2013年(nian)三八婦女節當天，《快樂大本營(ying)》主持人(ren)吳昕亮相(xiang)合肥萬達百(bai)貨包河店，啟動周大福(fu)珠(zhu)寶甜(tian)蜜(mi)浪(lang)漫季系列(lie)活動。

在(zai)活動現(xian)場，一對情(qing)侶的(de)(de)求婚告(gao)白(bai)感(gan)動了在(zai)場所有人，也成(cheng)為當天活動意料之外的(de)(de)小高潮。吳昕被這浪漫氛圍深深感(gan)染(ran)，她不(bu)禁(jin)感(gan)慨，只(zhi)要與(yu)周(zhou)大(da)福(fu)攜手(shou)，就能和(he)生活中的(de)(de)美(mei)好不(bu)期而遇。

以上場景僅是周大福(fu)攜(xie)手萬(wan)達百貨舉辦(ban)的(de)(de)眾多營銷活(huo)動(dong)之一，正(zheng)因為(wei)這樣(yang)無(wu)數次的(de)(de)攜(xie)手和默契合(he)(he)作(zuo)，才使周大福(fu)在萬(wan)達百貨開設的(de)(de)分店(dian)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。截(jie)至(zhi)2012年底，雙方(fang)合(he)(he)作(zuo)分店(dian)已達52家(jia)，成為(wei)真正(zheng)意(yi)義(yi)上親(qin)密的(de)(de)策略合(he)(he)作(zuo)伙伴。

雙方合作堪稱典范

周大(da)福珠寶(bao)集團是中國內地(di)及港澳地(di)區(qu)領(ling)先的珠寶(bao)商，公司(si)于2011年12月在香港聯合(he)交易所主板上市，以(yi)市值計算，已成(cheng)為(wei)全球最(zui)大(da)的珠寶(bao)商。

雖然國內外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國市場，但基于周大福一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續雙贏”的(de)觀念，使(shi)得周(zhou)大福(fu)珠寶(bao)可以策略性(xing)地優先進駐(zhu)熱(re)門零售點(dian)位，并始終保持著(zhu)行業的(de)領軍地位。在(zai)過去的(de)5年里，萬達百貨一直與周(zhou)大福(fu)不斷加強合作，持續互利(li)共贏，堪稱周(zhou)大福(fu)珠寶(bao)眾多策略伙伴中的(de)典范。

2008年，周(zhou)大福珠(zhu)寶(bao)在萬達(da)(da)百貨開設第(di)一家(jia)分店，雙(shuang)(shuang)方正式建立合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系。至2009年底(di)，合(he)(he)作(zuo)(zuo)分店達(da)(da)到6家(jia)，雙(shuang)(shuang)方合(he)(he)作(zuo)(zuo)由(you)此進入快車(che)道。此后的3年里(li)，合(he)(he)作(zuo)(zuo)門店的數量以每年15家(jia)左右(you)的增速持續增長，截至2012年底(di)，雙(shuang)(shuang)方合(he)(he)作(zuo)(zuo)分店已(yi)達(da)(da)52家(jia)，成(cheng)為真正意(yi)義上親(qin)密的策略合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴。

整合利用優勢資源

2012年，周大福品(pin)牌第九次榮(rong)登《中(zhong)國500最具(ju)價(jia)值(zhi)品(pin)牌》排(pai)行榜，并(bing)為(wei)前150位中(zhong)唯(wei)一珠寶(bao)品(pin)牌。榜單中(zhong)，周大福以品(pin)牌價(jia)值(zhi)255.68億元位居第46位，品(pin)牌價(jia)值(zhi)較上(shang)一年增幅29％，九度蟬聯珠寶(bao)品(pin)牌之首。此項成就(jiu)的取得(de)離不(bu)開像萬達(da)百貨(huo)這樣的核心(xin)策(ce)略合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴在渠道建(jian)設上(shang)和日常運營中(zhong)的通力支持(chi)。過去的5年里，萬達(da)百貨(huo)與周大福珠寶(bao)持(chi)續進行著深入的資源整合(he)，使雙(shuang)方(fang)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的門店數量和銷售金額不(bu)斷(duan)達(da)到新(xin)高。緊密合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)帶來的效益(yi)提升，為(wei)雙(shuang)方(fang)未來的合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)指(zhi)明了方(fang)向。

僅在2012年，萬達與周大福便聯合進行了“悅賞•寵愛”、“萬達會員日”、“極光行動”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數十個主題、上百場營銷項目活動。活動期間，萬達百貨除了動員全國各地門店積極配合，更共享商場會員資源及商場內外多元化廣告資源，協助項目的宣傳推廣，有力提升了活動期間的客流和銷售。正是緣于萬達百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營銷項目活動”這一項合作(zuo)類(lei)別上，就(jiu)實現了近億元的銷售(shou)額，占2012年雙方合作(zuo)門店(dian)總(zong)銷售(shou)額的15%。

2012年8月17日至26日，周大福珠寶與萬達百貨聯合進行“第二屆珠寶鐘表文化周”項(xiang)目(mu)活動(dong)(dong)(dong)。萬達(da)百(bai)貨調動(dong)(dong)(dong)了(le)全國42家(jia)門店通力配合(he)，提供戶外、廣場LED播放、報紙、吊旗(qi)、電影券等各種廣告資源支持(chi)，還(huan)通過雙方(fang)(fang)官方(fang)(fang)微博密(mi)切互(hu)動(dong)(dong)(dong)等宣(xuan)傳方(fang)(fang)式，傾力支持(chi)此次活動(dong)(dong)(dong)。與此同時，萬達(da)百(bai)貨特意提供了(le)40個豪華郵輪艙位(wei)作為營銷贈禮，有效調動(dong)(dong)(dong)了(le)顧客的購買熱情，最終促使(shi)10天的項(xiang)目(mu)活動(dong)(dong)(dong)產生(sheng)了(le)逾3700萬的銷售，比2011年同期(qi)增長了(le)48%。

成為龍頭企業是共同愿景

根據對中國未來市場形勢的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實現2000家分店，并始終保持同類產品市場綜合占有率第一”的戰略目標，而萬達百貨同樣有著“成為中國第一流連鎖百貨集團”的愿(yuan)景。成為本行業龍頭企業的共同愿(yuan)景，正是(shi)雙(shuang)方持續(xu)合作(zuo)的契合點，也是(shi)未來(lai)雙(shuang)方永續(xu)合作(zuo)的空間(jian)所在(zai)。

鑒(jian)于(yu)雙方(fang)(fang)對彼此(ci)的(de)(de)策略意義不斷(duan)加強，雙方(fang)(fang)預(yu)計合(he)(he)作(zuo)(zuo)門(men)店將(jiang)繼(ji)續以每年(nian)新增15家的(de)(de)速(su)度拓展，使合(he)(he)作(zuo)(zuo)門(men)店在(zai)2013年(nian)達到76家，并預(yu)計在(zai)2016年(nian)達到112家。可以肯定，隨著合(he)(he)作(zuo)(zuo)門(men)店數量的(de)(de)不斷(duan)增加，雙方(fang)(fang)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系將(jiang)會更(geng)加緊密，互利共贏的(de)(de)局面也將(jiang)更(geng)加穩固。我(wo)們深(shen)信(xin)，萬達百貨(huo)始終(zhong)是我(wo)們前進(jin)路上最好的(de)(de)策略合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴。