2013年三八(ba)婦女節當天，《快(kuai)樂大(da)本營》主持人吳昕亮相合肥萬達百貨包(bao)河店，啟動周大(da)福珠寶(bao)甜蜜浪漫(man)季系列活動。

在(zai)活(huo)動(dong)現場，一對情侶的求婚告白感動(dong)了在(zai)場所(suo)有人，也成為(wei)當天活(huo)動(dong)意料之外的小高(gao)潮(chao)。吳(wu)昕被這浪漫氛圍深深感染(ran)，她不禁感慨，只要與周(zhou)大福攜手，就(jiu)能和生活(huo)中的美好不期而遇。

以(yi)上場景僅(jin)是周(zhou)(zhou)大福(fu)攜(xie)手萬(wan)達(da)百貨(huo)舉(ju)辦的眾多(duo)營銷活動之一，正因為這樣無數(shu)次的攜(xie)手和默(mo)契合(he)(he)作(zuo)，才(cai)使周(zhou)(zhou)大福(fu)在萬(wan)達(da)百貨(huo)開設的分店越來越多(duo)。截至2012年(nian)底，雙方合(he)(he)作(zuo)分店已達(da)52家(jia)，成為真正意義上親(qin)密的策略合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)。

雙方合作堪稱典范

周大福珠(zhu)(zhu)寶集(ji)團是中(zhong)國內地及港澳地區領先的珠(zhu)(zhu)寶商，公(gong)司于(yu)2011年(nian)12月在香(xiang)港聯合交易所主(zhu)板上(shang)市，以市值計算，已成為全球最大的珠(zhu)(zhu)寶商。

雖然國內外各大珠寶品牌都在積極搶灘中國市場，但基于周大福一直秉持與渠道伙伴“策略合作，持續雙贏”的觀念，使(shi)得周大福珠(zhu)寶可以策略性(xing)地優先進駐熱門零售點(dian)位，并始終保持著行業(ye)的領軍地位。在過去(qu)的5年里，萬達百貨(huo)一直與周大福不(bu)斷加(jia)強合作(zuo)，持續互利共(gong)贏，堪(kan)稱(cheng)周大福珠(zhu)寶眾多策略伙(huo)伴中(zhong)的典范。

2008年(nian)(nian)，周大福珠寶在萬達百貨(huo)開設第一家(jia)(jia)(jia)分(fen)店，雙(shuang)方(fang)正式建立合作(zuo)關系。至2009年(nian)(nian)底(di)，合作(zuo)分(fen)店達到(dao)6家(jia)(jia)(jia)，雙(shuang)方(fang)合作(zuo)由此進(jin)入快車(che)道。此后的3年(nian)(nian)里(li)，合作(zuo)門店的數量以每年(nian)(nian)15家(jia)(jia)(jia)左右的增速(su)持續增長(chang)，截(jie)至2012年(nian)(nian)底(di)，雙(shuang)方(fang)合作(zuo)分(fen)店已達52家(jia)(jia)(jia)，成為真正意(yi)義上親(qin)密的策略合作(zuo)伙(huo)伴。

整合利用優勢資源

2012年(nian)，周大福(fu)品(pin)牌(pai)第九次榮(rong)登《中(zhong)國500最具價值品(pin)牌(pai)》排行(xing)榜，并為(wei)前150位(wei)中(zhong)唯一珠(zhu)寶(bao)品(pin)牌(pai)。榜單中(zhong)，周大福(fu)以品(pin)牌(pai)價值255.68億元位(wei)居第46位(wei)，品(pin)牌(pai)價值較上一年(nian)增幅29％，九度(du)蟬(chan)聯珠(zhu)寶(bao)品(pin)牌(pai)之首。此(ci)項成就的(de)(de)取得離(li)不(bu)開像萬達(da)(da)百貨這樣的(de)(de)核心策略合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴在渠(qu)道建設(she)上和日(ri)常(chang)運營中(zhong)的(de)(de)通(tong)力支(zhi)持。過去的(de)(de)5年(nian)里，萬達(da)(da)百貨與(yu)周大福(fu)珠(zhu)寶(bao)持續進行(xing)著深入的(de)(de)資源整合(he)(he)，使雙方(fang)(fang)合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)門(men)店數量和銷售金(jin)額不(bu)斷達(da)(da)到新高(gao)。緊密(mi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)帶來的(de)(de)效益提升，為(wei)雙方(fang)(fang)未來的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)指明了方(fang)(fang)向。

僅在2012年，萬達與周大福便聯合進行了“悅賞•寵愛”、“萬達會員日”、“極光行動”、“尋龍之源文化巡展”、“特別的愛給特別的你”、“第二屆珠寶鐘表文化周”、“鉆石文化巡展”等數十個主題、上百場營銷項目活動。活動期間，萬達百貨除了動員全國各地門店積極配合，更共享商場會員資源及商場內外多元化廣告資源，協助項目的宣傳推廣，有力提升了活動期間的客流和銷售。正是緣于萬達百貨的全力支持，使雙方合作門店僅在“營銷項目活動”這一項合作(zuo)類別上，就(jiu)實現(xian)了近億(yi)元的銷售額(e)，占2012年雙方合作(zuo)門店(dian)總銷售額(e)的15%。

2012年8月17日至26日，周大福珠寶與萬達百貨聯合進行“第二屆珠寶鐘表文化周”項目(mu)活動(dong)。萬達(da)百貨調動(dong)了(le)全國(guo)42家門店(dian)通力配合，提供(gong)戶外、廣場(chang)LED播放、報紙、吊(diao)旗、電(dian)影券等(deng)各(ge)種廣告(gao)資源支持，還通過雙方(fang)官方(fang)微(wei)博(bo)密切互動(dong)等(deng)宣傳(chuan)方(fang)式，傾力支持此次活動(dong)。與此同時，萬達(da)百貨特意提供(gong)了(le)40個豪華郵輪艙位作(zuo)為營銷贈(zeng)禮，有效調動(dong)了(le)顧客的(de)購買熱情，最終促使10天的(de)項目(mu)活動(dong)產生了(le)逾3700萬的(de)銷售，比2011年同期(qi)增長了(le)48%。

成為龍頭企業是共同愿景

根據對中國未來市場形勢的判斷，周大福珠寶制定了“2014年前實現2000家分店，并始終保持同類產品市場綜合占有率第一”的戰略目標，而萬達百貨同樣有著“成為中國第一流連鎖百貨集團”的(de)愿景。成(cheng)為本行(xing)業龍頭企業的(de)共(gong)同愿景，正是雙方持續合(he)作(zuo)的(de)契(qi)合(he)點(dian)，也是未(wei)來雙方永(yong)續合(he)作(zuo)的(de)空間所在。

鑒于雙(shuang)(shuang)方對彼此(ci)的(de)策略意義不斷加(jia)強，雙(shuang)(shuang)方預計合(he)作(zuo)門店(dian)將(jiang)繼續以(yi)每年新增15家的(de)速度拓展，使合(he)作(zuo)門店(dian)在2013年達到76家，并預計在2016年達到112家。可(ke)以(yi)肯定，隨著合(he)作(zuo)門店(dian)數量的(de)不斷增加(jia)，雙(shuang)(shuang)方的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)將(jiang)會(hui)更(geng)(geng)加(jia)緊密，互利(li)共贏的(de)局面也將(jiang)更(geng)(geng)加(jia)穩固。我們深(shen)信，萬達百貨始終是(shi)我們前進路上最好的(de)策略合(he)作(zuo)伙伴。