大歌星不拘泥于傳統的KTV經營(ying)，而(er)始(shi)終將(jiang)打(da)造綜合(he)(he)的音樂娛(yu)樂平臺作為目標，從單純的品牌傳播到(dao)真(zhen)正(zheng)實(shi)現O2O營(ying)銷，大歌星不斷(duan)地創新(xin)合(he)(he)作方(fang)式，開拓(tuo)新(xin)媒體(ti)領域。

3000萬微博粉絲

隨著數(shu)字(zi)時(shi)代(dai)的(de)飛速發展，新媒體營銷(xiao)(xiao)已經從(cong)單(dan)一渠道(dao)、單(dan)一傳播(bo)(bo)的(de)方(fang)(fang)式逐(zhu)步(bu)向多(duo)元化發展。大歌星(xing)率先嘗試運(yun)用聯動營銷(xiao)(xiao)的(de)方(fang)(fang)式，將官網、微(wei)(wei)博(bo)、微(wei)(wei)信等平(ping)臺進行(xing)整(zheng)合，以某一平(ping)臺為主體，其他輔(fu)助(zhu)配合宣傳的(de)方(fang)(fang)式展開，從(cong)而分解傳播(bo)(bo)訴求(qiu)及任務(wu)。

從(cong)各自領(ling)域來講(jiang)，大歌(ge)星的(de)(de)微信(xin)平臺(tai)從(cong)單純的(de)(de)消息推送到實(shi)現微信(xin)訂房、支付，成為萬(wan)達集團內首(shou)個實(shi)現微信(xin)支付的(de)(de)系統。經過2013年(nian)歌(ge)葩等熱點話題的(de)(de)傳播，大歌(ge)星官方微博總粉絲(si)量達2000萬(wan)之多，截至目(mu)前已超3000萬(wan)，預(yu)計到今年(nian)底，將(jiang)實(shi)現4000萬(wan)的(de)(de)目(mu)標。

較(jiao)之前單純發(fa)布(bu)活動(dong)消息不同(tong)，大歌(ge)星(xing)在(zai)微博(bo)活動(dong)的操作上更加注重互動(dong)性。通(tong)過有(you)針對性地制造話題討論、轉發(fa)評論等(deng)方(fang)式(shi)在(zai)提升(sheng)大歌(ge)星(xing)品牌(pai)形(xing)象的同(tong)時還能引流顧客至門(men)店消費(fei)體驗。

音樂產業鏈打通

作為(wei)音(yin)(yin)(yin)樂(le)娛樂(le)的(de)(de)平臺及載體(ti)，大(da)歌(ge)星與各(ge)大(da)音(yin)(yin)(yin)樂(le)網站(zhan)擁(yong)有(you)(you)類似的(de)(de)目標用(yong)戶，因(yin)此與音(yin)(yin)(yin)樂(le)網站(zhan)的(de)(de)合作不但可(ke)以增加大(da)歌(ge)星的(de)(de)曝光度，更可(ke)以將產業鏈打通，實(shi)現線(xian)上到(dao)線(xian)下的(de)(de)引流。音(yin)(yin)(yin)樂(le)網站(zhan)擁(yong)有(you)(you)廣大(da)的(de)(de)音(yin)(yin)(yin)樂(le)用(yong)戶群體(ti)，大(da)歌(ge)星正是抓住他們對音(yin)(yin)(yin)樂(le)喜(xi)愛的(de)(de)訴求(qiu)，有(you)(you)針對性地策劃(hua)各(ge)類歌(ge)迷見面會、生日(ri)會等，從而將用(yong)戶引流到(dao)門店進行消(xiao)費(fei)。

目前已成功舉辦五月天、曹軒賓等生日粉絲會。與天天動聽的合作則是以“歌曲榜單”為核心展開，大歌(ge)(ge)星KTV榜單(dan)在天天動聽電(dian)腦(nao)端(duan)與手機端(duan)同時上線，從而(er)在天天動聽用戶中建立大歌(ge)(ge)星K歌(ge)(ge)群，2014年預計曝光量將達8.2億(yi)人次。

大歌(ge)星(xing)(xing)(xing)手(shou)(shou)(shou)機(ji)客(ke)戶(hu)端是新媒體營銷的一(yi)大特色亮點。自(zi)去年成功舉辦《萬(wan)達好聲音(yin)》后，今年大歌(ge)星(xing)(xing)(xing)借助此平(ping)臺與《中國好聲音(yin)》進(jin)行合作(zuo)，掀起全(quan)民海(hai)選的狂潮。選手(shou)(shou)(shou)可以通過大歌(ge)星(xing)(xing)(xing)手(shou)(shou)(shou)機(ji)客(ke)戶(hu)端進(jin)行錄歌(ge)參賽，自(zi)4月19日報名開始(shi)，手(shou)(shou)(shou)機(ji)客(ke)戶(hu)端新增(zeng)用(yong)戶(hu)及活躍用(yong)戶(hu)量(liang)較之前增(zeng)長10倍以上，隨著活動曝光度(du)的增(zeng)加(jia)，增(zeng)長數字仍在不(bu)斷刷新。

電商平臺上開店

隨著新(xin)媒體(ti)載體(ti)類型多樣化(hua)發(fa)展，大歌星也逐步瞄(miao)準了(le)微(wei)視(shi)、來往用(yong)戶，并(bing)將重心轉移(yi)至電商領域，預計2014年，大歌星通過與電商平臺合作將舉(ju)辦各類聚會(hui)、活動(dong)1000場，可實現新(xin)增(zeng)會(hui)員100萬。

截至目前，大歌(ge)星(xing)(xing)(xing)已經在京東、淘寶、蘇寧、58同城(cheng)等多(duo)個電商平臺實現了開(kai)店計(ji)劃，以包房預訂+套餐的(de)形式進(jin)行(xing)綁(bang)定(ding)售賣(mai)，未來還將增(zeng)加明星(xing)(xing)(xing)衍生品(pin)及其他音(yin)樂產品(pin)，不斷豐富(fu)產品(pin)類型。此(ci)外，大歌(ge)星(xing)(xing)(xing)還將建立(li)百度官方貼吧，并舉(ju)(ju)辦百度貼吧的(de)城(cheng)市主題吧K歌(ge)聚會(hui)(hui)等落地(di)活動，將線(xian)上會(hui)(hui)員引流至門店參(can)與(yu)活動進(jin)行(xing)消(xiao)費。QQ音(yin)樂平臺也將首(shou)唱(chang)會(hui)(hui)或藝人(ren)宣傳活動放至大歌(ge)星(xing)(xing)(xing)門店舉(ju)(ju)辦，并將其音(yin)樂綠鉆與(yu)大歌(ge)星(xing)(xing)(xing)綁(bang)定(ding)聯動，運用(yong)彈窗的(de)方式對QQ用(yong)戶推(tui)送大歌(ge)星(xing)(xing)(xing)的(de)限時搶購等優惠(hui)活動，實現最大范圍(wei)的(de)宣傳推(tui)廣。

隨著量販式KTV行業競爭愈加激烈，不轉換經營思路勢必要被市場淘汰。大歌星以“音樂”為(wei)核心，最大(da)范圍地(di)輻射到(dao)相關產業，從音(yin)樂網站(zhan)合(he)作到(dao)藝(yi)人活(huo)動再到(dao)音(yin)樂相關產品(pin)的(de)(de)售(shou)賣(mai)，大(da)歌星(xing)(xing)正(zheng)是利用(yong)新媒體進行業務開拓。目前，大(da)歌星(xing)(xing)正(zheng)在研發云K平臺(tai)，也(ye)將突破用(yong)戶(hu)對(dui)傳(chuan)統KTV的(de)(de)體驗及(ji)感受。由于(yu)受特定空(kong)(kong)間的(de)(de)限制，傳(chuan)統KTV使體驗僅(jin)限于(yu)包房內，而(er)云K則(ze)將手機、網站(zhan)等線上平臺(tai)與線下包房進行打通(tong)，在時間及(ji)空(kong)(kong)間上延續(xu)和擴展了體驗度(du)，比(bi)如在包房內用(yong)戶(hu)不(bu)再僅(jin)依靠點歌屏，運用(yong)手機一樣可以(yi)實現點歌、切歌等服務操作。此(ci)外(wai)，大(da)歌星(xing)(xing)可以(yi)通(tong)過用(yong)戶(hu)的(de)(de)私人移動終(zhong)端掌握大(da)量用(yong)戶(hu)數據(ju)，從而(er)進行用(yong)戶(hu)行為(wei)分析，實現精準營銷。將線下設備接入網絡，亦可實現一點對(dui)多點的(de)(de)異地(di)集中管理。

新媒體時代的到來，讓大歌星成功地打通了音樂產業鏈，使線上營銷活動能夠落地實體門店，從而實現了線上到線下的引流。正如大歌星的定位一樣，“大歌星不僅是帶實體門店的文化娛樂公司，更是一家網絡科技公司。”