芙蓉花開 筑起勝地

提及成(cheng)都，大家都會(hui)想(xiang)到(dao)青城山、都江堰，一(yi)個(ge)奪天地(di)(di)之造化，一(yi)個(ge)則(ze)人力開天辟地(di)(di)。就是(shi)在這樣一(yi)個(ge)世(shi)界雙遺勝地(di)(di)，我(wo)們(men)打(da)造了一(yi)個(ge)獻(xian)給世(shi)界的(de)(de)樂園(yuan)。當成(cheng)都萬(wan)達城展示中心小長假吸引10 萬(wan)人次來訪時，當芙蓉花展示中心成(cheng)為都江堰和青城山之外的(de)(de)又一(yi)景點時，我(wo)們(men)可以毫不懷疑地(di)(di)說，未(wei)來的(de)(de)成(cheng)都萬(wan)達城將(jiang)是(shi)世(shi)界超級(ji)旅游目的(de)(de)地(di)(di)。

為了(le)(le)建(jian)造(zao)成(cheng)都(dou)萬達城，一(yi)群70 后至90 后，在成(cheng)都(dou)開啟征程。困(kun)了(le)(le)，就(jiu)在辦(ban)公(gong)室里的行軍床上躺下，調好(hao)鬧(nao)鐘(zhong)再起來；病了(le)(le)，照樣在崗位上堅(jian)持，哪(na)怕打(da)著點滴；失落了(le)(le)，同事們相(xiang)互寬(kuan)慰(wei)鼓勵；有成(cheng)績(ji)了(le)(le)，大(da)家加餐Happy；有困(kun)難了(le)(le)，多方協調一(yi)同努力(li)。大(da)家都(dou)說我們是(shi)一(yi)個可以創造(zao)奇跡的團隊，我們同意，因為用勇氣和汗水澆灌(guan)出的芙蓉(rong)花，一(yi)定(ding)有著名動世界的旋律。

8 月14 日，焰火秀吸引20 萬人強力圍觀；9 月12 日，教育資源發布會名校聚首；9 月23 日，耗資1.5 億的世界最大芙蓉花建筑展示中心開放；9 月26 日—27 日，中秋節全球賞花盛典開啟；10 月1 日—7 日，芙蓉音樂節開幕；10 月31 日，“芙蓉耀天府·掘金萬達城”開盤(pan)；11 月8 日-15 日，泰(tai)國文化風情周拉開帷(wei)幕；11 月21 日，萬(wan)(wan)達學堂親子聯盟創(chuang)藝季綻(zhan)放……每一(yi)份成績都是心往一(yi)處(chu)想、勁往一(yi)處(chu)使的(de)結(jie)晶。漸漸地，我們打開了屬于成都萬(wan)(wan)達城自(zi)己(ji)的(de)聲譽。接(jie)下來，我們還將創(chuang)造更大的(de)奇跡，為夢想、為家鄉(xiang)、為中國文化、為獻給世界一(yi)座(zuo)樂園(yuan)，也(ye)為讓世界聽見(jian)芙(fu)蓉花開的(de)聲音。

■北京豐臺項(xiang)目

打著雞血 流著熱血

我們北京豐臺項目給自己的團隊取名為“超能奮斗隊”，奮斗就是我們的態度，就是我們的名片。我們用最快的時間學習、了解市場，挖掘新媒體，將項目翻來覆去地“啃”。

在(zai)北(bei)京還沒有全民禁煙時(shi)，我們總是在(zai)夜晚坐在(zai)一起，不斷提出想法(fa)，再(zai)去推翻，再(zai)去建立，再(zai)去推翻，直到最后(hou)凝聚出一個無法(fa)再(zai)推翻的想法(fa)。團隊的氣(qi)氛總是歡快熱(re)烈，壓力總能在(zai)內部得到紓解。

品牌館開放、售樓處開放、金街開盤，是今年我們團隊的三件大事。光鮮亮麗的背后，是每次活動前連續兩星期的不眠不休。CBD 和豐臺的午夜12 點是我們的日常風景，盒飯、面包是我們的標配，很多人說我們是“打了雞血”，我覺得這評價(jia)恰如其分。

還記得配合售樓處開放的“尋龍訣奇幻之夜”活(huo)動，從活(huo)動方向到創意(yi)腳(jiao)本(ben)再到執行，我(wo)(wo)(wo)們花了(le)(le)(le)(le)不到兩個星期，就實現了(le)(le)(le)(le)萬(wan)達(da)商業地產和萬(wan)達(da)影視兩大(da)品(pin)牌的(de)合作(zuo)，打造了(le)(le)(le)(le)一場全(quan)北京(jing)前所(suo)未(wei)見的(de)大(da)型(xing)裸眼3D 舞臺秀(xiu)，開創了(le)(le)(le)(le)北中國房(fang)地產推廣先河。我(wo)(wo)(wo)們請來的(de)導演以及合作(zuo)團隊都陪著我(wo)(wo)(wo)們每天(tian)(tian)加班到半(ban)夜(ye)，經常錯過飯點(dian)，工(gong)作(zuo)人員只(zhi)能半(ban)夜(ye)跑去便利店買下店里剩下的(de)所(suo)有面包，我(wo)(wo)(wo)們就這樣撐過了(le)(le)(le)(le)最難熬(ao)的(de)幾天(tian)(tian)。

革(ge)命尚未(wei)成(cheng)功，我們還(huan)在努力，新的寫字樓任務又開始了，我們的熱血仍然(ran)在路上。

■大連萬達金石天成項目

無懼寒冰 逆市飄紅

大連，一座被譽為“浪漫之都”“臨海之濱”的(de)幸福(fu)之城，卻在2015 年經歷了一場房地產市場的(de)狂風(feng)驟(zou)雨(yu)。憶(yi)往昔，金(jin)石灘是大(da)連(lian)旅游名片(pian)上的(de)明(ming)星級景區(qu)，也是房地產市場的(de)重要戰場。可2015 年的(de)金(jin)石灘，消費市場萎靡不振(zhen)，直接導致金(jin)石灘房地市場癱瘓(huan)。大(da)連(lian)萬達金(jin)石天成項目雖始(shi)終保持市場領(ling)跑地位，但(dan)也深受打(da)擊。

2015 年9 月下旬，金石灘房地產市場進入銷售寒冰期。競品項目紛紛提前鳴金收兵，因為他們不信冰封期的金石灘還能賣房。此時只有萬達人不信這個“邪”！

9 月底，金(jin)石項目(mu)展開一整套營(ying)銷(xiao)(xiao)動(dong)作。首先以(yi)紅(hong)色為(wei)基(ji)調(diao)重新調(diao)整案(an)場的(de)包裝(zhuang)風格，同(tong)時緊抓十一黃(huang)金(jin)周這(zhe)個全年最(zui)后(hou)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)良機，攜(xie)手蘇(su)寧電器共同(tong)開展暖(nuan)場活(huo)動(dong)。6 天(tian)的(de)活(huo)動(dong)中，項目(mu)集(ji)中導入922 組客戶，營(ying)銷(xiao)(xiao)部全員上崗，最(zui)終創造了上佳的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績，指標完成率(lv)高達188%，一舉打(da)破了項目(mu)長(chang)期(qi)排名(ming)北區中下游的(de)窘境，極大地鼓(gu)舞(wu)了團(tuan)隊信心。 十一過后(hou)，項目(mu)狠抓簽約回款，誓死確保(bao)認購(gou)指標完美兌現。

11 月，就在整個金石(shi)灘市(shi)場完全跌入市(shi)場冰點(dian)時，金石(shi)項目(mu)(mu)率(lv)先啟動(dong)破冰行(xing)動(dong)。11 月8 日，項目(mu)(mu)攜手21 家中介公司(si)、172 名(ming)中介公司(si)領導(dao)及經(jing)紀人(ren)，共同(tong)舉(ju)辦了聯合誓師(shi)動(dong)員大會(hui)活動(dong)，將經(jing)紀人(ren)視為與項目(mu)(mu)并肩前行(xing)的團隊(dui)伙伴。僅當周，由中介公司(si)經(jing)紀人(ren)帶來(lai)的新訪客戶量及成交量就分別(bie)快(kuai)速(su)提(ti)升(sheng)了120% 和220%。

金(jin)(jin)石(shi)項目(mu)自身也在積(ji)極尋(xun)求突(tu)破，自主創(chuang)(chuang)造節點。在11月8 日(ri)—15 日(ri)的營銷組(zu)合拳作用下，金(jin)(jin)石(shi)項目(mu)逆市(shi)創(chuang)(chuang)造了(le)金(jin)(jin)石(shi)灘銷售神話，確保雙十(shi)一指標完成率(lv)高達517%，榮(rong)登北(bei)區榜首。

在兩個月的所謂淡季里，金石這個“老項目”重新獲得了(le)激情(qing)和戰斗力，銷售業績一路飄紅(hong)。

■太原項目

全員作戰 打光子彈

2014 年，山西全年GDP 增速4.9%，位于全國之末。2015 年上半年，山西GDP 增速2.7%，繼續排名全國倒數第一。一系列經濟下滑讓城市經濟萎靡不前，房地產隨之進入寒冬。這是一場沒有硝煙的戰爭，無關生命，無關金錢，關乎尊嚴。我們愿血戰到底，打光所有的子彈，直到最后一刻。2015 年9 月25 日，烏魯木齊營銷經理趙亮臨危受命，奔赴太原任職營銷經理。2015 年9 月30 日，太原萬達廣場終于迎來了盛大開業。“必須利用開業這個前所未有的利好促進寫字樓的銷售，年度指標不容有失。如果哪個部門拖了后腿，堅決處理部門負責人。”太原項(xiang)目(mu)公司總經理程紹(shao)華的話擲地有聲。

在集團(tuan)領導(dao)的指揮下，太(tai)原項目制定出(chu)寫字樓銷售(shou)核心戰(zhan)術。經過程紹華總經理多(duo)次拜訪項目所在區(qu)區(qu)委書(shu)記、區(qu)長，11 月中旬，杏(xing)花嶺區(qu)政府與區(qu)財政局《關于成立太(tai)原杏(xing)花嶺區(qu)雙(shuang)創基地的初稿》面世。

2015 年10 月開(kai)始，凡是(shi)回款困(kun)難(nan)戶，營(ying)銷副總馮曉(xiao)松(song)都(dou)(dou)親自登門拜訪(fang)，然后制(zhi)定回款對策(ce)。凡是(shi)一線銷售員覺得(de)有意向(xiang)的客戶，營(ying)銷副總都(dou)(dou)親自面談，力爭促(cu)進(jin)每(mei)(mei)一筆成交。項目(mu)營(ying)銷經(jing)理(li)(li)每(mei)(mei)早帶(dai)領(ling)(ling)團隊(dui)開(kai)早會，每(mei)(mei)晚帶(dai)領(ling)(ling)團隊(dui)開(kai)晚會，每(mei)(mei)天進(jin)行(xing)意向(xiang)客戶梳(shu)理(li)(li)，每(mei)(mei)天進(jin)行(xing)回款客戶梳(shu)理(li)(li)，每(mei)(mei)周進(jin)行(xing)營(ying)銷團隊(dui)培訓，每(mei)(mei)場活動推薦必上，直(zhi)至嗓子疼到不能說話。

項目策劃團隊每(mei)周至少組織三(san)場(chang)渠道(dao)活(huo)動(dong)，一(yi)場(chang)暖場(chang)活(huo)動(dong)，每(mei)場(chang)不(bu)得(de)少于200 人。微信增粉必須按(an)集團要求完成，不(bu)允許(xu)打折。其余集團下(xia)發的要求必須無條(tiao)件(jian)執行，不(bu)能(neng)耽誤時間節點。

項目銷(xiao)售團隊先從(cong)老業(ye)主開(kai)始，每(mei)人每(mei)天100 組有效電話，必(bi)(bi)須(xu)打出(chu)去。每(mei)人每(mei)天必(bi)(bi)須(xu)邀約(yue)兩組客(ke)戶看房，每(mei)天早上營(ying)銷(xiao)經理(li)帶領梳(shu)理(li)本日到訪客(ke)戶，制定(ding)對(dui)策；每(mei)天下班進(jin)行客(ke)戶梳(shu)理(li)，當日問題(ti)必(bi)(bi)須(xu)解決。

項(xiang)目客(ke)(ke)服團(tuan)隊(dui)必須(xu)盯緊每(mei)一個客(ke)(ke)戶，盯緊每(mei)一筆(bi)到(dao)期回(hui)款，隨時與(yu)銷售人員溝通(tong)核(he)實。必須(xu)盯緊財務部與(yu)銀行，24小(xiao)時待命(ming)，為(wei)按揭客(ke)(ke)戶掃清一切障礙，確保及(ji)時回(hui)款。

■沈陽奧體項目

巾幗軍師 竭忠盡智

2015 年9 月，沈陽奧體項目迎來新“大家長”，銷(xiao)售(shou)負責(ze)人有了(le)變化，更多的(de)銷(xiao)售(shou)顧問加入團隊，策劃(hua)辦公(gong)室也迎來(lai)新同(tong)事。一(yi)個(ge)更多元化的(de)集體擰(ning)成一(yi)股(gu)繩，不(bu)斷沖(chong)刺更大(da)更高的(de)銷(xiao)售(shou)任務。

有人說“錢從客戶口袋到銷售顧問口袋，是世界上最長的距離”。為了(le)補(bu)齊這段(duan)距離，我(wo)們(men)的(de)置業顧問每天梳理客戶情況、打回訪、催回款……為了(le)節約(yue)時(shi)間，大家都養成(cheng)了(le)跑著做(zuo)事的(de)習慣。沈陽奧體項目的(de)銷(xiao)售(shou)成(cheng)績不斷(duan)提升，即使在傳統的(de)銷(xiao)售(shou)淡(dan)季，項目也取得(de)了(le)驕(jiao)人的(de)成(cheng)績。

一支優秀的策劃團隊是公司的中樞、項目的點子王，而沈陽奧體項目策劃團隊更是個巾幗不讓須眉的智囊團。因為集團工作調動，沈陽奧體項目策劃部成了一支100% 的女軍師。一眾女將湊在一起，點子更多，工作更融洽。2015 年，奧體萬達先后迎來老外街開業、萬達公館B4# 號樓入伙等重大節點。為保證業主順利入住，策劃團隊也加入到驗房大軍當中。萬達公館住宅最小的也在160 平米左右，許多同事時常加班加點。中秋、國慶“雙節”期間，營銷部全員沒休(xiu)息過一(yi)天。

2015 年(nian)(nian)年(nian)(nian)終歲尾(wei)，各家房地產(chan)開發(fa)商都(dou)鉚(liu)足了勁(jing)。沈(shen)(shen)陽奧體(ti)項目的(de)置業顧(gu)問放棄休息(xi)時間，風雨無阻地陪著(zhu)客(ke)戶(hu)往來于樣板(ban)間與售樓處，有時剛吃上一口熱(re)飯就被叫回售樓處接(jie)待客(ke)戶(hu)。策劃(hua)團(tuan)隊每(mei)天在辦公室里分享、借(jie)鑒、總結，不放過任何好方(fang)案。2015 年(nian)(nian)，見證了我(wo)(wo)們的(de)拼搏(bo)，也(ye)給予我(wo)(wo)們榮(rong)耀(yao)。沈(shen)(shen)陽奧體(ti)萬達廣場營銷(xiao)部將窮盡(jin)一切(qie)辦法(fa)，拼盡(jin)全(quan)力達成目標。

■雞西項目公司

走出困境 造福雞西

2015 年，經濟下行(xing)，樓市蕭條，整(zheng)體購買力下降，雞西(xi)萬達廣(guang)場也面(mian)臨著嚴峻的困境。

這時，于修陽總裁來到雞西，并且帶來了第五任總經理呂立新。在員工大會上，于總裁鼓舞大家，萬達從來都是在逆境中發展，集團不會放棄任何一個項目，只要團結一心，眾志成城，困難就會在萬達人面前低頭。于總裁的話鼓舞了雞西萬達人。呂立新總經理每天帶領各部門負責人利用早例會時間分析市場