萬達影視公司成立至今實現了80%的成功率。在電影這個高風險的行業里，這樣的成功率令人震驚。《北京愛情故事》《十萬個冷笑話》《催眠大師》《煎餅俠》《滾蛋吧！腫瘤君》，還有這部《夏洛特煩惱》，拍一部火一部。

好久(jiu)沒有這樣(yang)一部影片能讓我(wo)們上一秒還笑得東(dong)倒西歪，下(xia)一秒就淚(lei)流(liu)滿面。它(ta)似乎就是我(wo)們的(de)(de)生(sheng)活，但看著又有點像隔壁老王的(de)(de)陳年舊事。《夏(xia)洛特煩惱》仿佛一場鬧(nao)劇，但每一個(ge)細節都那么勾人，總能讓人回憶起自己不(bu)堪回首的(de)(de)青(qing)蔥歲月(yue)，它(ta)并不(bu)星相(xiang)十足，卻(que)在(zai)市場大戰(zhan)中越(yue)戰(zhan)越(yue)勇(yong)，收獲(huo)14億票(piao)房(fang)。

《夏洛特煩惱》前期關注度不(bu)高，也非大(da)制(zhi)作，雖然故事好玩，但畢竟是(shi)舞臺(tai)劇的(de)延伸(shen)，大(da)家對于劇情有(you)所了(le)解(jie)，還沒(mei)有(you)一(yi)(yi)線明(ming)星(xing)加(jia)盟(meng)，但就(jiu)是(shi)這(zhe)樣一(yi)(yi)個影(ying)片，最后火得一(yi)(yi)塌糊涂(tu)。因(yin)為在(zai)它身(shen)上，配備了(le)萬達影(ying)視能短短幾(ji)年躋身(shen)前列的(de)先進武器。現(xian)在(zai)看(kan)好了(le)，可以復(fu)制(zhi)的(de)秘笈(ji)來啦(la)。

善于“以小博大”

以(yi)小(xiao)博大(da)，有兩個層面意思：一(yi)是(shi)以(yi)小(xiao)成本(ben)投入而獲(huo)得(de)大(da)制(zhi)作的市場成功；一(yi)是(shi)以(yi)有情懷的小(xiao)故事博取(qu)更大(da)的社會(hui)關注和(he)影響(xiang)力(li)。

《夏洛特煩惱》《北京愛情故事》《催(cui)眠大(da)師》《十萬(wan)個冷(leng)笑(xiao)話》和《滾蛋吧！腫瘤(liu)君(jun)》《煎(jian)餅俠》這些萬(wan)達投資的電影(ying)，都是以(yi)小博大(da)的經典案(an)例。有心人會從中發現萬(wan)達做電影(ying)的三原則：符(fu)合主流價值觀、觀眾喜聞樂見(jian)、叫好又叫座(zuo)。

《夏洛特煩惱》三(san)觀到底正不正？當然！不管你胡思亂想(xiang)千百(bai)遍，就算你夢里(li)腦子里(li)全(quan)是初(chu)戀，經(jing)過多少風雨吹(chui)打(da)，你會(hui)發現，還(huan)是堅持初(chu)心，還(huan)是珍惜眼前人。

調子定了，好內容有了，是不是意味著一部賣座大片就呼之欲出了呢？當然不是，還得跟人有關。要不咱古人咋講究“天時、地利、人和”呢。

《夏洛特煩惱》能成功跟演員也不無關系。他們都是開心麻花的王牌，主演沈騰、馬麗等有著豐富的舞臺表演經驗，而且兩人創作的小品一直是這兩年春晚的“主菜”。郝建(jian)變(bian)成夏洛，也是眾望所(suo)歸。但用非大(da)腕(wan)去拍攝(she)電(dian)(dian)影，對于成本動則幾百萬(wan)上(shang)千萬(wan)甚至上(shang)億(yi)的電(dian)(dian)影來說，終歸是有(you)風(feng)險的。這就不得不提萬(wan)達(da)投資電(dian)(dian)影的眼光了。

這部《夏洛特煩惱》，萬(wan)(wan)達(da)看(kan)(kan)中的(de)是《開心(xin)麻(ma)花》團(tuan)隊累積了12年的(de)舞臺(tai)喜(xi)劇能(neng)力(li)(li)，臺(tai)詞和包袱都已經(jing)過觀眾的(de)反復檢驗。同時，一個穿越回(hui)高中時代的(de)故事架構，加(jia)上層(ceng)出不窮的(de)喜(xi)劇點，讓萬(wan)(wan)達(da)判(pan)定它極具票房號召力(li)(li)。萬(wan)(wan)達(da)投資做電影，其實跟很(hen)多天使投資人的(de)標準一樣——既看(kan)(kan)能(neng)力(li)(li)，還看(kan)(kan)人，人對了，事就成了。

比如(ru)《煎餅俠》，當初投(tou)資(zi)，其實就是(shi)看上大鵬這個人了，靠譜，油菜花。另外(wai)，還有(you)幾個故事能(neng)夠印證(zheng)萬達的(de)投(tou)資(zi)眼光和(he)邏輯——2014年投(tou)拍(pai)的(de)《北京愛情故事》，該片導(dao)演(yan)(yan)陳思成(cheng)以前從未做過(guo)導(dao)演(yan)(yan)，這是(shi)他(ta)的(de)第(di)一部；《滾蛋吧！腫瘤君(jun)》的(de)導(dao)演(yan)(yan)韓延也(ye)是(shi)拍(pai)個人第(di)二部電影的(de)新導(dao)演(yan)(yan)；大鵬也(ye)是(shi)導(dao)演(yan)(yan)處女作(zuo)，他(ta)們都很年輕。《滾蛋吧！腫瘤君(jun)》目前作(zuo)為唯(wei)一一部中國電影去(qu)沖刺奧斯卡最佳外(wai)語(yu)片，這難道不(bu)是(shi)一種投(tou)資(zi)眼光的(de)勝(sheng)利嗎？

拒絕“拍腦袋”

大家或許見過萬達獨有的銷項表，密密麻麻的節點，秘密很多。《夏洛特煩惱》為何能有如此高票房？這個表“狠”關鍵。

影片定位是(shi)什(shen)么(me)？總體戰略是(shi)什(shen)么(me)？物料(liao)都(dou)有哪(na)些？海報(bao)一共要多少款？預(yu)告片幾支？什(shen)么(me)時候(hou)拍？什(shen)么(me)時候(hou)發？通過哪(na)個(ge)(ge)渠道發？每(mei)個(ge)(ge)渠道是(shi)多少人配合……各個(ge)(ge)環節(jie)都(dou)要照(zhao)顧到，大(da)大(da)小小共600多個(ge)(ge)節(jie)點。

這就是萬達獨特的“模塊化的營銷管理系統”，由(you)萬(wan)達(da)影(ying)視和萬(wan)達(da)集(ji)團信(xin)息部(bu)門集(ji)體研究開發(fa)(fa)的(de)(de)獨特系統。說白了，就是將電影(ying)宣傳營銷和電影(ying)發(fa)(fa)行工作(zuo)(zuo)按照工作(zuo)(zuo)流程(cheng)劃(hua)分，拆解成(cheng)400～600個工作(zuo)(zuo)節點，形成(cheng)一種更為科學的(de)(de)電影(ying)操(cao)作(zuo)(zuo)流程(cheng)，讓一部(bu)影(ying)片從選片到最后贏得票房的(de)(de)過(guo)程(cheng)，環環相扣，更為科學。

說到這(zhe)，你肯定會反駁，電影可是(shi)(shi)藝術啊！全部這(zhe)么(me)理性地(di)、客觀地(di)干行嗎(ma)？其實，模塊化，不是(shi)(shi)把人的(de)(de)行為卡(ka)死(si)，而是(shi)(shi)把每一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要的(de)(de)細節(jie)列(lie)出來，防(fang)止(zhi)拍(pai)腦袋。而且每一(yi)(yi)個(ge)環節(jie)，不僅僅是(shi)(shi)執行節(jie)點(dian)這(zhe)么(me)簡單，還要有創意以及創新。

你一定記得那個魔性的(de)《屯兒》，朗(lang)朗(lang)上(shang)口(kou)，旋律銷(xiao)魂，據說劉德華(hua)本(ben)人(ren)也被此曲(qu)魔性洗(xi)腦(nao)，私下已開始學唱。除了歌曲(qu)本(ben)身具有(you)爆點(dian)外，這也是(shi)執行節(jie)(jie)點(dian)中的(de)一環呢。什么(me)時候(hou)宣(xuan)傳，宣(xuan)傳什么(me)，都是(shi)有(you)節(jie)(jie)奏、有(you)節(jie)(jie)點(dian)控(kong)制的(de)，可(ke)不是(shi)拍腦(nao)袋想出來(lai)的(de)。

而(er)且，如(ru)此多的(de)創(chuang)意(yi)集(ji)合起來，不(bu)僅(jin)僅(jin)是模(mo)塊化，而(er)且是一個信(xin)息價(jia)值(zhi)巨大的(de)數據(ju)庫，靠著這些(xie)數據(ju)庫，在復盤時就有了可以(yi)檢(jian)索的(de)資料(liao)，大數據(ju)的(de)價(jia)值(zhi)有多大如(ru)今已不(bu)用贅言，你懂的(de)。

勇于“招投標”

萬達做電影，還勇于“吃螃蟹”，那就是把“招投標”引入(ru)電影宣傳營銷環節中。

萬(wan)(wan)達影(ying)視(shi)開始招(zhao)投標(biao)是從(cong)《催眠大(da)師》開始的(de)(de)。剛開始，外部合作公司對(dui)此(ci)十(shi)分抵(di)觸，萬(wan)(wan)達在邀請投標(biao)公司過程中(zhong)，做了大(da)量溝通(tong)工作，以(yi)說明萬(wan)(wan)達影(ying)視(shi)旨在宣傳營銷(xiao)行(xing)業提(ti)供一個(ge)(ge)更公開透明的(de)(de)競爭方(fang)式(shi)，全憑本事說話。靠著這(zhe)種(zhong)理念和執行(xing)力，以(yi)及萬(wan)(wan)達影(ying)視(shi)高品質(zhi)高頻率的(de)(de)項(xiang)目吸引，招(zhao)投標(biao)模式(shi)終于運轉(zhuan)起來。后來的(de)(de)結果(guo)更驗證(zheng)了這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)(de)科(ke)學性，所(suo)選擇的(de)(de)團隊(dui)更加可(ke)靠。后來，《尋(xun)龍訣》《一生(sheng)一世》《十(shi)萬(wan)(wan)個(ge)(ge)冷笑話》等項(xiang)目的(de)(de)招(zhao)投標(biao)效果(guo)顯著。再后來，業內慢(man)慢(man)開始接受并(bing)認可(ke)這(zhe)種(zhong)招(zhao)投標(biao)模式(shi)。

在萬達的(de)供應商(shang)庫(ku)里，各種擅長(chang)各類(lei)影片宣發的(de)服(fu)務(wu)商(shang)都有，在萬達拿到片子后(hou)，他們會根據內容去(qu)通知合適的(de)服(fu)務(wu)運(yun)營(ying)商(shang)前來(lai)招標(biao)。藝術創意(yi)占(zhan)(zhan)分多(duo)少，商(shang)務(wu)標(biao)占(zhan)(zhan)分多(duo)少，有非常細致的(de)標(biao)準，而且是多(duo)個部門一(yi)起參與招標(biao)，這樣(yang)不僅僅能做一(yi)個綜合評判(pan)，重要(yao)的(de)是，可以減少個人因素(su)的(de)判(pan)斷偏差。

小成本見大智慧

2014年(nian)萬達(da)影(ying)視10余部(bu)(bu)影(ying)片100%盈利，影(ying)視公司(si)成(cheng)(cheng)立至今(jin)實現(xian)了80%的成(cheng)(cheng)功率(lv)。在電影(ying)這個高風(feng)險(xian)的行業里，這樣的成(cheng)(cheng)功率(lv)是(shi)令人震驚(jing)的。《北京(jing)愛(ai)情故事》《十萬個冷笑話》《催眠(mian)大師》《煎(jian)餅俠》《滾蛋(dan)吧！腫(zhong)瘤君》，還有(you)這部(bu)(bu)《夏洛特(te)煩惱》，讓很多觀眾都記憶猶新感嘆(tan)完全值回(hui)票價(jia)，其實，這些都是(shi)小(xiao)成(cheng)(cheng)本制作。

如何才能選一部成一部？其實，除了所謂的感覺外，最關鍵的是“智慧”，而這個智慧，是集(ji)體的。

跟(gen)很(hen)多民營公司不同，萬達實行(xing)(xing)職業(ye)經理人集體(ti)評價，這是一(yi)個(ge)結果(guo)導(dao)向的(de)(de)機制，并為此專門(men)成立了一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)投資決策委員會(hui)，成員包括(kuo)來自開發、制作、宣(xuan)傳、營銷和發行(xing)(xing)的(de)(de)各行(xing)(xing)業(ye)精英(ying)，用最(zui)專業(ye)的(de)(de)視(shi)角審(shen)視(shi)項(xiang)目(mu)，這個(ge)會(hui)可不是務虛，每個(ge)人都扛著指標。

具(ju)體到項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)開(kai)(kai)發(fa)上，萬(wan)達影視有(you)(you)(you)三個開(kai)(kai)發(fa)制(zhi)作中(zhong)心(xin)，有(you)(you)(you)的(de)(de)側重(zhong)于中(zhong)外合(he)(he)拍(pai)的(de)(de)國際項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，擅(shan)長海外合(he)(he)作；有(you)(you)(you)的(de)(de)依托廣泛的(de)(de)人脈資(zi)源，吸引國內一線創作資(zi)源和項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進入。還(huan)有(you)(you)(you)一支年輕(qing)化的(de)(de)本土團隊，擅(shan)長時尚(shang)、當下的(de)(de)本土項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)研(yan)發(fa)，比(bi)如《十萬(wan)個冷笑話》。三個開(kai)(kai)發(fa)中(zhong)心(xin)各有(you)(you)(you)側重(zhong)，也形成了內部的(de)(de)良(liang)性(xing)競爭機制(zhi)。

另外，萬(wan)(wan)達影視還有個(ge)(ge)戰無不勝的(de)宣傳(chuan)營(ying)銷團隊，人(ren)不算多，但18個(ge)(ge)人(ren)個(ge)(ge)個(ge)(ge)全能(neng)。他們經歷過《北京愛情故(gu)事》《催眠大師》《十萬(wan)(wan)個(ge)(ge)冷笑(xiao)話》等成功(gong)影片(pian)營(ying)銷，在行業(ye)中(zhong)頗具(ju)影響力。這是符合萬(wan)(wan)達集(ji)團文化的(de)，萬(wan)(wan)達每(mei)個(ge)(ge)崗位基本上(shang)都是高配，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)的(de)能(neng)力能(neng)頂(ding)三(san)個(ge)(ge)人(ren)。硬(ying)(ying)仗來了(le)，說上(shang)就得上(shang)，而且萬(wan)(wan)達人(ren)最不怕的(de)就是打(da)硬(ying)(ying)仗。

夏洛的故事已經結束了(le)(le)，萬(wan)達人(ren)(ren)的電影(ying)夢其(qi)實剛剛開(kai)始(shi)……他們(men)(men)并不追求大(da)(da)制作，而是從當下小人(ren)(ren)物的小命運入手去體諒、關(guan)切他們(men)(men)的生(sheng)活，一場(chang)電影(ying)，就是一段(duan)人(ren)(ren)生(sheng)，每個人(ren)(ren)都(dou)能(neng)瞬間(jian)被打回(hui)原形(xing)。讓人(ren)(ren)們(men)(men)在(zai)嬉笑怒(nu)罵中找到了(le)(le)初心，人(ren)(ren)生(sheng)大(da)(da)起(qi)大(da)(da)落后，回(hui)過神來(lai)發現(xian)，噢，原來(lai)你一直在(zai)這里。這就是好電影(ying)帶給我們(men)(men)的意義。下一部電影(ying)是什么？萬(wan)達讓您充滿期待！