市場認籌形勢有利(li)，同時(shi)了解到競品項目將會低價傾銷，怎么辦？延吉項目公司營銷部(bu)一夜未眠，制定方案，緊急加(jia)推，充分去化。
世界級品牌助力延吉
延(yan)(yan)吉，屬吉林省，是一座以朝鮮族為主(zhu)的(de)(de)東北(bei)邊陲小城，常住人口只(zhi)有30萬左右(you)，是延(yan)(yan)邊州(zhou)的(de)(de)州(zhou)府，地(di)處中(zhong)、朝、俄邊境的(de)(de)縣級(ji)城市。萬達承(cheng)載著延(yan)(yan)吉人民的(de)(de)期待(dai)，入駐延(yan)(yan)吉，閃(shan)耀延(yan)(yan)邊。
延吉項目狠抓工程建設與營銷動作兩項要務，以誰與爭鋒的高效執行力，大氣恢弘的營銷動作，充分展現萬達品牌的雄厚實力，迅速震撼延吉市場，引發延吉人民對于萬達的頂禮膜拜。延邊州委書記張安順曾動情地說道：“萬達是來支援延邊的，我們感謝萬達，祝愿萬達的旗幟插遍世界各地！”
7月(yue)22日在延吉核心商(shang)圈黃金地(di)段，設立萬(wan)(wan)達品(pin)牌(pai)(pai)館，以世界級品(pin)牌(pai)(pai)助力城市(shi)發展的(de)姿態，宣告萬(wan)(wan)達入駐(zhu)延吉；7月(yue)29日舉(ju)行開工(gong)慶典(dian)，受到政(zheng)府高度重視，獲得全州關(guan)注，媒(mei)體(ti)熱(re)捧；8月(yue)16日，萬(wan)(wan)達品(pin)牌(pai)(pai)見面會，政(zheng)商(shang)精(jing)英齊聚一堂，共同(tong)見證萬(wan)(wan)達廣場(chang)(chang)品(pin)牌(pai)(pai)落地(di)。至此萬(wan)(wan)達廣場(chang)(chang)風頭一時無兩(liang)。
入鄉隨俗 降低門檻
延吉項目通過成功舉辦“萬達中國行”、城市高峰(feng)論壇、產品說(shuo)明會，使延吉各(ge)階層精英，親身體驗萬達七星級瑞(rui)華(hua)酒店(dian)的尊(zun)貴奢華(hua)，感(gan)受了萬達商業(ye)風采和蘊藏的巨(ju)大商業(ye)價值。
客戶(hu)驚嘆(tan)于萬達(da)商業與(yu)城市文化的(de)完(wan)美(mei)結合，充分領略萬達(da)在眾多領域的(de)巨(ju)大(da)成就(jiu)、深刻認(ren)識萬達(da)廣場(chang)將為城市帶來(lai)顛覆性的(de)商業變革，對延吉(ji)萬達(da)廣場(chang)的(de)未來(lai)美(mei)好生(sheng)活產(chan)生(sheng)了巨(ju)大(da)向往。
延(yan)吉項目(mu)商(shang)鋪(pu)產(chan)品，大膽進行(xing)產(chan)品創新(xin)改良，對(dui)當地(di)(di)特有樓中鋪(pu)形式(shi)進行(xing)深入調研(yan)，充(chong)分(fen)考慮東(dong)北地(di)(di)區(qu)冬季(ji)購物需要(yao)以(yi)及延(yan)吉客(ke)戶整體購買(mai)力等(deng)特點，項目(mu)公司總經理帶隊(dui)，營銷部、設(she)計(ji)(ji)部、工程部等(deng)各部門群策群力，從消(xiao)費體驗、設(she)計(ji)(ji)改良、施工難(nan)度等(deng)多個維(wei)度反復研(yan)討(tao)、求(qiu)證，在中心設(she)計(ji)(ji)部、營銷部領導的指導下(xia)，經過(guo)多輪溝通，終于(yu)構思出以(yi)內廊鋪(pu)、高(gao)層鋪(pu)為主的產(chan)品款式(shi)。合(he)理有效(xiao)地(di)(di)降(jiang)低商(shang)鋪(pu)投資門檻，讓產(chan)品入鄉隨俗，受到客(ke)戶的認可(ke)。在萬(wan)達華府住宅產(chan)品設(she)計(ji)(ji)中，更是通過(guo)各種努力，確保了產(chan)品優化中的面積贈送(song)得以(yi)實現。大大提(ti)高(gao)了住宅的性價比。
緊急調整開盤方案
原(yuan)計劃10月(yue)12日(ri)(ri)啟動認(ren)籌(chou)，10月(yue)26日(ri)(ri)推售A區住宅(zhai)。在(zai)認(ren)籌(chou)當天即實現數百組，營銷(xiao)部緊急(ji)(ji)會(hui)(hui)議，判斷(duan)后續認(ren)籌(chou)將(jiang)繼續激增，同(tong)時了解到競品項目將(jiang)會(hui)(hui)低價傾(qing)銷(xiao)。為(wei)(wei)搶占市(shi)場(chang)，確(que)保在(zai)寒冬(dong)來臨(lin)前實現年度指標，經(jing)與中心領導充分溝通(tong)，確(que)定(ding)了將(jiang)開盤(pan)日(ri)(ri)期(qi)提前至10月(yue)18日(ri)(ri)，并(bing)緊急(ji)(ji)加推C區住宅(zhai)，以便(bian)充分去(qu)化認(ren)籌(chou)客戶的策略(lve)。為(wei)(wei)了這個決定(ding)，營銷(xiao)部一(yi)夜未眠，大膽(dan)假設各(ge)種(zhong)加推可(ke)能，預(yu)測(ce)可(ke)能面臨(lin)的風險(xian)，找出對策排除各(ge)種(zhong)不利因素(su)，制(zhi)作(zuo)相應預(yu)案(an)(an)措施，梳(shu)理(li)出需要立即攻克的硬(ying)性條件，并(bing)緊急(ji)(ji)調整開盤(pan)地點(dian)、重新制(zhi)定(ding)開盤(pan)方(fang)案(an)(an)，時間迫在(zai)眉睫，一(yi)場(chang)改變延吉房地產歷史的事件悄然發生。
經(jing)過精(jing)心(xin)籌備(bei)，10月(yue)18日盛大開(kai)盤，一(yi)時全(quan)城爭搶，上千(qian)人排(pai)隊，勁銷(xiao)(xiao)3.9億，確保了(le)在寒冬來臨前完成年(nian)度指標(biao)，不(bu)僅(jin)有效(xiao)地(di)規(gui)避了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)風(feng)險(xian)，更(geng)捍(han)衛了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)成果。這一(yi)切都源于穩扎狠打(da)的(de)萬達作(zuo)風(feng)，縝密連貫的(de)營銷(xiao)(xiao)動作(zuo)，靈敏快速的(de)營銷(xiao)(xiao)反應(ying)，延吉(ji)項目(mu)向(xiang)集團上交(jiao)了(le)一(yi)份滿(man)意的(de)答(da)卷(juan)，更(geng)創造了(le)延吉(ji)房地(di)產史(shi)上的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)神話。
延(yan)吉(ji)萬(wan)達(da)以穩抓狠(hen)打的氣(qi)魄，閃耀(yao)延(yan)吉(ji)的精神，快(kuai)速完成本土調研、精準市(shi)場定位、穩步提升(sheng)營(ying)銷(xiao)策(ce)略、大膽進行產品創新等(deng)，經歷短短半(ban)年即使(shi)得萬(wan)達(da)品牌榮耀(yao)延(yan)邊！