市場認(ren)籌形勢有利，同時了解到競品項目將會低價(jia)傾銷(xiao)，怎么辦(ban)？延吉項目公司(si)營銷(xiao)部一夜未眠，制定方案，緊急加推，充分(fen)去(qu)化。

世界級品牌助力延吉

延吉(ji)，屬吉(ji)林省(sheng)，是一座(zuo)以朝(chao)鮮族為主的東北邊(bian)陲小城，常住人(ren)口只有30萬(wan)左右，是延邊(bian)州的州府，地(di)處中、朝(chao)、俄邊(bian)境的縣級城市。萬(wan)達承(cheng)載著延吉(ji)人(ren)民的期待，入駐延吉(ji)，閃耀延邊(bian)。

延吉項目狠抓工程建設與營銷動作兩項要務，以誰與爭鋒的高效執行力，大氣恢弘的營銷動作，充分展現萬達品牌的雄厚實力，迅速震撼延吉市場，引發延吉人民對于萬達的頂禮膜拜。延邊州委書記張安順曾動情地說道：“萬達是來支援延邊的，我們感謝萬達，祝愿萬達的旗幟插遍世界各地！”

7月22日(ri)在延(yan)吉核心商(shang)圈黃金地段(duan)，設立萬達(da)(da)品(pin)牌(pai)館，以世界級品(pin)牌(pai)助(zhu)力城市發展的(de)姿(zi)態，宣(xuan)告萬達(da)(da)入駐延(yan)吉；7月29日(ri)舉行開工慶典，受到政府高度重視，獲得全州關注，媒體熱捧；8月16日(ri)，萬達(da)(da)品(pin)牌(pai)見面會，政商(shang)精英齊聚一堂，共同(tong)見證萬達(da)(da)廣場品(pin)牌(pai)落地。至此萬達(da)(da)廣場風頭一時無兩(liang)。

入鄉隨俗 降低門檻

延吉項目通過成功舉辦“萬達中國行”、城市高峰論壇(tan)、產品(pin)說明(ming)會，使延吉各階(jie)層精英(ying)，親身(shen)體驗(yan)萬達七星級瑞華(hua)酒店的尊貴(gui)奢華(hua)，感受了萬達商(shang)業(ye)風采和蘊(yun)藏的巨大(da)商(shang)業(ye)價值。

客戶驚嘆于萬達(da)(da)商業(ye)與城(cheng)市文(wen)化(hua)的(de)完美(mei)結(jie)合，充分(fen)領略(lve)萬達(da)(da)在眾(zhong)多(duo)領域的(de)巨(ju)大成就、深刻(ke)認識萬達(da)(da)廣場將為(wei)城(cheng)市帶來顛覆性的(de)商業(ye)變革，對延(yan)吉萬達(da)(da)廣場的(de)未來美(mei)好生(sheng)活產(chan)生(sheng)了(le)巨(ju)大向往。

延吉項(xiang)目(mu)商鋪(pu)產(chan)品(pin)(pin)，大(da)膽進行產(chan)品(pin)(pin)創新(xin)改良，對當地特(te)有樓中鋪(pu)形(xing)式(shi)進行深入調(diao)研(yan)，充(chong)分(fen)考慮東北地區(qu)冬季購(gou)物需要以及延吉客(ke)戶整體購(gou)買力等(deng)特(te)點，項(xiang)目(mu)公司總(zong)經理帶隊，營銷(xiao)部(bu)(bu)、設計部(bu)(bu)、工(gong)程部(bu)(bu)等(deng)各部(bu)(bu)門群(qun)策群(qun)力，從消費體驗、設計改良、施工(gong)難度等(deng)多個維度反復研(yan)討、求證，在(zai)(zai)中心設計部(bu)(bu)、營銷(xiao)部(bu)(bu)領導的(de)指導下，經過(guo)多輪溝通，終于構(gou)思出以內(nei)廊鋪(pu)、高層鋪(pu)為主(zhu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)款式(shi)。合理有效地降低商鋪(pu)投資門檻，讓產(chan)品(pin)(pin)入鄉隨俗，受到客(ke)戶的(de)認可。在(zai)(zai)萬達華(hua)府住(zhu)宅產(chan)品(pin)(pin)設計中，更是通過(guo)各種努(nu)力，確保(bao)了(le)產(chan)品(pin)(pin)優化中的(de)面積贈(zeng)送得以實現。大(da)大(da)提高了(le)住(zhu)宅的(de)性價比。

緊急調整開盤方案

原計(ji)劃10月(yue)12日啟動認(ren)籌，10月(yue)26日推售(shou)A區(qu)住宅。在認(ren)籌當天即實現(xian)(xian)數百(bai)組，營銷部(bu)緊(jin)(jin)急會議，判(pan)斷(duan)后續認(ren)籌將繼續激增，同時(shi)了(le)(le)解到競(jing)品項目將會低價傾(qing)銷。為(wei)搶占市(shi)場(chang)，確(que)保(bao)在寒冬來臨前(qian)實現(xian)(xian)年度指(zhi)標，經與中心領(ling)導充(chong)分溝通，確(que)定了(le)(le)將開盤日期提前(qian)至10月(yue)18日，并緊(jin)(jin)急加(jia)推C區(qu)住宅，以便充(chong)分去化(hua)認(ren)籌客戶的策(ce)略。為(wei)了(le)(le)這個決(jue)定，營銷部(bu)一夜未眠，大膽(dan)假設各(ge)種(zhong)加(jia)推可能(neng)，預測可能(neng)面臨的風險，找出對策(ce)排除各(ge)種(zhong)不利因素，制作相(xiang)應(ying)預案措施，梳理出需要(yao)立即攻克的硬性條件(jian)，并緊(jin)(jin)急調整開盤地點、重新制定開盤方案，時(shi)間迫在眉睫(jie)，一場(chang)改變延(yan)吉(ji)房(fang)地產歷(li)史的事件(jian)悄然發生。

經過精心籌備，10月(yue)18日(ri)盛(sheng)大(da)開盤，一時(shi)全城爭搶，上(shang)千人排隊，勁銷(xiao)3.9億(yi)，確保(bao)了在(zai)寒冬來臨前完成年(nian)度(du)指標，不僅有效地(di)規避了銷(xiao)售(shou)風(feng)險，更(geng)(geng)捍衛了銷(xiao)售(shou)成果。這(zhe)一切都源于穩扎狠打的萬達作風(feng)，縝密連貫(guan)的營銷(xiao)動(dong)作，靈敏快速的營銷(xiao)反應，延(yan)吉項(xiang)目向集團上(shang)交了一份滿意(yi)的答卷(juan)，更(geng)(geng)創造了延(yan)吉房(fang)地(di)產史上(shang)的銷(xiao)售(shou)神話。

延(yan)吉萬(wan)達(da)以(yi)穩抓狠打(da)的氣魄，閃耀(yao)延(yan)吉的精神(shen)，快(kuai)速完(wan)成本土調(diao)研、精準(zhun)市(shi)場定(ding)位、穩步提升營銷(xiao)策略、大膽進行(xing)產品創新(xin)等，經歷短短半年即使得萬(wan)達(da)品牌榮耀(yao)延(yan)邊！