2015 的最后一個月，將(jiang)是集團(tuan)各(ge)公司、各(ge)項目(mu)向(xiang)全年指(zhi)標沖刺(ci)的關鍵時(shi)期。簽約、入(ru)伙、回(hui)款，指(zhi)標就在(zai)那(nei)里，明晃晃的刺(ci)眼。小伙伴們八仙過(guo)海、各(ge)顯(xian)身手。都這么拼，必有回(hui)響，慶功宴(yan)等著(zhu)你們！
想方設法賣房子 絞盡腦汁拉回款
如何重燃市場興奮點？如何持續吸引客戶關注？如何確保工程質量？如何維系好客戶口碑？……依靠一連串眼花繚亂的創新動作，武漢項目公司一次次取得了驕人的銷售業績。
武(wu)漢中(zhong)央文化區是萬(wan)達(da)文旅項目(mu)的(de)(de)首開項目(mu)，獲得了(le)集(ji)團(tuan)(tuan)最(zui)優質的(de)(de)資源，吸引了(le)武(wu)漢最(zui)多的(de)(de)關注(zhu)，同時也擔負著集(ji)團(tuan)(tuan)最(zui)重的(de)(de)指標，有時甚至一(yi)個月要實現別的(de)(de)樓(lou)盤(pan)一(yi)年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額。
在局外人看來(lai)，這(zhe)么優質(zhi)的(de)項(xiang)目，理(li)所當然應該取(qu)得最(zui)突出的(de)業(ye)績。但(dan)對于一個歷(li)經(jing)4年(nian)推廣(guang)的(de)續銷期項(xiang)目來(lai)說，2015年(nian)，文(wen)化(hua)配套全部(bu)開(kai)業(ye)后的(de)第一年(nian)，武(wu)漢項(xiang)目其實承受著(zhu)巨大的(de)壓力和常(chang)人難以想象(xiang)的(de)困難。
武漢中央文(wen)化區自2011年開(kai)始(shi)推(tui)廣(guang)，從最開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)500億(yi)造夢，到現在配套全(quan)部開(kai)業，常規樓盤所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)所有類型的(de)(de)(de)(de)活(huo)動，所有的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)高(gao)大上的(de)(de)(de)(de)口(kou)號，當下知(zhi)名的(de)(de)(de)(de)明星名流，幾乎全(quan)部做(zuo)盡、打盡、來盡，客(ke)戶胃口(kou)被撐大，也審美疲勞。
如(ru)何(he)重燃市(shi)場(chang)興奮點，持續吸引客(ke)戶關(guan)注？置業顧(gu)問(wen)身背(bei)兩座大山(shan)——既要(yao)想方設法賣(mai)房子，又(you)要(yao)絞盡腦汁拉回款。同時(shi)，這(zhe)一年(nian)武(wu)漢中央(yang)文化區也面(mian)臨著萬達史上最(zui)大規模的豪宅交(jiao)房。如(ru)何(he)確保工程(cheng)質量(liang)？如(ru)何(he)維系好客(ke)戶口碑？這(zhe)些都是擺(bai)在整個武(wu)漢項(xiang)目公司團隊(dui)面(mian)前的課題。如(ru)何(he)破(po)？
上下一條心 全員保營銷
武漢項(xiang)目公司總(zong)經理(li)王(wang)戰峰提(ti)出，要(yao)持(chi)續(xu)完成(cheng)集團下(xia)達的(de)指標，就(jiu)必須要(yao)有(you)超常的(de)膽識去應對挑戰，以創新的(de)理(li)念去開拓工作(zuo)。武漢公司全體(ti)上下(xia)一條心，全員(yuan)保營銷(xiao)。
設 計部結合市場最新發展趨勢，主動修改圖紙，完善方案；開發部積極取證，同時也幫助營銷部協調好各類大型活動的政府相關部門的協調對接；工程部確保工程節 點，成立專班抓入伙期區工程質量；財務部組織回款專項小組，緊盯8家銀行，24小時無縫對接；成本部優化調整，對產品持續升級。“推倒部門墻”“干好自己 部門的工作是底線，干好其他部門的工作是分內之事”，成了武(wu)漢公司能確保完(wan)成年度(du)指標(biao)的(de)核心關(guan)鍵。
變革已到來 創新才有路
房地產的(de)營(ying)銷(xiao)環境變局(ju)極速(su)到來，再(zai)加(jia)上(shang)武漢(han)項目過(guo)去(qu)行之有效(xiao)的(de)十八般(ban)武器已經耍(shua)盡，傳統的(de)營(ying)銷(xiao)路數(shu)面臨極大挑戰。武漢(han)項目公司營(ying)銷(xiao)部(bu)進行了一(yi)次又一(yi)次的(de)創新營(ying)銷(xiao)的(de)全新嘗(chang)試。
從 最開(kai)始(shi)把一場少數人才關注(zhu)的(de)(de)入伙節(jie)點做成全城矚(zhu)目的(de)(de)萬(wan)(wan)達伙女郎選秀活動(dong)，到(dao)全部(bu)依靠新媒體，開(kai)盤熱銷(xiao)606套(tao)的(de)(de)99°空間，再(zai)到(dao)跨(kua)界(jie)整(zheng)合移動(dong)互(hu)聯網(wang)教育(yu)平 臺，顛(dian)覆現有教育(yu)產業模式的(de)(de)學立(li)方，還有華中首(shou)個(ge)5D餐廳(ting)答謝(xie)晚(wan)宴、萬(wan)(wan)達首(shou)場TED式推介、中國(guo)首(shou)個(ge)明星(xing)置(zhi)業顧(gu)問推介、中國(guo)首(shou)個(ge)話劇式產品發布、AR技術 U形屏技術的(de)(de)創新運用等諸(zhu)多創新營(ying)銷(xiao)動(dong)作，共同組成了2015年武漢(han)項目的(de)(de)璀璨篇章。
有了這一連(lian)串眼(yan)花繚亂的創新動作，武漢(han)項目公司一次次站在(zai)了變革(ge)的風口，取得了驕人的銷售業績。
回款無退路 擰成一股繩
武 漢中(zhong)央文化(hua)區大客戶(hu)多，項目放款(kuan)額(e)度大，再加(jia)上(shang)前(qian)期出現過一些不良放貸(dai)，回(hui)款(kuan)難度極大。王戰峰總(zong)經理協(xie)調(diao)營銷(xiao)和財務無縫對(dui)接，每周三次回(hui)款(kuan)例會(hui)，財務副 總(zong)、營銷(xiao)副總(zong)牽頭，梳理回(hui)款(kuan)問題單(dan)位，確(que)定回(hui)款(kuan)實(shi)現路徑(jing)，分解到(dao)天。在回(hui)款(kuan)面前(qian)，沒有部(bu)門之分，擰成一股繩，是回(hui)款(kuan)工作的重要(yao)前(qian)提。
同時， 武漢項目公司全員在這段“討債”的(de)辛酸血淚(lei)史中也(ye)涌現(xian)出不少動人的(de)故事(shi)：整個銷售團隊的(de)同(tong)事(shi)半夜在火車站攔截客(ke)(ke)戶(hu)(hu)；動員自己的(de)家(jia)屬找關系辦(ban)手(shou)續，幫忙收 款(kuan)；凌晨把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)堵到(dao)夜總會，不補齊資料不放行(xing)；撐到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)刷卡的(de)最后一刻才去打(da)吊瓶；長途跋涉去客(ke)(ke)戶(hu)(hu)外地的(de)公(gong)司(si)，追堵客(ke)(ke)戶(hu)(hu)索要貸(dai)款(kuan)相關資料……這樣的(de)故事(shi)在 武漢公(gong)司(si)營銷部(bu)時有發生。
武漢(han)公司最終(zhong)實現(xian)了集團下達的各(ge)項指標(biao)。這些點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)的記錄(lu)，啟示了營銷工(gong)作絕非(fei)僅靠蠻力(li)(li)可(ke)勝，而是非(fei)毅(yi)力(li)(li)不(bu)可(ke)取(qu)，唯(wei)齊(qi)心(xin)協力(li)(li)、勇于創新(xin)，方能立于不(bu)敗之地。