作為今年的應屆大學畢業生，“90后”邵翔和蘇舜是純種的“理工男”，他們畢業于上海同濟大學計算機專業。和大多數同學不同的是，他們并沒有去一家看似體面的公司謀一份朝九晚五的編程工作，而是在萬達廣場內開起了“阿貍”公仔專賣店。
既是老板又是員工的邵翔和蘇舜，凡事都需要親力親為，當他們放下名牌大學理工科高才生的光環后，需要面對的是繁瑣而又考驗經驗值的零售業挑戰，“理工男”的理工思維在(zai)某些時(shi)候甚至(zhi)反而(er)成為劣(lie)勢(shi)。如今，邵翔和蘇舜正(zheng)逐個(ge)攻(gong)破，努力而(er)堅定地在(zai)創業道(dao)路上前行。
“你們學計算機的高才生，怎么去當小老板賣起阿貍了？白讀了這么多年書啊。”當家人(ren)和朋友得知邵翔和蘇舜不好好去(qu)(qu)找工(gong)作，卻跑去(qu)(qu)萬達廣場(chang)開(kai)了(le)一家阿貍動漫專賣(mai)店，有人(ren)就這么問(wen)他們。
這也不奇怪。作為同濟大學計算機系畢業的高才生，他們的大多數同學都找到了各種“高大上”的工作，收入不菲。而兩人卻(que)跑去當起(qi)了小老板，聽(ting)起(qi)來挺不可思議(yi)。
“你知道喬布斯的第一桶金是怎么來的嗎？他高三時就創業了，和好友一起做了一個在公用電話上免費打長途電話的裝置。”邵翔說，“一畢業就老老實實呆在一家公司編程序，過著一眼能望到頭的生活，這有多大意思？我們都渴望新奇和自由的生活。為夢想努力，為自己打拼。”
一定要好好珍惜這樣的機會
從一(yi)開(kai)始，萬達對這兩(liang)個(ge)理(li)工(gong)男的幫(bang)助(zhu)與關懷始終如影隨(sui)形(xing)。
在寸土寸金的(de)(de)(de)(de)萬達廣場，創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃項目的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊能以最低(di)的(de)(de)(de)(de)價格拿到最好的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪位(wei)置。為(wei)提高年輕人(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功率，萬達集團(tuan)為(wei)其選擇成(cheng)(cheng)本低(di)、收益大，尤其適合入門(men)級創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)。
他們的第一個選擇，是究竟做哪個具體業態。兩人首先考慮的是餐飲，因為餐飲比較容易吸引客流，更容易上手。但是，萬達的創業導師卻告訴他們，事實并非如此，因為一個購物中心內餐飲的競爭十分激烈，且餐飲毛利低，還有很多證照方面的“門檻”，兩人在這(zhe)方面完全(quan)沒有(you)經(jing)驗。因此建(jian)議(yi)他們(men)另(ling)辟蹊徑，轉向品牌(pai)商特許授權零售經(jing)營。
與品牌商合(he)作(zuo)，大(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊不(bu)用繳納任何費用。品牌商會為大(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者提供有關店鋪裝修、原材料采(cai)購、員工(gong)招聘、產品定(ding)價等創(chuang)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)關事項(xiang)的全面(mian)指導(dao)。同時，大(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊在遇到問題時可以(yi)隨(sui)時向兩(liang)位導(dao)師求助(zhu)，導(dao)師會及時協助(zhu)解決問題。
創業導師為兩人(ren)選定(ding)了(le)阿(a)貍(li)動漫專賣店。這(zhe)是國產動漫的優質品(pin)牌，粉(fen)絲眾多，也有著國內(nei)一流的管理團隊。在萬(wan)達的牽頭下(xia)，邵蘇二人(ren)與(yu)阿(a)貍(li)授權商品(pin)的北京方面公司接(jie)上了(le)頭。
因為萬達(da)廣場對(dui)大(da)學生創業(ye)提供了許多(duo)優(you)惠條(tiao)件，所(suo)以(yi)兩人與(yu)阿貍北(bei)京方面(mian)公司的(de)洽(qia)談比較順(shun)利，最終敲定他們以(yi)加(jia)盟(meng)店形式，在上海江橋萬達(da)廣場內開設阿貍專賣店。出(chu)于對(dui)萬達(da)的(de)信任，除了順(shun)利簽署加(jia)盟(meng)合約(yue)，阿貍甚至免(mian)除了往常的(de)特許加(jia)盟(meng)費，而裝(zhuang)修和進(jin)貨所(suo)需要的(de)共(gong)約(yue)30多(duo)萬資(zi)金，也由萬達(da)方面(mian)給(gei)予零(ling)利息貸款，且允許他們7個月后再(zai)開始分期償還。
面對這么多支持，就連兩人的創業導師、江橋萬達相關負責人周凱鋒也頗為艷羨。“對于零起點的大學生而言，缺乏資金、難以獲得合作機會是正常的，但這些在萬達的幫助下都解決了。要是當年我大學畢業時能有這樣的機會該多好。他們太幸運了，一定要好好珍惜這樣的機會。”
自己賺的錢果然不一樣
今年3—4月，兩人去北京接受了相關培訓，回到上海后，就進入開店籌備流程。當其他“90后”還在這個炎炎夏日享(xiang)受著同學聚會、吃(chi)飯(fan)、睡到自然醒(xing)時(shi)(shi)，邵翔(xiang)和蘇(su)舜卻要每天工作近12個小時(shi)(shi)，有時(shi)(shi)凌晨時(shi)(shi)分(fen)還在忙碌。
但零售業是一個門檻低卻考驗經驗值的行業，大學生創業者缺乏經驗，因此在很多細節上會有問題。周凱鋒說：“比如我有一天走進他們的店里，他們接待客人的狀態有些不對，且商品陳列也不科學，有些毛絨公仔，他們連塑料袋包裝都沒有拆，這種陳列難以激發人們的購買欲望。”
作為兩個“理工男”，邵翔和蘇舜的邏輯思維無可挑剔，然而零售業需要了解消費者心理和行為，并且要對人性和外部世界敏感，這些都是大多“理工男”所缺乏的。
最(zui)開(kai)始，他們(men)的商品只是隨機陳列，幾乎沒(mei)有花過心思考慮怎么擺(bai)放才是合理(li)的。周凱峰(feng)帶著(zhu)兩人參觀了其他成熟(shu)店鋪，進(jin)行各種指導。
“這時候我們才發現陳列真的有很多問題。比如阿貍的拳頭產品就是抱枕，這類商品一開始我們都放置在塑料袋內，但其實這樣很影響視覺效果，我們應該拆掉包裝展示。還有包包，我們最初也是原包裝不動，后來我們拆掉包裝并在包包內塞了襯墊，放在桌面上展示，立刻生意就好多了。”蘇舜說。
現在(zai)對(dui)于商品陳列，他(ta)(ta)們(men)還在(zai)摸索中，他(ta)(ta)們(men)的店鋪還沒有很好的櫥(chu)(chu)窗(chuang)陳列方式，他(ta)(ta)們(men)正(zheng)在(zai)學(xue)習和借鑒其他(ta)(ta)商鋪，進行櫥(chu)(chu)窗(chuang)布置。
比之商品陳列，更令兩位“理工男”頭(tou)痛的(de)是諸多(duo)細節上的(de)欠缺。
比如，為了趕在“七夕”前開業，他(ta)們盯著裝修(xiu)隊工(gong)作直至凌晨，然(ran)后還要(yao)忍受著剛(gang)裝修(xiu)完的異味進行鋪貨、整理店(dian)鋪。在那種情況下(xia)(xia)，每天睡(shui)眠都不足，沒有時間與精力去(qu)背下(xia)(xia)所有商品的單價。于是問題(ti)出現了。
當有客人(ren)來詢價(jia)(jia)時，兩人(ren)根本報不(bu)出價(jia)(jia)格(ge)，然后只能刷條碼(ma)查(cha)電(dian)腦，或許是因為條碼(ma)粘貼的問題，結果價(jia)(jia)格(ge)出錯，以低價(jia)(jia)賣出了高價(jia)(jia)商品(pin)。比如(ru)有一款大號(hao)旅(lv)(lv)行箱，價(jia)(jia)值數(shu)百元(yuan)，結果他們僅(jin)以小號(hao)旅(lv)(lv)行箱的較(jiao)低價(jia)(jia)格(ge)出售，價(jia)(jia)格(ge)相差幾(ji)乎一倍(bei)，虧了一大筆。
“以前從來沒有心疼過錢，但這次真像刀割一樣。自己賺的錢果然不一樣。”蘇舜苦笑著說(shuo)。在(zai)那(nei)之后，他們開始吸取教訓，盡量背出商品價(jia)格，并(bing)在(zai)顧(gu)客埋單時(shi)候仔細檢查(cha)價(jia)簽和條碼。
現在誰都是我的老師
在電商沖擊的今天，實體零售業都需要促銷比拼，這成為擺在兩人面前的又一個挑戰。雖說“理工男”對數字很敏感，但商品促銷不僅是一道數學題，更是一道人文與社會科學題，其中涉及很多消費者心理，這是“理工男”在短期內無法一蹴而就的。比如99元和100元其實僅差1元，但99元就會給消費者一個“便宜”的信號。
兩人(ren)雇了(le)一(yi)個店(dian)員(yuan)，是(shi)個年輕女孩，但之前在(zai)一(yi)家服裝店(dian)做過營業員(yuan)，在(zai)營銷方面(mian)有不少經驗。她建議有些(xie)商品(pin)可(ke)以第一(yi)件(jian)原(yuan)價(jia)，第二件(jian)八折，有些(xie)則可(ke)以買數(shu)件(jian)商品(pin)，其中高價(jia)品(pin)可(ke)打折，低價(jia)品(pin)原(yuan)價(jia)。兩人(ren)按這種方式操作，果然銷售額(e)提升了(le)不少。
“零售業里到處都是學問，不是你讀了多少書拿了多少文憑就能知道的。現在誰都是我的老師。”蘇舜笑言。
現在，阿貍剛剛才開業十多天，總營業額約2.5萬元，其中“七夕”高峰時的日營業額沖到了5000多元。雖然店鋪并未盈利，每天要工作10多個小時，站到腳都磨出泡，但兩位“理工男”談及未來(lai)，已(yi)經信心滿(man)滿(man)，他們估(gu)算后認為(wei)，若上述勢頭(tou)有增無減(jian)，假以時日(ri)，自己的經驗越來(lai)越豐富，應該很快就有望持平，盈(ying)利(li)的那天(tian)也并不(bu)遙遠。