)(dong)，實現(xian)最大范(fan)圍的(de)宣傳推廣。

隨著量販式KTV行業競爭愈加激烈，不轉換經營思路勢必要被市場淘汰。大歌星以“音樂”為核心，最大(da)(da)(da)范(fan)圍地輻(fu)射到(dao)相關產業，從音樂(le)網(wang)站合作到(dao)藝人活動(dong)(dong)再(zai)到(dao)音樂(le)相關產品的(de)售(shou)賣(mai)，大(da)(da)(da)歌星(xing)(xing)正是利用(yong)新(xin)媒(mei)體進(jin)行(xing)業務開(kai)拓。目前(qian)，大(da)(da)(da)歌星(xing)(xing)正在研(yan)發云K平臺(tai)，也將(jiang)(jiang)突破用(yong)戶(hu)對(dui)傳統KTV的(de)體驗(yan)及(ji)感受。由于受特定空(kong)(kong)間的(de)限制，傳統KTV使(shi)體驗(yan)僅限于包房內，而(er)云K則將(jiang)(jiang)手機、網(wang)站等線上平臺(tai)與線下(xia)包房進(jin)行(xing)打(da)通(tong)，在時間及(ji)空(kong)(kong)間上延續和擴(kuo)展了體驗(yan)度，比如(ru)在包房內用(yong)戶(hu)不(bu)再(zai)僅依靠(kao)點(dian)(dian)歌屏，運用(yong)手機一樣可(ke)以實現點(dian)(dian)歌、切(qie)歌等服(fu)務操作。此外，大(da)(da)(da)歌星(xing)(xing)可(ke)以通(tong)過(guo)用(yong)戶(hu)的(de)私人移動(dong)(dong)終端(duan)掌握大(da)(da)(da)量(liang)用(yong)戶(hu)數(shu)據，從而(er)進(jin)行(xing)用(yong)戶(hu)行(xing)為分析，實現精(jing)準營銷。將(jiang)(jiang)線下(xia)設備接(jie)入(ru)網(wang)絡(luo)，亦可(ke)實現一點(dian)(dian)對(dui)多點(dian)(dian)的(de)異(yi)地集中(zhong)管理。

新媒體時代的到來，讓大歌星成功地打通了音樂產業鏈，使線上營銷活動能夠落地實體門店，從而實現了線上到線下的引流。正如大歌星的定位一樣，“大歌星不僅是帶實體門店的文化娛樂公司，更是一家網絡科技公司。”