芙蓉花開 筑起勝地

提及成都(dou)(dou)，大家(jia)都(dou)(dou)會(hui)想(xiang)到青(qing)(qing)城(cheng)山、都(dou)(dou)江(jiang)堰，一(yi)個奪天地(di)之造(zao)(zao)化，一(yi)個則(ze)人(ren)力(li)開天辟(pi)地(di)。就是(shi)在這樣一(yi)個世界(jie)雙遺勝(sheng)地(di)，我們(men)打造(zao)(zao)了一(yi)個獻給(gei)世界(jie)的(de)樂園。當成都(dou)(dou)萬達城(cheng)展(zhan)示中心小長假(jia)吸引10 萬人(ren)次來訪時，當芙蓉花(hua)展(zhan)示中心成為都(dou)(dou)江(jiang)堰和青(qing)(qing)城(cheng)山之外的(de)又一(yi)景點時，我們(men)可以毫不懷疑(yi)地(di)說(shuo)，未來的(de)成都(dou)(dou)萬達城(cheng)將是(shi)世界(jie)超(chao)級旅(lv)游目的(de)地(di)。

為了(le)建造(zao)成(cheng)都萬(wan)達城，一群(qun)70 后至90 后，在(zai)成(cheng)都開(kai)啟征程。困了(le)，就在(zai)辦公室里的(de)(de)(de)行軍床上躺下(xia)，調(diao)好鬧(nao)鐘再起來；病了(le)，照樣(yang)在(zai)崗位(wei)上堅持，哪(na)怕打(da)著(zhu)點滴；失落了(le)，同事們(men)相互寬慰鼓(gu)勵(li)；有(you)成(cheng)績了(le)，大(da)家加餐Happy；有(you)困難了(le)，多方協調(diao)一同努力。大(da)家都說我們(men)是一個可(ke)以創造(zao)奇跡的(de)(de)(de)團隊，我們(men)同意，因為用勇氣和汗(han)水澆灌出的(de)(de)(de)芙蓉花，一定(ding)有(you)著(zhu)名動世界的(de)(de)(de)旋律(lv)。

8 月14 日，焰火秀吸引20 萬人強力圍觀；9 月12 日，教育資源發布會名校聚首；9 月23 日，耗資1.5 億的世界最大芙蓉花建筑展示中心開放；9 月26 日—27 日，中秋節全球賞花盛典開啟；10 月1 日—7 日，芙蓉音樂節開幕；10 月31 日，“芙蓉耀天府·掘金萬達城”開盤；11 月8 日(ri)-15 日(ri)，泰國(guo)(guo)文化風情周拉(la)開帷幕；11 月21 日(ri)，萬(wan)達學(xue)堂親子聯(lian)盟創藝季綻放(fang)……每一(yi)份成績都是心(xin)往(wang)一(yi)處想、勁往(wang)一(yi)處使的(de)結(jie)晶。漸(jian)漸(jian)地，我們(men)打開了屬于成都萬(wan)達城自己的(de)聲譽。接下來(lai)，我們(men)還將(jiang)創造更(geng)大的(de)奇跡，為夢想、為家鄉(xiang)、為中國(guo)(guo)文化、為獻給(gei)世界(jie)一(yi)座樂園(yuan)，也(ye)為讓(rang)世界(jie)聽見(jian)芙蓉(rong)花開的(de)聲音。

■北(bei)京豐臺項(xiang)目(mu)

打著雞血 流著熱血

我們北京豐臺項目給自己的團隊取名為“超能奮斗隊”，奮斗就是我們的態度，就是我們的名片。我們用最快的時間學習、了解市場，挖掘新媒體，將項目翻來覆去地“啃”。

在(zai)(zai)北京還沒有(you)全民禁煙(yan)時，我們總是在(zai)(zai)夜(ye)晚坐在(zai)(zai)一起(qi)，不斷(duan)提(ti)出想(xiang)法，再(zai)去(qu)推翻，再(zai)去(qu)建立，再(zai)去(qu)推翻，直到最后凝聚出一個無法再(zai)推翻的想(xiang)法。團隊的氣氛總是歡(huan)快熱烈，壓力總能(neng)在(zai)(zai)內部得到紓解。

品牌館開放、售樓處開放、金街開盤，是今年我們團隊的三件大事。光鮮亮麗的背后，是每次活動前連續兩星期的不眠不休。CBD 和豐臺的午夜12 點是我們的日常風景，盒飯、面包是我們的標配，很多人說我們是“打了雞血”，我覺得這評(ping)價恰如其分。

還記得配合售樓處開放的“尋龍訣奇幻之夜”活(huo)動，從活(huo)動方向到創(chuang)(chuang)意腳本再到執行，我們(men)(men)花了(le)(le)(le)不(bu)到兩個星期(qi)，就實現了(le)(le)(le)萬(wan)達(da)商業地(di)產和萬(wan)達(da)影視兩大品牌的(de)合作(zuo)(zuo)，打造(zao)了(le)(le)(le)一場全北京前所(suo)未見的(de)大型裸眼3D 舞臺(tai)秀(xiu)，開(kai)創(chuang)(chuang)了(le)(le)(le)北中國房(fang)地(di)產推廣先河。我們(men)(men)請來(lai)的(de)導演以及合作(zuo)(zuo)團隊都陪著我們(men)(men)每天(tian)加班到半夜，經常(chang)錯(cuo)過飯點，工作(zuo)(zuo)人員只能(neng)半夜跑去便利(li)店買下(xia)店里剩下(xia)的(de)所(suo)有(you)面包(bao)，我們(men)(men)就這樣撐過了(le)(le)(le)最難熬的(de)幾天(tian)。

革命尚(shang)未成功，我(wo)們(men)還在(zai)(zai)努力，新的(de)寫(xie)字樓任務又開始了，我(wo)們(men)的(de)熱血仍然(ran)在(zai)(zai)路上。

■大連萬達金石天成項目

無懼寒冰 逆市飄紅

大連，一座被譽為“浪漫之都”“臨海之濱”的幸(xing)福(fu)之城，卻在2015 年(nian)經歷了一場(chang)房地(di)(di)產(chan)市(shi)場(chang)的狂風驟雨。憶往昔(xi)，金(jin)(jin)石(shi)灘(tan)是(shi)大(da)連旅(lv)游名片上的明星(xing)級景(jing)區，也是(shi)房地(di)(di)產(chan)市(shi)場(chang)的重要戰場(chang)。可2015 年(nian)的金(jin)(jin)石(shi)灘(tan)，消(xiao)費市(shi)場(chang)萎靡不振，直接導致金(jin)(jin)石(shi)灘(tan)房地(di)(di)市(shi)場(chang)癱(tan)瘓(huan)。大(da)連萬達(da)金(jin)(jin)石(shi)天成項目雖(sui)始終保(bao)持市(shi)場(chang)領跑(pao)地(di)(di)位，但也深(shen)受(shou)打(da)擊。

2015 年9 月下旬，金石灘房地產市場進入銷售寒冰期。競品項目紛紛提前鳴金收兵，因為他們不信冰封期的金石灘還能賣房。此時只有萬達人不信這個“邪”！

9 月底，金石項(xiang)目(mu)展開一整套營銷(xiao)動(dong)作(zuo)。首(shou)先以紅色為基調重新(xin)調整案場的(de)包裝(zhuang)風格(ge)，同時緊抓十(shi)(shi)一黃金周這個全(quan)年最后(hou)的(de)銷(xiao)售良機，攜手蘇(su)寧電(dian)器共同開展暖場活動(dong)。6 天的(de)活動(dong)中，項(xiang)目(mu)集中導入(ru)922 組客戶，營銷(xiao)部全(quan)員(yuan)上(shang)崗，最終(zhong)創造了(le)上(shang)佳的(de)銷(xiao)售業績(ji)，指標完(wan)成率高達188%，一舉打破了(le)項(xiang)目(mu)長(chang)期排名北(bei)區(qu)中下游(you)的(de)窘境，極大(da)地鼓舞(wu)了(le)團隊信心。 十(shi)(shi)一過后(hou)，項(xiang)目(mu)狠(hen)抓簽(qian)約回(hui)款(kuan)，誓(shi)死確(que)保認(ren)購指標完(wan)美(mei)兌現(xian)。

11 月，就(jiu)在整個金石(shi)灘市(shi)場完全跌入(ru)市(shi)場冰點時(shi)，金石(shi)項目率先啟動(dong)破(po)冰行動(dong)。11 月8 日，項目攜手21 家中介公(gong)司、172 名中介公(gong)司領導及經紀(ji)(ji)人(ren)，共(gong)同舉辦了(le)聯合(he)誓師動(dong)員大會活動(dong)，將經紀(ji)(ji)人(ren)視為與項目并肩前行的團隊伙伴。僅當周(zhou)，由中介公(gong)司經紀(ji)(ji)人(ren)帶來的新訪(fang)客(ke)戶量及成交量就(jiu)分別快速提升了(le)120% 和220%。

金石項目(mu)自(zi)(zi)身也在積極尋求(qiu)突破，自(zi)(zi)主創造節點(dian)。在11月8 日—15 日的營銷組合(he)拳作用下，金石項目(mu)逆市(shi)創造了(le)金石灘銷售(shou)神話，確保雙十一指標完成率高達517%，榮登北區榜(bang)首。

在兩個月的所謂淡季里，金石這個“老項目”重新(xin)獲得了激情和戰斗力(li)，銷售業(ye)績(ji)一(yi)路飄紅。

■太原項目

全員作戰 打光子彈

2014 年，山西全年GDP 增速4.9%，位于全國之末。2015 年上半年，山西GDP 增速2.7%，繼續排名全國倒數第一。一系列經濟下滑讓城市經濟萎靡不前，房地產隨之進入寒冬。這是一場沒有硝煙的戰爭，無關生命，無關金錢，關乎尊嚴。我們愿血戰到底，打光所有的子彈，直到最后一刻。2015 年9 月25 日，烏魯木齊營銷經理趙亮臨危受命，奔赴太原任職營銷經理。2015 年9 月30 日，太原萬達廣場終于迎來了盛大開業。“必須利用開業這個前所未有的利好促進寫字樓的銷售，年度指標不容有失。如果哪個部門拖了后腿，堅決處理部門負責人。”太(tai)原項(xiang)目公司總經理程紹華的話(hua)擲地有聲。

在集團領(ling)導的指揮下，太原項目(mu)制(zhi)定出寫字(zi)樓銷(xiao)售核心戰術。經過程紹華總經理多次拜訪項目(mu)所在區(qu)區(qu)委書記(ji)、區(qu)長，11 月中旬，杏(xing)(xing)花嶺(ling)區(qu)政府與(yu)區(qu)財(cai)政局《關于成立太原杏(xing)(xing)花嶺(ling)區(qu)雙創基地的初稿》面世。

2015 年10 月開(kai)始，凡是回款(kuan)(kuan)困難戶(hu)，營(ying)銷(xiao)副(fu)總(zong)馮曉松都親自(zi)登門拜訪，然后制定(ding)回款(kuan)(kuan)對策。凡是一(yi)線銷(xiao)售員覺得有意向的客戶(hu)，營(ying)銷(xiao)副(fu)總(zong)都親自(zi)面(mian)談，力爭促進每(mei)一(yi)筆(bi)成交(jiao)。項目(mu)營(ying)銷(xiao)經理每(mei)早帶領(ling)團隊(dui)開(kai)早會，每(mei)晚帶領(ling)團隊(dui)開(kai)晚會，每(mei)天進行(xing)意向客戶(hu)梳理，每(mei)天進行(xing)回款(kuan)(kuan)客戶(hu)梳理，每(mei)周(zhou)進行(xing)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)培(pei)訓(xun)，每(mei)場活動(dong)推薦必上，直至(zhi)嗓子疼到不能說話。

項(xiang)目策(ce)劃團隊每周至少組織三場(chang)渠道活(huo)動(dong)(dong)，一場(chang)暖場(chang)活(huo)動(dong)(dong)，每場(chang)不(bu)得少于(yu)200 人。微(wei)信增(zeng)粉必須按(an)集團要(yao)(yao)求完(wan)成，不(bu)允(yun)許打折。其余集團下發的要(yao)(yao)求必須無條件執行(xing)，不(bu)能(neng)耽誤時間(jian)節點(dian)。

項目銷售團隊先從老業主(zhu)開始(shi)，每(mei)人每(mei)天100 組有效電話，必須打出去。每(mei)人每(mei)天必須邀約兩組客戶(hu)看房，每(mei)天早上營銷經理(li)帶領梳理(li)本日(ri)到訪客戶(hu)，制(zhi)定對策；每(mei)天下班進行客戶(hu)梳理(li)，當(dang)日(ri)問題必須解決。

項目客服團隊必須(xu)盯緊(jin)每一個客戶(hu)，盯緊(jin)每一筆到期回款，隨時(shi)與銷售人員溝通(tong)核實。必須(xu)盯緊(jin)財務部與銀行，24小(xiao)時(shi)待命，為(wei)按揭客戶(hu)掃清一切障礙，確保及時(shi)回款。

■沈陽奧體項目

巾幗軍師 竭忠盡智

2015 年9 月，沈陽奧體項目迎來新“大家長”，銷(xiao)(xiao)售負(fu)責人有了變化，更多的(de)銷(xiao)(xiao)售顧問加入團(tuan)隊，策(ce)劃辦公室也迎來新(xin)同(tong)事。一(yi)個更多元化的(de)集(ji)體擰成一(yi)股繩，不斷(duan)沖刺(ci)更大更高的(de)銷(xiao)(xiao)售任務。

有人說“錢從客戶口袋到銷售顧問口袋，是世界上最長的距離”。為了補(bu)齊這段(duan)距離，我們的(de)置業顧問每天梳理客戶情況、打回(hui)訪(fang)、催(cui)回(hui)款……為了節(jie)約時間，大家都養成(cheng)了跑著(zhu)做事的(de)習慣。沈陽奧體項(xiang)目的(de)銷售(shou)成(cheng)績(ji)不斷提升，即使(shi)在傳(chuan)統的(de)銷售(shou)淡季，項(xiang)目也取得了驕人的(de)成(cheng)績(ji)。

一支優秀的策劃團隊是公司的中樞、項目的點子王，而沈陽奧體項目策劃團隊更是個巾幗不讓須眉的智囊團。因為集團工作調動，沈陽奧體項目策劃部成了一支100% 的女軍師。一眾女將湊在一起，點子更多，工作更融洽。2015 年，奧體萬達先后迎來老外街開業、萬達公館B4# 號樓入伙等重大節點。為保證業主順利入住，策劃團隊也加入到驗房大軍當中。萬達公館住宅最小的也在160 平米左右，許多同事時常加班加點。中秋、國慶“雙節”期間，營銷部全員沒休息(xi)過一(yi)天。

2015 年(nian)年(nian)終歲尾，各(ge)家房地(di)產開發商都鉚足了勁。沈陽奧(ao)體(ti)項(xiang)目的(de)置業顧問放棄休息時(shi)間(jian)，風雨(yu)無阻(zu)地(di)陪(pei)著客戶往(wang)來于樣板間(jian)與售樓(lou)處，有時(shi)剛(gang)吃上一口熱飯就被叫回售樓(lou)處接待(dai)客戶。策劃(hua)團隊每(mei)天在辦(ban)公(gong)室(shi)里分享、借(jie)鑒、總結，不放過任何好方案。2015 年(nian)，見證了我(wo)們(men)的(de)拼(pin)搏(bo)，也給予(yu)我(wo)們(men)榮耀。沈陽奧(ao)體(ti)萬達(da)廣場營(ying)銷部將窮盡一切(qie)辦(ban)法(fa)，拼(pin)盡全力達(da)成目標。

■雞西項目公司

走出困境 造福雞西

2015 年，經(jing)濟下行，樓(lou)市蕭條，整體購買(mai)力下降，雞西萬(wan)達廣場也面臨著嚴峻的困境。

這時，于修陽總裁來到雞西，并且帶來了第五任總經理呂立新。在員工大會上，于總裁鼓舞大家，萬達從來都是在逆境中發展，集團不會放棄任何一個項目，只要團結一心，眾志成城，困難就會在萬達人面前低頭。于總裁的話鼓舞了雞西萬達人。呂立新總經理每天帶領各部門負責人利用早例會時間分析市場