有人(ren)說，一個企(qi)業(ye)能(neng)走多(duo)遠，看與(yu)誰同行(xing)。事(shi)業(ye)要成功，離不開伙伴幫助。萬達速(su)度之所(suo)以(yi)無(wu)人(ren)能(neng)及，除(chu)了企(qi)業(ye)自身因素，非常重要的是(shi)有一大批愿意追隨的合(he)作伙伴。

在(zai)萬(wan)(wan)達(da)(da)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)史中(zhong)，合作(zuo)伙伴(ban)一(yi)直扮演著重要(yao)角色。如萬(wan)(wan)達(da)(da)商(shang)業地產發(fa)(fa)軔之初，與沃(wo)爾瑪聯合發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，不僅借了勢，也(ye)學到先進管理經驗。當然，沃(wo)爾瑪也(ye)得以(yi)跟隨萬(wan)(wan)達(da)(da)廣場(chang)進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)許多重要(yao)城市的核心(xin)商(shang)業地段(duan)，改變(bian)了其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)軌跡。現(xian)在(zai)萬(wan)(wan)達(da)(da)實力已經強大，但要(yao)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)創新業務，如僅憑企(qi)業一(yi)己之力，仍(reng)需較長時間積(ji)累，可能(neng)喪失最為關鍵的市場(chang)機(ji)遇(yu)。所以(yi)，萬(wan)(wan)達(da)(da)從商(shang)業地產向文化(hua)旅游、從全國(guo)(guo)化(hua)向國(guo)(guo)際化(hua)的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)，更加(jia)重視借助國(guo)(guo)際一(yi)流專(zhuan)業公司和專(zhuan)業人才(cai)的智(zhi)慧，更加(jia)注重培(pei)養(yang)新型的合作(zuo)模式，通(tong)過與Forrec公司、弗蘭克·德貢、馬(ma)克·菲(fei)舍爾等世(shi)界頂尖公司及人才(cai)的合作(zuo)，萬(wan)(wan)達(da)(da)一(yi)開始就站在(zai)制高(gao)點(dian)上，成為世(shi)界行業的領跑者。

伙伴(ban)(ban)(ban)的(de)(de)重(zhong)要(yao)不言而(er)(er)喻，但他(ta)們(men)是否愿意同(tong)行(xing)，主要(yao)取決于(yu)企(qi)業自身的(de)(de)經營之道(dao)。萬達(da)發展(zhan)速度快、業務新，對(dui)合作(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)也是很大的(de)(de)考(kao)驗。這(zhe)種(zhong)情況下(xia)，他(ta)們(men)仍(reng)然心甘情愿、不離(li)不棄，為什么？主要(yao)因為萬達(da)把合作(zuo)共(gong)贏視為企(qi)業承擔(dan)社會責任的(de)(de)重(zhong)要(yao)方(fang)面，認(ren)為合作(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)與萬達(da)的(de)(de)關(guan)系，如同(tong)生物鏈上互(hu)相依存的(de)(de)關(guan)系，而(er)(er)不是簡單的(de)(de)上下(xia)游的(de)(de)關(guan)系，所以一定(ding)要(yao)尊重(zhong)合作(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)，幫助合作(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)。

在保護合作伙伴利益方面，萬達最用心，也最能落到實處。一是制度保障合作伙伴利益，絕不店大欺客。我們出臺了保障工程款付款進度的內部規定，嚴格招投標、建立品牌庫，拒絕腐敗、保證公平正義。二是著眼長期利益，與合作伙伴建立戰略關系。對于施工單位，我們主要與中建系統合作，并建立工程質量現場會制度，給予質量優秀企業表彰獎勵和優惠條件；對于租戶，我們與一批企業建立聯合發展關系，讓他們跟隨萬達全國興業。三是聆聽合作伙伴呼聲，設身處地為他們著想。萬達商業管理公司的經營宗旨是“讓商戶賺錢”，集團不設置利潤考核指標，就是要求他們把“安全、服務、品質”做好，為商(shang)戶(hu)營造良好的(de)經(jing)營環境。在(zai)商(shang)戶(hu)面臨困難時，萬達(da)還(huan)主動(dong)給予(yu)扶持，2008年汶川地(di)震，成(cheng)都錦華路萬達(da)廣(guang)場給予(yu)所有租戶(hu)免租一(yi)個(ge)月，幫他們(men)渡(du)過難關(guan)。在(zai)萬達(da)的(de)扶植下，一(yi)批跟隨萬達(da)的(de)企(qi)(qi)業(ye)得以(yi)發(fa)展壯大，比(bi)如(ru)大連(lian)阿(a)爾濱、大玩家，都由(you)區域的(de)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)，發(fa)展成(cheng)為全(quan)國(guo)知名的(de)企(qi)(qi)業(ye)。

“長期合作，共同發展”，不是萬達夫子自道，而是不易之理，體(ti)現了(le)萬達的(de)(de)胸懷和價值觀。正因為(wei)萬達是這么想(xiang)的(de)(de)，也是這么做的(de)(de)，大家一起開(kai)心(xin)賺錢，才(cai)贏得伙(huo)伴的(de)(de)信任(ren)，路才(cai)越走越寬，越走越好。